梁(liang)穩(wen)根的(de)愿望(wang)提(ti)前實現(xian)了。8年前，三(san)(san)一(yi)重工(gong)，股份有(you)限公(gong)司(si)（下稱三(san)(san)一(yi)重工(gong)）剛剛登陸A股時，梁(liang)穩(wen)根曾提(ti)出自己(ji)的(de)構想——計劃用10年的(de)時間，把當時還像(xiang)“個(ge)體戶(hu)企(qi)業”的(de)三(san)(san)一(yi)重工(gong)打造成一(yi)個(ge)世界級(ji)、有(you)品(pin)牌影響(xiang)力的(de)跨(kua)國集(ji)團，并躋(ji)身全(quan)球工(gong)程機械企(qi)業前三(san)(san)強。

　　而(er)這一切(qie)的(de)(de)實現(xian)僅僅用了(le)不到8年的(de)(de)時間。2003年，三(san)(san)一重工(gong)初登A股市(shi)場之時，公司凈資產只有(you)(you)6億(yi)(yi)元。8年后，三(san)(san)一重工(gong)總資產達到了(le)497.52億(yi)(yi)元（截(jie)至(zhi)2011年6月30日），市(shi)值超過了(le)1000億(yi)(yi)元——至(zhi)少是上市(shi)之初的(de)(de)130倍。三(san)(san)一重工(gong)的(de)(de)產品在國(guo)際(ji)一系列大(da)型救援活動(dong)中，以中國(guo)品牌的(de)(de)名(ming)義高調亮相，無疑三(san)(san)一重工(gong)已(yi)經成(cheng)為(wei)具有(you)(you)國(guo)際(ji)影響力的(de)(de)大(da)型公司。而(er)今(jin)年6月，三(san)(san)一重工(gong)在德國(guo)建設(she)的(de)(de)工(gong)廠正式投入運營，三(san)(san)一重工(gong)完成(cheng)了(le)跨國(guo)企業的(de)(de)“質(zhi)轉變”。

　　海外戰略：去德國開廠

　　2011年6月21日(ri)，三(san)一(yi)重工(gong)在(zai)(zai)德國開設的(de)工(gong)廠投入運營，這(zhe)是梁(liang)穩根(gen)向(xiang)世界裝備制造大企業邁進的(de)一(yi)大步。這(zhe)位已近花甲的(de)湘(xiang)商對(dui)此表示，三(san)一(yi)重工(gong)在(zai)(zai)強(qiang)手(shou)如(ru)林(lin)的(de)德國投資建廠，旨在(zai)(zai)將三(san)一(yi)重工(gong)的(de)成本優勢(shi)與德國的(de)技(ji)術(shu)優勢(shi)結合，通過與強(qiang)手(shou)過招(zhao)，在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)全(quan)球工(gong)程技(ji)術(shu)的(de)心(xin)臟(zang)地(di)帶擁有一(yi)席之地(di)。

　　而這需要(yao)回溯(su)到2007年(nian)，那年(nian)三四(si)月份的一(yi)天，德國(guo)北(bei)萊茵(yin)-威斯(si)特法倫州(zhou)（Nordrhein-Westfalen，下稱北(bei)威州(zhou)）投資(zi)促進(jin)署接到三一(yi)重工發送的一(yi)封電子郵件，表達了想在德國(guo)尋找一(yi)塊空地投資(zi)建廠(chang)的意愿。

　　這(zhe)封電(dian)子郵件，成(cheng)為北(bei)威(wei)州和三一重工(gong)(gong)聯姻的(de)起點。不過，北(bei)威(wei)州，甚至(zhi)德(de)國，并(bing)不是三一重工(gong)(gong)最初(chu)唯一的(de)選擇。三一重工(gong)(gong)此前考察了歐洲其他國家(jia)，但最終選定(ding)德(de)國，這(zhe)個代表(biao)當今(jin)工(gong)(gong)程(cheng)機械最高端技(ji)術的(de)國度。

