在(zai)(zai)物質和(he)精神充斥的(de)人(ren)類(lei)社會中，無(wu)論是(shi)物質產品，還是(shi)精神產品，若要(yao)(yao)大眾(zhong)接受，除了(le)自身的(de)“貨真價(jia)實”、“物美價(jia)廉”之(zhi)(zhi)外，營(ying)(ying)銷必(bi)不(bu)(bu)(bu)可少。有一點(dian)不(bu)(bu)(bu)容(rong)忽略的(de)是(shi)在(zai)(zai)營(ying)(ying)銷過程中，有一種(zhong)無(wu)形的(de)力量(liang)支配和(he)左(zuo)右市(shi)(shi)場競爭，這種(zhong)力量(liang)來自于(yu)的(de)市(shi)(shi)場客觀(guan)環境及發(fa)展趨勢，不(bu)(bu)(bu)易為人(ren)們所察覺(jue)，那就是(shi)“勢”。如果將營(ying)(ying)銷比做“人(ren)”，那么“勢”就是(shi)空(kong)氣，看不(bu)(bu)(bu)見，摸不(bu)(bu)(bu)著，但卻實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)存在(zai)(zai)著，須臾不(bu)(bu)(bu)可離(li)開。因(yin)(yin)此(ci)，在(zai)(zai)進行營(ying)(ying)銷策劃時，要(yao)(yao)科學、系(xi)統地構建品牌戰略，善于(yu)抽象地認清(qing)市(shi)(shi)場的(de)“勢”，應運而生地策劃品牌營(ying)(ying)銷之(zhi)(zhi)“勢”，因(yin)(yin)勢利導地使市(shi)(shi)場中的(de)無(wu)形力量(liang)朝著有利于(yu)競爭主體方面發(fa)展、凝聚。

　　《孫子兵法》講(jiang)：“故善戰(zhan)者，求之于勢(shi)(shi)，不責(ze)于人(ren)，故能(neng)擇人(ren)而任(ren)勢(shi)(shi)。任(ren)勢(shi)(shi)者，其戰(zhan)人(ren)也(ye)(ye)，如轉(zhuan)木石(shi)。木石(shi)之性，安(an)能(neng)靜，危能(neng)動(dong)，方則止，圓則行。故善戰(zhan)人(ren)之勢(shi)(shi)，如轉(zhuan)圓石(shi)于千仞(ren)之山(shan)者，勢(shi)(shi)也(ye)(ye)。”這就(jiu)告訴我們，善于用(yong)兵打仗的(de)人(ren)，總是努力尋求有利的(de)態(tai)勢(shi)(shi)，而不是對下(xia)屬(shu)求全責(ze)備，并且能(neng)夠(gou)選擇人(ren)才去(qu)憑借、創造有利的(de)態(tai)勢(shi)(shi)。現代商戰(zhan)，無論是資源競(jing)(jing)爭、資本競(jing)(jing)爭、人(ren)才競(jing)(jing)爭，還是市(shi)場(chang)競(jing)(jing)爭，歸根(gen)結底，都(dou)是對“勢(shi)(shi)”的(de)競(jing)(jing)爭。

　　對于“勢(shi)(shi)(shi)”的(de)(de)內涵，應從(cong)以下(xia)三個方(fang)面來把(ba)握：“勢(shi)(shi)(shi)“是客觀事(shi)(shi)物(wu)所蘊涵的(de)(de)力量的(de)(de)外在顯現，并(bing)決定著(zhu)事(shi)(shi)物(wu)的(de)(de)發展趨向；“勢(shi)(shi)(shi)”是一切社(she)會實(shi)踐活(huo)動，包括政(zheng)治、軍事(shi)(shi)、科技、文化、教育等方(fang)面的(de)(de)狀況或態勢(shi)(shi)(shi)；“勢(shi)(shi)(shi)”是在已經具備一定實(shi)力的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，管理者(zhe)發揮主觀能動作用(yong)運(yun)籌帷幄而(er)贏得的(de)(de)。可見，勢(shi)(shi)(shi)，不僅在于利用(yong)，更在于創(chuang)造(zao)。如何在營銷中創(chuang)造(zao)性(xing)地(di)運(yun)用(yong)“勢(shi)(shi)(shi)”呢？俗(su)話說：“謀事(shi)(shi)在人，成(cheng)事(shi)(shi)在天”，這句名(ming)言清(qing)楚地(di)說明(ming)了成(cheng)功地(di)運(yun)作 “勢(shi)(shi)(shi)”要(yao)經過謀勢(shi)(shi)(shi)、蓄勢(shi)(shi)(shi)、造(zao)勢(shi)(shi)(shi)、借勢(shi)(shi)(shi)、用(yong)勢(shi)(shi)(shi)五(wu)個過程(cheng)。

