四．借勢：

　　所謂(wei)借(jie)(jie)勢，是指借(jie)(jie)助(zhu)外在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，通過一(yi)(yi)系列策劃，強化有(you)利(li)于(yu)競爭主體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷態勢。企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷講求(qiu)借(jie)(jie)勢和(he)造(zao)勢，借(jie)(jie)勢與造(zao)勢相比(bi)，投入產出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性價比(bi)更高(gao)。一(yi)(yi)場有(you)影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事件可(ke)以讓企(qi)業搭上品牌推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便(bian)車，對(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提升(sheng)起到事半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。2003年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)法(fa)文(wen)化年(nian)，為(wei)(wei)法(fa)國(guo)人(ren)了(le)(le)解中(zhong)(zhong)國(guo)文(wen)化、中(zhong)(zhong)國(guo)藝(yi)術開啟了(le)(le)一(yi)(yi)扇(shan)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)窗口。同時也(ye)為(wei)(wei)一(yi)(yi)個(ge)名不見經傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)國(guo)服(fu)裝(zhuang)新秀——勁霸品牌提供(gong)了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)在(zai)藝(yi)術圣(sheng)殿(dian)表(biao)(biao)演(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舞臺。執著于(yu)民族(zu)創(chuang)(chuang)新設(she)計，以“獨創(chuang)(chuang)設(she)計”為(wei)(wei)定位(wei)，以塑(su)造(zao)世界(jie)品牌為(wei)(wei)使命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)勁霸男裝(zhuang)，在(zai)法(fa)國(guo)盧浮宮代表(biao)(biao)中(zhong)(zhong)華56個(ge)民族(zu)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)展出(chu)，無疑給了(le)(le)他們(men)一(yi)(yi)個(ge)向世界(jie)證(zheng)明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。

　　眾所周知，浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)國(guo)(guo)人對于(yu)美(mei)食、服(fu)裝(zhuang)以(yi)(yi)及(ji)文化有著(zhu)(zhu)(zhu)極(ji)為挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼光，他們對于(yu)美(mei)有著(zhu)(zhu)(zhu)無比執著(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求精神。這從法(fa)國(guo)(guo)藝(yi)術在(zai)歐洲甚至世(shi)界獨樹(shu)一(yi)幟就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)看出(chu)。而(er)盧浮(fu)宮，無疑是(shi)法(fa)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)術圣殿(dian)，法(fa)國(guo)(guo)人對于(yu)在(zai)盧浮(fu)宮展出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)，自然有著(zhu)(zhu)(zhu)更為挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。能夠入(ru)選巴黎盧浮(fu)宮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)男裝(zhuang)便(bian)賦予了(le)藝(yi)術珍品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)含義(yi)。借助“多彩中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)———中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)民(min)族(zu)(zu)服(fu)飾展演”展示(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)56個民(min)族(zu)(zu)傳(chuan)統服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，勁(jing)霸(ba)推出(chu)由國(guo)(guo)內知名(ming)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)系列(lie)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)民(min)族(zu)(zu)服(fu)飾”。通過入(ru)選巴黎盧浮(fu)宮，將人們對巴黎盧浮(fu)宮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好感遷移到了(le)勁(jing)霸(ba)品(pin)牌上(shang)，提(ti)高了(le)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信賴度、好感度。在(zai)顧客心目中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)樹(shu)立(li)了(le)與皮爾卡丹、阿瑪尼、范思哲、古奇等世(shi)界頂級(ji)品(pin)牌同等品(pin)牌形象。盡管一(yi)段時(shi)間媒體紛(fen)紛(fen)報(bao)道廣(guang)告(gao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)聲(sheng)稱“入(ru)選盧浮(fu)宮”，讓人會(hui)以(yi)(yi)為是(shi)被盧浮(fu)宮給收藏了(le)，有誤導消(xiao)(xiao)費者之嫌，但是(shi)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人對浪(lang)漫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)法(fa)國(guo)(guo)時(shi)裝(zhuang)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)奉(feng)，及(ji)“勁(jing)霸(ba)男裝(zhuang)”源自于(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)民(min)族(zu)(zu)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“夾克秀”，既(ji)迎(ying)合(he)了(le)現(xian)代(dai)(dai)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮流(liu)，又(you)彰顯(xian)出(chu)一(yi)種明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民(min)族(zu)(zu)風格。尤其在(zai)“時(shi)尚•現(xian)代(dai)(dai)”系列(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作品(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)美(mei)結(jie)合(he)成一(yi)體，既(ji)有濃(nong)郁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)民(min)族(zu)(zu)風情特色，又(you)與世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)行(xing)風尚接軌，更加體現(xian)出(chu)“民(min)族(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)”這一(yi)永恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主題。