　　魏(wei)德(de)曼（FrankWeidtmann），給(gei)人(ren)的第一(yi)印象是神情(qing)嚴峻，不(bu)茍言(yan)笑。作為北威州投(tou)(tou)資促進署負責中國項目的經理，他(ta)說起話(hua)來有(you)些低沉(chen)，但卻不(bu)乏(fa)德(de)國式幽默，而且落實(shi)三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)這個項目也成了他(ta)個人(ren)野心(xin)的一(yi)部(bu)分：“我們重(zhong)視三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)項目，必須是在(zai)這里(li)，除了它的投(tou)(tou)資規(gui)模大，還有(you)就是我不(bu)允許我的競爭對手得到這個項目。”

　　作(zuo)為項目經理，魏德曼(man)始終積極(ji)地跟三一(yi)重工(gong)保持著密切聯(lian)系，并對(dui)三一(yi)重工(gong)提出的(de)任何跟投資相關(guan)的(de)要求(qiu)盡(jin)量予以滿足，包括幫忙建(jian)議工(gong)廠的(de)選址，并陪同到處去看土地。

　　為了贏得三一(yi)重(zhong)工這(zhe)個大(da)客戶，就算為了一(yi)次(ci)談話(hua)，魏德曼也會與北(bei)威州(zhou)貝(bei)德堡(bao)市市長(chang)飛到上海；北(bei)威州(zhou)投資促進署總經理華佩，則曾(ceng)和當地一(yi)名政治人物兩次(ci)飛赴(fu)長(chang)沙拜訪三一(yi)重(zhong)工總部，目的只是希望(wang)他們到北(bei)威州(zhou)來投資

　　最終，魏德曼(man)帶(dai)有些許(xu)“私心”的努力(li)讓他得到了回(hui)報。優良的服務讓三一重(zhong)工最終選擇了北威州(zhou)。2008年5月，三一重(zhong)工在北威州(zhou)的經濟文(wen)化中心科隆市(shi)注冊成(cheng)立了德國分(fen)公司，計劃投(tou)資1億歐元(yuan)，在離科隆約40公里的貝(bei)德堡(bao)——一個(ge)古老而安靜的小城——投(tou)資建廠并(bing)成(cheng)立一個(ge)研發中心，整個(ge)產(chan)業園(yuan)區占(zhan)地面(mian)積24.8公頃。

　　當然，人(ren)才(cai)優勢(shi)也是三(san)一重工選擇(ze)在(zai)(zai)德(de)(de)國(guo)設(she)立工廠的重要原因之(zhi)一，三(san)一德(de)(de)國(guo)有限(xian)公(gong)司董事長賀(he)東東說：“在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)歐洲，工程機械之(zhi)都應該說是在(zai)(zai)德(de)(de)國(guo)，在(zai)(zai)這里更容(rong)易找(zhao)到(dao)人(ren)才(cai)。其次，德(de)(de)國(guo)本(ben)身(shen)也是最(zui)大的市場之(zhi)一。”

　　進入德(de)國(guo)(guo)市場(chang)，并成功設(she)立工(gong)廠和(he)研(yan)發中心，在一定程度上說，三一重工(gong)所代表的(de)(de)(de)不只是一家(jia)企(qi)業行為，而是中國(guo)(guo)裝備制(zhi)造業向世界最強(qiang)國(guo)(guo)家(jia)邁進的(de)(de)(de)一個信號。機械制(zhi)造作為德(de)國(guo)(guo)最具創新能力的(de)(de)(de)行業之一，目(mu)前，全球28%的(de)(de)(de)機械制(zhi)造專(zhuan)利(li)由(you)德(de)國(guo)(guo)公司申請，其擁(yong)有6100家(jia)在價值鏈上的(de)(de)(de)公司和(he)超過(guo)93萬的(de)(de)(de)受過(guo)良(liang)好培訓的(de)(de)(de)技(ji)術員工(gong)。

　　因(yin)此，三一重(zhong)工的這(zhe)一舉(ju)動(dong)受到了中(zhong)國國家(jia)領導人(ren)的重(zhong)視。2009年1月29日，三一重(zhong)工和北(bei)威州在德(de)國首都柏林舉(ju)行了合作簽字(zi)儀式(shi)，中(zhong)共中(zhong)央政治局常委，國務院總理(li)(li)溫家(jia)寶與來自(zi)德(de)國東部的物理(li)(li)學博士(shi)女總理(li)(li)安格(ge)拉(la)·默克爾（AngelaMerkel）共同出席了這(zhe)一簽字(zi)儀式(shi)。