　　一．謀勢：

　　謀勢(shi)(shi)是成(cheng)功(gong)地(di)(di)運作(zuo)“勢(shi)(shi)”的(de)前(qian)提，科(ke)學(xue)(xue)、系(xi)統的(de)謀劃(hua)可(ke)以(yi)為(wei)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)指明正確方(fang)向(xiang)。華人大策(ce)劃(hua)認(ren)為(wei)：“先(xian)(xian)(xian)塑造，后(hou)傳(chuan)播(bo)(bo)，是通向(xiang)打造成(cheng)功(gong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)必(bi)經(jing)之路(lu)。”企(qi)業(ye)在進(jin)行品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)之前(qian)，要制定(ding)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)戰略，其(qi)核心就是找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主(zhu)張(zhang)。將(jiang)它(ta)融入到(dao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)個性和企(qi)業(ye)文化之中(zhong)，形成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷的(de)內涵，為(wei)開(kai)展(zhan)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)攻勢(shi)(shi)打下良好的(de)基礎。馬(ma)(ma)宇宏(hong)先(xian)(xian)(xian)生經(jing)過18年(nian)來(lai)為(wei)國(guo)內企(qi)業(ye)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)服務，認(ren)識(shi)到(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運作(zuo)‘跟著(zhu)感覺走’，勢(shi)(shi)必(bi)風險大；要是憑著(zhu)‘點子’，即使名躁一時也(ye)難以(yi)可(ke)持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)。只有崇尚科(ke)學(xue)(xue)發(fa)(fa)展(zhan)觀，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)才能(neng)步入健(jian)康發(fa)(fa)展(zhan)軌道。謀求(qiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之勢(shi)(shi)首先(xian)(xian)(xian)要有正確地(di)(di)指導思想，中(zhong)國(guo)科(ke)學(xue)(xue)科(ke)院(yuan)馬(ma)(ma)謀超教授的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)運作(zuo)科(ke)學(xue)(xue)化研究成(cheng)果(guo)是指導華人大策(ce)劃(hua)機構為(wei)企(qi)業(ye)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)服務的(de)理論基礎。該(gai)理論將(jiang)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)具體地(di)(di)分解成(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)主(zhu)張(zhang)的(de)設置、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)傳(chuan)播(bo)(bo)和受眾反應三個環(huan)節(jie)，通過分析(xi)信息的(de)傳(chuan)播(bo)(bo)過程來(lai)研究其(qi)間的(de)相互作(zuo)用關系(xi)，言簡意賅地(di)(di)揭示了高深莫測的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)構架，經(jing)過馬(ma)(ma)宇宏(hong)先(xian)(xian)(xian)生獨(du)創的(de)科(ke)學(xue)(xue)策(ce)劃(hua)體系(xi)的(de)轉化，從而使“謀勢(shi)(shi)”變得可(ke)操作(zuo)化。

