6.競(jing)爭對手的公司主(zhu)頁

　　在(zai)“注意力”經濟時代，上(shang)網的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司能(neng)否獲(huo)取點擊數量，主(zhu)(zhu)頁(ye)的(de)(de)(de)內容和設計(ji)非(fei)常(chang)重要(yao)，它是企(qi)業(ye)在(zai)網上(shang)的(de)(de)(de)對(dui)外(wai)窗口，是企(qi)業(ye)以文本(ben)(ben)和圖象(xiang)等(deng)形式(shi)在(zai)因(yin)特網上(shang)宣傳自(zi)己的(de)(de)(de)產(chan)品和服務的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)陣地(di)。因(yin)此，不要(yao)忽視最基(ji)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)網上(shang)競爭(zheng)(zheng)情(qing)報(bao)源——競爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)。沒有什么(me)網頁(ye)能(neng)比一個公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)提(ti)供更(geng)(geng)有效和更(geng)(geng)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)情(qing)報(bao)。公(gong)(gong)(gong)司主(zhu)(zhu)頁(ye)不僅提(ti)供新聞和證券交(jiao)易(yi)信息(xi)(xi)，還有公(gong)(gong)(gong)司總裁的(de)(de)(de)傳記、講話(hua)(hua)和招聘廣(guang)告、組織結(jie)構圖、會議展覽(lan)和到(dao)會的(de)(de)(de)人數等(deng)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)信息(xi)(xi)。如果幸運，通(tong)過公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)頁(ye)還可以獲(huo)得某(mou)公(gong)(gong)(gong)司執行總裁有關華爾(er)街的(de)(de)(de)投(tou)資關系分析(xi)方面(mian)講話(hua)(hua)的(de)(de)(de)音頻(pin)和視頻(pin)文件。

　　主頁上的重要鏈接(jie)——表明了企業間的商務關(guan)系(xi)

　　例如，從一個公(gong)(gong)(gong)司主頁上的(de)對外鏈接，我們可以了(le)(le)解公(gong)(gong)(gong)司與(yu)公(gong)(gong)(gong)司之間的(de)商(shang)(shang)務關系和潛在(zai)(zai)的(de)貿易機(ji)會(hui)。今天，在(zai)(zai)全球電子商(shang)(shang)務發展(zhan)的(de)初級階段，市場競爭時而(er)出(chu)現無序狀態：分銷商(shang)(shang)會(hui)在(zai)(zai)網(wang)上公(gong)(gong)(gong)開價(jia)格表、合資(zi)的(de)股東(dong)公(gong)(gong)(gong)布合同的(de)詳細內容、前(qian)雇員在(zai)(zai)網(wang)上公(gong)(gong)(gong)開張貼(tie)自己的(de)簡歷(li)……從而(er)把以前(qian)公(gong)(gong)(gong)司所從事研究的(de)細節公(gong)(gong)(gong)之于眾。所有這(zhe)些導致了(le)(le)更多的(de)商(shang)(shang)業秘密(mi)的(de)泄露。

　　除了公司的(de)主頁(ye)之(zhi)外，貿(mao)易協會網站的(de)主頁(ye)提供了有價(jia)值(zhi)的(de)行業信息及(ji)企業信息；學會站點的(de)主頁(ye)則提供學會會員(yuan)的(de)名單、新聞、出(chu)版物(wu)分析(xi)、統計數據等信息。

　　7.商業(ye)信(xin)息網站——獲取競(jing)爭情(qing)報(bao)的站點

　　現在，網上(shang)出現了一些專門提供商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息的網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。該網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息資源(yuan)進行了分類和整理，包括：新聞、商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)和技(ji)術雜(za)志、政(zheng)府(fu)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)、國際商(shang)(shang)務(wu)資源(yuan)和公司研究站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)等，通過一些商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)信(xin)息網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)可(ke)以(yi)鏈接到全球各地區網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，還可(ke)以(yi)很(hen)容(rong)易訪問相(xiang)關站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)而(er)得(de)到證券交易信(xin)息、公司名(ming)錄、政(zheng)府(fu)信(xin)息等資源(yuan)。