　　兩年(nian)之(zhi)后的(de)2011年(nian)6月(yue)21日(ri)，籌備(bei)了三年(nian)之(zhi)久(jiu)的(de)三一重工德(de)(de)國貝德(de)(de)堡產(chan)業(ye)園正(zheng)式投入生(sheng)產(chan)。在開業(ye)典禮活動(dong)上，露面的(de)除(chu)了有(you)北威(wei)州經濟(ji)部長(chang)(chang)福(fu)克斯貝格、中國駐德(de)(de)大(da)使吳紅波，還有(you)湖南省(sheng)委副書記、省(sheng)長(chang)(chang)徐守盛。

　　這位(wei)在三(san)(san)一(yi)重(zhong)工德國(guo)產(chan)業園(yuan)簽字(zi)奠基以后才(cai)調(diao)到湖南(nan)任(ren)職的(de)(de)省長對于三(san)(san)一(yi)重(zhong)工的(de)(de)表現給予了很高(gao)的(de)(de)評(ping)價(jia)：近年來，三(san)(san)一(yi)重(zhong)工大(da)力實施國(guo)際化戰略(lve)，努力推動工程機械(xie)產(chan)品走向世界，積極在境外建設制造(zao)工廠和研(yan)發(fa)中心。三(san)(san)一(yi)重(zhong)工德國(guo)產(chan)業園(yuan)項目的(de)(de)建成投產(chan)，必將有力提升三(san)(san)一(yi)重(zhong)工在歐洲市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭力，為(wei)貝德堡市(shi)創造(zao)新的(de)(de)就業崗位(wei)，為(wei)當地經濟社會(hui)發(fa)展作出貢獻。

　　創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)崗(gang)位(wei)也是(shi)魏德(de)曼(man)考(kao)慮的(de)(de)問題之(zhi)一(yi)，他表示(shi)，不(bu)讓競爭對(dui)手得手的(de)(de)個人野心并非沒有原(yuan)則(ze)。在歐(ou)洲整體陷入(ru)債務危(wei)機，經濟不(bu)景氣的(de)(de)現實之(zhi)下，魏德(de)曼(man)說：“最重要的(de)(de)是(shi)三(san)一(yi)重工創(chuang)造(zao)了非常多的(de)(de)就(jiu)業(ye)崗(gang)位(wei)，因(yin)為它是(shi)一(yi)個制造(zao)型企業(ye)，一(yi)旦成立，就(jiu)會創(chuang)造(zao)很多的(de)(de)就(jiu)業(ye)。”魏德(de)曼(man)這個解釋道(dao)出了北威州花(hua)如(ru)此大的(de)(de)精力吸(xi)引三(san)一(yi)重工的(de)(de)根本(ben)理由。

　　事(shi)實上，三一重(zhong)工(gong)落子德國(guo)也給當地經濟發展(zhan)注入了新鮮(xian)血液。自2009年1月簽(qian)約之后，三一重(zhong)工(gong)按計劃完(wan)成了首期4000多萬歐元的固定資產(chan)投資，雇傭德國(guo)員工(gong)100多人。

　　而三(san)一(yi)重工在德國的(de)項目達產(chan)后，年(nian)(nian)產(chan)工程機械產(chan)品3000臺(tai)，預計將實現年(nian)(nian)銷售收(shou)入3.5億歐元。對于外界(jie)的(de)諸多(duo)猜想，賀東東表(biao)示，與強手正面交鋒，三(san)一(yi)重工已經積攢了(le)(le)一(yi)定的(de)底(di)氣。2009年(nian)(nian)，三(san)一(yi)重工超越了(le)(le)德國的(de)普茨邁斯(si)特(te)（Putzmeister），成為世界(jie)上銷量最大的(de)混凝(ning)土(tu)泵制造(zao)商(shang)。