　　二．蓄勢：

　　所謂蓄(xu)勢(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)指積(ji)蓄(xu)力(li)量，形(xing)成(cheng)(cheng)有(you)利于競(jing)爭(zheng)主體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)態勢(shi)(shi)(shi)。蓄(xu)勢(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)走內(nei)(nei)涵式發展道路，具體(ti)體(ti)現(xian)在苦練內(nei)(nei)功(gong)上。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)過(guo)市(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟(ji)十(shi)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗禮，特別是(shi)(shi)加(jia)入(ru)WTO以(yi)來(lai)，面對(dui)(dui)日加(jia)激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)，國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)已經(jing)認識到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)，開始(shi)(shi)把(ba)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)作為企(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)項核心工作來(lai)抓。但(dan)當我們參照(zhao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四(si)項基本(ben)標準（所謂“知名(ming)度(du)(du)、美譽(yu)度(du)(du)、忠誠度(du)(du)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)聯想”）來(lai)衡量中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)本(ben)土品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)時，總難免頓生憾意，感慨中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空洞(dong)化(hua)(hua)危機，即使(shi)包括眾多中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)名(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)亦(yi)僅僅是(shi)(shi)單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)符號化(hua)(hua)，有(you)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)(du)而少有(you)深度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)(du)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)缺(que)(que)(que)少個性(xing)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)未能(neng)形(xing)成(cheng)(cheng)良性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)(dong)關(guan)系、品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)對(dui)(dui)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力(li)非常(chang)有(you)限，更缺(que)(que)(que)乏清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、恒定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心價(jia)(jia)值。總體(ti)而言，這(zhe)是(shi)(shi)由于本(ben)土企(qi)業(ye)(ye)(ye)長期(qi)缺(que)(que)(que)乏品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)科學(xue)(xue)策劃與(yu)管理所導致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。缺(que)(que)(que)少了(le)科學(xue)(xue)系統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)戰略(lve)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)建設就缺(que)(que)(que)少了(le)一(yi)致性(xing)方向(xiang)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)管理無(wu)章可(ke)循，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)播與(yu)推廣年(nian)年(nian)“信天游”，眾多企(qi)業(ye)(ye)(ye)聲勢(shi)(shi)(shi)浩大(da)(da)、投入(ru)不(bu)菲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)工程(cheng)往往欠缺(que)(que)(que)業(ye)(ye)(ye)績(ji)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值與(yu)意義也就無(wu)法體(ti)現(xian)，更不(bu)用說累積(ji)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資(zi)產(chan)了(le)。因此(ci)，蓄(xu)勢(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)于大(da)(da)多數國(guo)內(nei)(nei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)講(jiang)，就是(shi)(shi)先(xian)要科學(xue)(xue)策劃，通過(guo)苦練內(nei)(nei)功(gong)提升品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)價(jia)(jia)值，積(ji)蓄(xu)消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)于品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意口碑，形(xing)成(cheng)(cheng)美譽(yu)之(zhi)(zhi)(zhi)勢(shi)(shi)(shi)。在以(yi)消(xiao)費者(zhe)為中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，營(ying)造(zao)認牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)氛(fen)圍是(shi)(shi)謀勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標。因此(ci)，對(dui)(dui)于營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、價(jia)(jia)格(ge)、渠(qu)道、促銷(xiao)(xiao)等元(yuan)素在市(shi)場(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要始(shi)(shi)終堅(jian)持誠信的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表現(xian)。讓消(xiao)費者(zhe)在愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)“自己說服自己”――即把(ba)“說服購(gou)買(mai)”隱藏在營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)里，將獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)主張融入(ru)到產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)個性(xing)和企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)(hua)之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，形(xing)成(cheng)(cheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)涵，使(shi)消(xiao)費者(zhe)在每一(yi)次參與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)都能(neng)體(ti)驗到品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)文化(hua)(hua)，自覺地來(lai)購(gou)買(mai)我們所希(xi)望銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。現(xian)今，大(da)(da)眾認牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數比例越來(lai)越大(da)(da)，呈現(xian)出線性(xing)遞(di)增趨勢(shi)(shi)(shi)。認牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)購(gou)買(mai)之(zhi)(zhi)(zhi)所以(yi)頗(po)為普遍(bian)，無(wu)礙乎出于以(yi)下三種動(dong)(dong)機：　　

　　①認牌(pai)購買可(ke)以減(jian)少消費(fei)風險，避(bi)免(mian)因(yin)購買不當可(ke)能帶來經濟(ji)上的、身體(ti)上的或心理上的損失或損害；

　　②認牌購買可(ke)以免去尋找、咨詢、比較(jiao)和挑選而帶(dai)來的(de)麻煩(fan)與困擾，使消費(fei)者省(sheng)時省(sheng)事；

　　③認牌購買是(shi)時尚的驅(qu)使(shi)，消(xiao)費者通(tong)過購買和使(shi)用有(you)形的產品來體驗(yan)時代潮流(liu)。