　　8.網上競爭(zheng)情報的動態管理站點

　　競爭(zheng)情(qing)報(bao)研究不是對某一特定問題的(de)(de)(de)(de)具體回答，而(er)是反映競爭(zheng)環境的(de)(de)(de)(de)動態過(guo)程。因此，必須(xu)建立競爭(zheng)情(qing)報(bao)監(jian)測系統，才能掌握(wo)“活”的(de)(de)(de)(de)情(qing)報(bao)。現在，網上信息(xi)(xi)更(geng)新(xin)速度(du)很快，同時網上信息(xi)(xi)污染(ran)也越來(lai)越嚴(yan)重(zhong)。如何(he)跟蹤(zong)并獲取瞬息(xi)(xi)萬變的(de)(de)(de)(de)網上競爭(zheng)情(qing)報(bao)？一些公司提供的(de)(de)(de)(de)網上預(yu)警監(jian)測服(fu)務和有(you)些管理軟件可以幫(bang)助解決這個難題。通過(guo)對競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)網頁(ye)進行自動搜索(suo)，只要競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)網頁(ye)有(you)所(suo)更(geng)新(xin)或者競爭(zheng)對手有(you)任(ren)何(he)新(xin)的(de)(de)(de)(de)舉措(通過(guo)其(qi)網頁(ye)反映出來(lai))，監(jian)測公司就會(hui)立即通知(zhi)其(qi)客(ke)戶，從而(er)使客(ke)戶獲取動態的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)情(qing)報(bao)。

　　9.網(wang)上獲(huo)取(qu)競爭(zheng)情(qing)報(bao)的檢索技巧(qiao)

　　用(yong)(yong)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)搜(sou)索(suo)引擎去查找不常見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)資料(liao)費時費力(li)，而使用(yong)(yong)組配(pei)(pei)檢(jian)索(suo)，即將目標(biao)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)名稱與一些術語，比如：“合(he)同(tong)、客(ke)(ke)戶(hu)、聯(lian)盟、項目、股(gu)東、合(he)資、分銷商(shang)”等(deng)進行組配(pei)(pei)之后再檢(jian)索(suo)，則可(ke)以檢(jian)索(suo)到(dao)(dao)許(xu)多(duo)新的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)站點(dian)，繼(ji)而得(de)到(dao)(dao)許(xu)多(duo)與該(gai)公(gong)司(si)(si)產(chan)(chan)品與服務有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)內容：購買量(liang)、合(he)同(tong)期限、產(chan)(chan)品說明書(shu)、安裝地點(dian)等(deng)。簡(jian)單(dan)搜(sou)索(suo)能發現競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)或(huo)者發現該(gai)客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)。若要搜(sou)集網(wang)站會(hui)(hui)議(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)演講信(xin)息，可(ke)以把具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)名稱與“會(hui)(hui)議(yi)、講話(hua)(hua)”這些詞進行組配(pei)(pei)檢(jian)索(suo)，就(jiu)會(hui)(hui)檢(jian)索(suo)到(dao)(dao)相關的(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)議(yi)站點(dian)。通過分析和(he)研(yan)究(jiu)PowerPoint展(zhan)示在會(hui)(hui)議(yi)站點(dian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)講話(hua)(hua)稿，可(ke)以識別競(jing)(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)重點(dian)及細節，獲取(qu)相關競(jing)(jing)爭情報(bao)。　　

　　【歡迎與賽立信競爭情報作者探討您的觀點和看法。賽立信研究集團旗下，廣州賽立信商業征信有限公司競爭情報事業部，為企業提供專業優質的競爭對手調研、行業分析研究、競爭情報整體解決方案、競爭情報管理系統等競爭情報產品與服務。文章聯系：E-mail：ci@smr.com.cn；電話：020-22263639。網址： 】