　　在(zai)你的(de)(de)地盤上進一(yi)(yi)步(bu)超過你，成(cheng)為三一(yi)(yi)重(zhong)工進軍德(de)國的(de)(de)偉大(da)使命(ming)，亦是三一(yi)(yi)重(zhong)工海外(wai)戰略(lve)的(de)(de)重(zhong)要一(yi)(yi)步(bu)。

　　資本戰略：從分家到入市

　　1994年11月，梁穩(wen)根召集三(san)一(yi)當時(shi)駐守在漣源和長沙的(de)兄弟(di)，一(yi)起到長沙的(de)瀟湘城賓(bin)館開會，明晰當時(shi)兩(liang)個不同屬地(di)公司的(de)產權(quan)。這是梁穩(wen)根與唐修國(guo)、毛(mao)中吾、袁金華(hua)和向(xiang)文(wen)波(bo)(博客(ke))四位兄弟(di)創業多年來(lai)第一(yi)次“分家(jia)產”。

　　據向文波、唐修國(guo)、王佐春(chun)回憶，從梁穩(wen)根(gen)宣(xuan)布(bu)方(fang)(fang)案到通(tong)過(guo)，連10分鐘都沒用。梁穩(wen)根(gen)的方(fang)(fang)案是，漣(lian)源材料廠的股權，梁穩(wen)根(gen)、唐修國(guo)各21%，毛(mao)中吾、袁(yuan)金華各20%，翟登科11%，王佐春(chun)5%，向文波、周福貴各1%。

　　當(dang)時的三一還處于負資產(chan)狀(zhuang)態，于是，梁穩根讓自己背負了56%的“債(zhai)務(wu)權”，唐修國、袁金華、毛中吾(wu)各占8%，向文波7%，周福(fu)貴(gui)12%，王佐春1%。

　　對于這樣的分(fen)權(quan)法，唐修國和王佐春說：“沒(mei)人提出異議，大(da)家覺得梁總(zong)即使(shi)在漣源材料廠(chang)占50%都不為過(guo)。他(ta)不計較漣源廠(chang)的利益，長(chang)沙這塊就更沒(mei)人計較了。”

　　梁穩根(gen)決定(ding)這(zhe)么分(fen)掉自己的“家(jia)產”，從某種程度上說是其讓幾位兄弟與自己一(yi)(yi)(yi)(yi)起置之死(si)地(di)而(er)(er)后生(sheng)。而(er)(er)從之后三一(yi)(yi)(yi)(yi)的發展而(er)(er)言，這(zhe)次梁穩根(gen)“分(fen)家(jia)讓利”是三一(yi)(yi)(yi)(yi)由家(jia)族企業(ye)(ye)向現代(dai)制(zhi)度企業(ye)(ye)邁出(chu)的第一(yi)(yi)(yi)(yi)步。三一(yi)(yi)(yi)(yi)至此由一(yi)(yi)(yi)(yi)個人管理一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)企業(ye)(ye)變成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)(yi)個團隊(dui)管理一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)企業(ye)(ye)，這(zhe)也是隨后三一(yi)(yi)(yi)(yi)重工成(cheng)功登陸A股之前(qian)最基礎(chu)的一(yi)(yi)(yi)(yi)次股份制(zhi)改造(zao)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)是三一(yi)(yi)(yi)(yi)重工上市(shi)的9年(nian)前(qian)。

　　9年(nian)后的2003年(nian)6月18日，基于梁穩根把“家(jia)產”拆分后，讓(rang)一(yi)家(jia)私營企(qi)業變(bian)成了民(min)營股(gu)權制(zhi)企(qi)業，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)醞(yun)釀多時(shi)的上(shang)市計(ji)劃，終于落地。不過(guo)，這比同在長沙的中聯(lian)重(zhong)科（000157.SZ）上(shang)市晚了近(jin)三(san)年(nian)，比徐工(gong)集(ji)團控股(gu)的徐工(gong)機械（000425.SZ）上(shang)市晚了近(jin)7年(nian)。三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)首次正式公開發(fa)行股(gu)票6000萬股(gu)，每股(gu)發(fa)行價(jia)格15.56元，實際募得資金近(jin)9億元。