　　在消(xiao)費(fei)者購買商品的(de)(de)過程中，產品品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)知名(ming)度(du)、美譽度(du)和忠誠度(du)貫穿其間，直接(jie)影(ying)響著(zhu)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)行為。一(yi)個品牌(pai)(pai)(pai)產品若是被(bei)目標(biao)對象(xiang)不(bu)斷地重復著(zhu)認牌(pai)(pai)(pai)購買，自然，它(ta)也就會成為一(yi)個市(shi)場名(ming)牌(pai)(pai)(pai)。換句話說，認牌(pai)(pai)(pai)購買可以看作是一(yi)種市(shi)場名(ming)牌(pai)(pai)(pai)效應之勢，也是企業(ye)不(bu)懈追(zhui)求的(de)(de)市(shi)場真諦。

　　三．造勢：

　　所謂(wei)造勢(shi)(shi)(shi)，即策劃開(kai)展一(yi)系列(lie)社會實踐活動(dong)，打出(chu)自己品(pin)牌(pai)(pai)，樹(shu)立(li)企(qi)(qi)業形(xing)象(xiang)，創造出(chu)與目標消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)親和(he)、認(ren)同的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷態勢(shi)(shi)(shi)。所謂(wei)親和(he)，是(shi)(shi)使既有(you)消費(fei)(fei)者增強對自己品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)向心(xin)力；所謂(wei)認(ren)同，是(shi)(shi)使潛在(zai)消費(fei)(fei)者產(chan)生嘗試欲，進而成(cheng)為(wei)認(ren)牌(pai)(pai)購買新群(qun)體(ti)。有(you)人說(shuo)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)“賣”出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，有(you)人說(shuo)品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)“炒(chao)”出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，其實，無(wu)論品(pin)牌(pai)(pai)是(shi)(shi)何種形(xing)式(shi)(shi)(shi)產(chan)生的(de)(de)(de)(de)，都(dou)離不(bu)開(kai)有(you)“勢(shi)(shi)(shi)”場(chang)傳播(bo)。品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)市(shi)場(chang)上積(ji)蓄(xu)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)顧客滿意(yi)口碑(bei)后，通過(guo)營(ying)造美(mei)譽(yu)之勢(shi)(shi)(shi)來提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)高度，擴大品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)影(ying)響力。縱(zong)觀品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，實際(ji)上就是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)通過(guo)持續有(you)勢(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)傳播(bo)而逐漸(jian)占據消費(fei)(fei)者心(xin)智的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。中(zhong)(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)最可愛的(de)(de)(de)(de)地(di)方就在(zai)于(yu)它直到目前依(yi)然是(shi)(shi)初級市(shi)場(chang)。初級市(shi)場(chang)到處充滿機會，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)區域空白點(dian)還(huan)是(shi)(shi)消費(fei)(fei)者空白點(dian)都(dou)滿地(di)皆是(shi)(shi)。當一(yi)個企(qi)(qi)業能(neng)(neng)夠搶先進入這個市(shi)場(chang)空白點(dian)，往往就能(neng)(neng)夠取得巨大的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。而中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)裂變式(shi)(shi)(shi)、爆發式(shi)(shi)(shi)、跳躍式(shi)(shi)(shi)發展特點(dian)又為(wei)很多蓄(xu)勢(shi)(shi)(shi)待發的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業提(ti)供了機會，蒙牛(niu)就是(shi)(shi)一(yi)個成(cheng)功案例。

　　在(zai)短短的(de)幾年時間里，從(cong)無(wu)到有(you)，從(cong)小地(di)方的(de)無(wu)名私企到影響(xiang)整個乳制(zhi)品行業(ye)的(de)首屈一(yi)指(zhi)企業(ye)；開創僅(jin)六(liu)年，其銷售額(e)增長200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的(de)領(ling)頭(tou)人(ren)。這(zhe)一(yi)連串數字背后無(wu)不蘊含著蒙(meng)牛審時度勢，把握機(ji)遇(yu)的(de)成功造勢。

　　2003年“神舟五(wu)(wu)號”飛船(chuan)載人航天，這(zhe)在我(wo)國(guo)發展史上(shang)是(shi)開天辟地的(de)大事(shi)，是(shi)中國(guo)期盼已久的(de)事(shi)情，國(guo)內外的(de)媒體都在競相(xiang)關注著(zhu)“神五(wu)(wu)”。蒙牛率先(xian)將“神五(wu)(wu)”與(yu)營銷進(jin)行捆綁(bang)，壟(long)斷地搶占制高點(dian)，借助神五(wu)(wu)造(zao)勢騰飛。