　　據相關報道(dao)，美國企(qi)(qi)業(ye)在借(jie)(jie)勢營(ying)銷上的(de)(de)(de)總(zong)花費年增(zeng)長率高(gao)過15%。隨(sui)著企(qi)(qi)業(ye)在增(zeng)加借(jie)(jie)勢營(ying)銷資(zi)金投入的(de)(de)(de)同(tong)時，企(qi)(qi)業(ye)CEO、CFO等高(gao)層管(guan)理人(ren)員也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重(zhong)視借(jie)(jie)勢營(ying)銷。其中，被(bei)調查的(de)(de)(de)高(gao)層決策人(ren)員中，39%的(de)(de)(de)人(ren)很認同(tong)借(jie)(jie)勢營(ying)銷這種手(shou)段。但對于中國多(duo)如牛毛的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，能很好的(de)(de)(de)運(yun)(yun)用借(jie)(jie)勢營(ying)銷手(shou)段的(de)(de)(de)人(ren)少之又少。很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)在運(yun)(yun)用借(jie)(jie)勢營(ying)銷時，總(zong)是浪費資(zi)源、耗費精力而毫無所獲。

　　五．用勢：

　　無論(lun)是(shi)謀勢(shi)、蓄勢(shi)、造勢(shi)還(huan)是(shi)借勢(shi)，都旨(zhi)歸(gui)于用勢(shi)。所謂用勢(shi)來(lai)營(ying)銷(xiao)就是(shi)將銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)隱藏于營(ying)銷(xiao)活(huo)動之中，將產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)推廣融入到一(yi)個個消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者喜聞樂(le)見的(de)(de)(de)(de)環境里，使消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在這個環境中了解產品(pin)(pin)并接受產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段。依據不(bu)同時期、不(bu)同主題、不(bu)同焦點(dian)等(deng)社會事件形成品(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)之勢(shi)。具體(ti)表(biao)現(xian)為通過媒體(ti)爭奪消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者眼球、借助消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者自身的(de)(de)(de)(de)傳播力、依靠輕松娛樂(le)的(de)(de)(de)(de)形式等(deng)潛移默化地(di)引(yin)導市場消(xiao)費(fei)(fei)(fei)。換言之，便是(shi)通過順勢(shi)、造勢(shi)、借勢(shi)等(deng)方式，以(yi)求提高企業或產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)知名度(du)、美(mei)譽度(du)，樹立良好(hao)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)形象，并最終(zhong)促(cu)成產品(pin)(pin)或服務銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略(lve)。

