5.你的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)能不(bu)(bu)能復制(zhi)和(he)自(zi)我保護(hu)?VC需要的(de)(de)(de)(de)是可(ke)以(yi)拿錢快速復制(zhi)的(de)(de)(de)(de)、有規模(mo)效應(ying)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)模(mo)式(shi)，業務(wu)(wu)(wu)指標呈拋物線式(shi)發展你能否做(zuo)到(dao)?即(ji)便你不(bu)(bu)承認或(huo)者(zhe)無視它，競爭(zheng)(zheng)總是存在(zai)或(huo)者(zhe)會(hui)出現的(de)(de)(de)(de)。只要是賺錢的(de)(de)(de)(de)買賣就會(hui)吸引競爭(zheng)(zheng)對手(shou)，你如何面對他們(men)?你需要一(yi)些保護(hu)機(ji)制(zhi)，比如專利、品(pin)牌、排他性(xing)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)渠道協(xie)議、商業秘密、以(yi)及先行者(zhe)的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。比如，如果你的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)合(he)同是固定的(de)(de)(de)(de)價格，但(dan)你的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商可(ke)以(yi)自(zi)由提價，那你承擔的(de)(de)(de)(de)業務(wu)(wu)(wu)風險就太高了。另外，在(zai)中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)商務(wu)(wu)(wu)環(huan)境中(zhong)(zhong)，政策相關的(de)(de)(de)(de)行政許可(ke)也是個非常大的(de)(de)(de)(de)保護(hu)機(ji)制(zhi)。

　　6.是否(fou)(fou)能給業(ye)(ye)(ye)務伙(huo)伴提(ti)(ti)供(gong)價(jia)值?任何(he)業(ye)(ye)(ye)務都是需要多方合作的(de)，原(yuan)料(liao)供(gong)應、生產合作、物(wu)流配送、支付渠道(dao)等等，你是否(fou)(fou)在實現自(zi)己利(li)(li)益(yi)最大(da)化的(de)同時，也幫助他(ta)們實現更大(da)利(li)(li)益(yi)?你有沒(mei)有傷害到誰的(de)利(li)(li)益(yi)?好的(de)模式是多方共贏(ying)，而不是侵(qin)害合作伙(huo)伴的(de)利(li)(li)益(yi)。團(tuan)購(gou)網站的(de)問題迭出就(jiu)是把商家壓榨太厲害，導致產品(pin)或服務品(pin)質與(yu)承諾不符;曾被VC追捧并投資的(de)一家做企(qi)業(ye)(ye)(ye)客戶商旅解決(jue)方案的(de)公司，雖然(ran)可以為酒(jiu)店、企(qi)業(ye)(ye)(ye)提(ti)(ti)供(gong)價(jia)值，但讓企(qi)業(ye)(ye)(ye)員工(gong)失去了(le)“灰色”收入的(de)機會，也迅速消失了(le)。

　　憑空創新不(bu)如追隨主流

　　最(zui)后(hou)，對(dui)于商(shang)業模式還有兩(liang)點(dian)很重要：

　　其一，你的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式是(shi)否已經得到驗證，還是(shi)你在(zai)(zai)試圖創造一種不存在(zai)(zai)的(de)(de)、全新(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式。VC通常希(xi)望你的(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式有參考目標，比如國外某個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)(de)模(mo)式，所以(yi)CopytoChina成(cheng)為中國互(hu)聯網創業(ye)(ye)的(de)(de)主流模(mo)式。當(dang)然花一點小(xiao)成(cheng)本，就創造一個(ge)(ge)空(kong)前(qian)的(de)(de)新(xin)商業(ye)(ye)模(mo)式也有可(ke)能，但失(shi)敗(bai)的(de)(de)可(ke)能性更大(da)。馬(ma)云和喬布斯的(de)(de)創新(xin)是(shi)可(ke)遇不可(ke)求的(de)(de)個(ge)(ge)案，對于絕(jue)大(da)多數普通創業(ye)(ye)者來說，當(dang)你在(zai)(zai)改變世(shi)界之前(qian)，口(kou)袋就底(di)朝天了。

　　其二，商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)簡(jian)潔清晰是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)。偉大公司的(de)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)都是(shi)很簡(jian)單的(de)，任何(he)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)其實最終就是(shi)買和賣(mai)(mai)。你(ni)只要(yao)搞(gao)清楚，如(ru)(ru)何(he)提供能滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求的(de)東西(xi)即可，不管你(ni)是(shi)賣(mai)(mai)白(bai)菜的(de)還是(shi)賣(mai)(mai)軟件的(de)，道理一樣。你(ni)如(ru)(ru)果宣稱你(ni)的(de)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)是(shi)世界唯一、全球首創(chuang)，那往往意味(wei)著你(ni)的(de)商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)很復雜，你(ni)的(de)合(he)作伙伴(ban)、客(ke)戶(hu)也(ye)都看不懂，VC一定會離你(ni)遠(yuan)遠(yuan)的(de)。

　　常(chang)常(chang)聽到有(you)人說“我聽說A公(gong)司從(cong)幾家頂級VC那里融了一大筆錢。為(wei)什么啊(a)?這(zhe)家公(gong)司沒(mei)有(you)任(ren)何(he)(he)收(shou)(shou)入(ru)(ru)，而且也沒(mei)有(you)任(ren)何(he)(he)商業(ye)模式(shi)?”這(zhe)種(zhong)問(wen)題不(bu)僅(jin)媒體、創業(ye)者會問(wen)，甚至很多投(tou)資人也會問(wen)。答案(an)是，商業(ye)模式(shi)不(bu)僅(jin)僅(jin)包(bao)括(kuo)如(ru)何(he)(he)產生收(shou)(shou)入(ru)(ru)和(he)利(li)潤，還包(bao)括(kuo)跟產品服(fu)務買和(he)賣(mai)相關的全部過程(cheng)，只要這(zhe)些公(gong)司在商業(ye)模式(shi)的其他(ta)方面做得足(zu)夠好，商業(ye)模式(shi)中(zhong)盈(ying)利(li)這(zhe)塊(kuai)是可以預期的。