　　首(shou)先，我國(guo)首(shou)批航(hang)天(tian)(tian)員(yuan)候選(xuan)者(zhe)共(gong)14人，全部是萬里挑一的(de)空軍精英，他們的(de)身體無比珍貴。蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶是經(jing)過層(ceng)層(ceng)篩選(xuan)才被確定為“中國(guo)航(hang)天(tian)(tian)員(yuan)專用(yong)牛(niu)(niu)奶”的(de)。其(qi)次，“神五”上天(tian)(tian)又說明中國(guo)已經(jing)強大起(qi)來(lai)了。因此，蒙(meng)牛(niu)(niu)將口號定為“蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶，強壯(zhuang)中國(guo)人”，即體現蒙(meng)牛(niu)(niu)作為民族品(pin)牌(pai)為中國(guo)的(de)航(hang)天(tian)(tian)事業盡心盡力的(de)表率，又為蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶作為“航(hang)天(tian)(tian)員(yuan)專用(yong)牛(niu)(niu)奶”做(zuo)宣傳(chuan)。另一口號“舉起(qi)你(ni)的(de)右手，為中國(guo)喝彩(cai)”和“蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶，強壯(zhuang)中國(guo)人”的(de)品(pin)牌(pai)宣言(yan)緊密(mi)結合，由此樹立起(qi)一個具有(you)民族內涵的(de)品(pin)牌(pai)形象(xiang)，從而提升(sheng)蒙(meng)牛(niu)(niu)的(de)品(pin)牌(pai)魅力，增(zeng)大了品(pin)牌(pai)的(de)知名度，升(sheng)華了品(pin)牌(pai)的(de)美譽度。　

　　此(ci)次(ci)造勢，不但(dan)給蒙(meng)(meng)牛注入了新的品(pin)(pin)牌內涵(han)，更(geng)增加了蒙(meng)(meng)牛的愛國心、公益感和責任感，同(tong)時向消費者(zhe)傳達了蒙(meng)(meng)牛產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質值得信賴的品(pin)(pin)牌信息，等同(tong)于用(yong)航空食(shi)品(pin)(pin)的嚴格標準(zhun)來證明蒙(meng)(meng)牛產品(pin)(pin)的健(jian)康和營養(yang)，有利地推動終端銷售。　

　　2003年10月16日(ri)早上7點“神州五號”一(yi)落地之后，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)在(zai)中(zhong)央(yang)電視臺的(de)(de)廣(guang)告(gao)成功啟動。所有電視廣(guang)告(gao)、路牌廣(guang)告(gao)也都相(xiang)繼在(zai)北京、廣(guang)州、上海等城(cheng)市實現了成功對接，全(quan)國(guo)30多個城(cheng)市的(de)(de)候車廳被蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)(de)廣(guang)告(gao)占據(ju)。同時，印(yin)(yin)有“中(zhong)國(guo)航(hang)天員專用牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)”標志(zhi)的(de)(de)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)相(xiang)繼出現在(zai)全(quan)國(guo)的(de)(de)各大(da)賣場(chang)。“蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)，強壯中(zhong)國(guo)人”和(he)“蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)，航(hang)天員專用牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)”的(de)(de)口號，仿(fang)佛一(yi)夜間充(chong)斥(chi)著整(zheng)個城(cheng)市的(de)(de)大(da)街小巷，可(ke)以說(shuo)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)這一(yi)次賺足了社會公眾的(de)(de)眼球。通過(guo)一(yi)系列的(de)(de)造(zao)勢和(he)借(jie)勢營銷，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)把“高(gao)品質(zhi)+高(gao)科(ke)技＋新時尚”的(de)(de)品牌形象(xiang)和(he)內(nei)涵(han)深(shen)刻地印(yin)(yin)入了消(xiao)費者的(de)(de)心中(zhong)，自身(shen)銷量也從(cong)乳業第四名一(yi)舉上升至金榜(bang)之位，而液態奶(nai)(nai)部分更是穩居行業霸主(zhu)。