　　在營銷(xiao)界(jie)有(you)一(yi)句業(ye)內行(xing)話：企業(ye)除了營銷(xiao)以(yi)外，全部是(shi)(shi)(shi)成本，只有(you)營銷(xiao)才是(shi)(shi)(shi)利潤(run)。馬宇宏先生(sheng)認為(wei)(wei)，每一(yi)個企業(ye)最(zui)終目標就是(shi)(shi)(shi)可持續發展。追求企業(ye)利潤(run)最(zui)大化是(shi)(shi)(shi)實現終極(ji)目標的(de)(de)保障。他將(jiang)營銷(xiao)的(de)(de)整個過(guo)程可以(yi)看作是(shi)(shi)(shi)向受(shou)眾傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)品牌(pai)價值的(de)(de)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)，而介(jie)之于(yu)營銷(xiao)體系中的(de)(de)所有(you)主(zhu)題傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)活動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)，可稱(cheng)之為(wei)(wei)新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)。新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)是(shi)(shi)(shi)圍繞著企業(ye)、傳(chuan)(chuan)媒(mei)和消費(fei)者(zhe)三者(zhe)展開(kai)的(de)(de)，品牌(pai)是(shi)(shi)(shi)新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)主(zhu)體；媒(mei)體是(shi)(shi)(shi)新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)載(zai)體；消費(fei)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)(de)對(dui)象。在深入分(fen)析新(xin)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)對(dui)象的(de)(de)基礎上，經(jing)過(guo)實戰證明我們總(zong)結出開(kai)展品牌(pai)營銷(xiao)“八字方(fang)針”：融(rong)合、循環、取(qu)勢、攻心。 　　

　　l融合：不同(tong)行業的企業間在同(tong)一主題事(shi)件上(shang)的策略融合；

　　不同媒(mei)體間在同一主題事(shi)件(jian)上的(de)視角(jiao)融合；

　　企業與(yu)媒體間(jian)在同一主題事(shi)件上(shang)的戰略融(rong)合；

　　企業品牌文(wen)化與(yu)消(xiao)費者(zhe)間在同(tong)一主題事件(jian)上的文(wen)化融合。

　　l循環(huan)：根(gen)據主(zhu)題事件(jian)的延伸，開展連環(huan)事件(jian)營銷(xiao)；

　　根據主題事件(jian)的環節，派生出品牌營(ying)銷的增值空間；

　　l取勢(shi)：取道社會主(zhu)題，因勢(shi)利(li)導(dao)引領消費(fei)潮(chao)流；

　　研(yan)究消費心理，把握消費文(wen)化高度(du)，營(ying)造品(pin)牌文(wen)化氛圍；

　　l攻心：關注社會焦點，展開公(gong)益行動，促進品牌(pai)的美譽度；

　　關(guan)注消費爭議，樹(shu)立品(pin)牌(pai)信譽，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)的滿意度；

　　開(kai)展(zhan)報(bao)恩行(xing)動，得到(dao)社會支持，擴大品牌的知名度。

　　用勢(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是一個不(bu)(bu)斷投入的(de)工作。作為(wei)(wei)(wei)一種(zhong)新(xin)型營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，用勢(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)集新(xin)聞效(xiao)應、廣告效(xiao)應、公(gong)共關(guan)系、形象(xiang)傳(chuan)播、文化營(ying)造、客戶關(guan)系于一體(ti)，已經(jing)當之無(wu)愧地成為(wei)(wei)(wei)了企(qi)業產(chan)品推介(jie)、品牌展示(shi)、企(qi)業形象(xiang)樹立(li)和品牌文化打造等營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動的(de)首(shou)選策略(lve)。因此，用勢(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)要對企(qi)業有(you)所裨益，就不(bu)(bu)能做“一錘子買賣”，要有(you)戰(zhan)略(lve)眼光(guang)，為(wei)(wei)(wei)企(qi)業可(ke)持續發展的(de)未(wei)來著(zhu)想，從現(xian)在著(zhu)手進行(xing)科學策劃，圍繞一定(ding)的(de)主題不(bu)(bu)斷調整營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動。中(zhong)國有(you)句古語：“先到(dao)為(wei)(wei)(wei)君，后到(dao)為(wei)(wei)(wei)臣”，在品牌傳(chuan)播中(zhong)誰(shui)(shui)捷(jie)足先登，誰(shui)(shui)就獨(du)占鰲頭，誰(shui)(shui)就是贏(ying)家(jia)！

　　華人大策劃機構首創了科學策劃系統，秉承科學策劃的理念為眾多企業、城市發展、旅游等項目進行策劃，取得了非同凡想的市場效果。用科學說話，用效果說話，華人大策劃愿成為企業發展的智囊，城市品牌的軍師，旅游市場的外援。聯系電話>>: 13601010529，電子郵件>>: gci888@126.com