梁穩根的(de)愿望(wang)提前實現了。8年前，三(san)一(yi)(yi)(yi)重工(gong)(gong)，股(gu)份有(you)限(xian)公司（下稱(cheng)三(san)一(yi)(yi)(yi)重工(gong)(gong)）剛剛登(deng)陸A股(gu)時，梁穩根曾(ceng)提出自己的(de)構想(xiang)——計(ji)劃用(yong)10年的(de)時間(jian)，把(ba)當(dang)時還像“個(ge)(ge)體戶(hu)企業”的(de)三(san)一(yi)(yi)(yi)重工(gong)(gong)打造成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)世(shi)界級、有(you)品牌影響力的(de)跨國集團(tuan)，并(bing)躋身(shen)全球工(gong)(gong)程機械企業前三(san)強。

　　而這(zhe)一(yi)(yi)切的(de)(de)(de)實現僅僅用(yong)了不(bu)到(dao)8年(nian)(nian)的(de)(de)(de)時間(jian)。2003年(nian)(nian)，三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)初(chu)登A股市場(chang)之時，公(gong)司(si)凈資產(chan)只有(you)6億(yi)(yi)元。8年(nian)(nian)后，三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)總資產(chan)達到(dao)了497.52億(yi)(yi)元（截至(zhi)2011年(nian)(nian)6月(yue)30日），市值(zhi)超過(guo)了1000億(yi)(yi)元——至(zhi)少(shao)是上市之初(chu)的(de)(de)(de)130倍。三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在國(guo)際一(yi)(yi)系列大型(xing)救(jiu)援活(huo)動中，以(yi)中國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)名義(yi)高調亮(liang)相，無疑三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)已經成為具有(you)國(guo)際影響力的(de)(de)(de)大型(xing)公(gong)司(si)。而今年(nian)(nian)6月(yue)，三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)在德國(guo)建設的(de)(de)(de)工(gong)廠(chang)正(zheng)式(shi)投(tou)入運營，三(san)(san)一(yi)(yi)重工(gong)完成了跨國(guo)企業的(de)(de)(de)“質轉變”。

　　海外戰略：去德國開廠

　　2011年6月21日(ri)，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)在(zai)(zai)德國開設(she)的(de)(de)工(gong)廠(chang)投(tou)入運營，這是梁(liang)穩根向世界裝備(bei)制造大(da)企(qi)業邁進的(de)(de)一(yi)大(da)步。這位(wei)已(yi)近花(hua)甲的(de)(de)湘商對此表示，三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)在(zai)(zai)強(qiang)手如林的(de)(de)德國投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)，旨(zhi)在(zai)(zai)將三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)的(de)(de)成本優勢與(yu)德國的(de)(de)技術優勢結合(he)，通過(guo)與(yu)強(qiang)手過(guo)招，在(zai)(zai)這一(yi)全(quan)球工(gong)程(cheng)技術的(de)(de)心臟地帶擁有一(yi)席之地。

　　而(er)這需要回溯到(dao)2007年(nian)，那(nei)年(nian)三四月份(fen)的(de)一天，德國(guo)北萊茵-威斯(si)特法(fa)倫(lun)州(zhou)（Nordrhein-Westfalen，下(xia)稱北威州(zhou)）投資促進署(shu)接(jie)到(dao)三一重(zhong)工(gong)發送的(de)一封電子郵件，表達了想在德國(guo)尋找一塊空(kong)地投資建廠的(de)意愿(yuan)。

　　這(zhe)封電子郵(you)件，成為(wei)北威州和三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)聯姻的起點。不(bu)過，北威州，甚至德國(guo)，并(bing)不(bu)是三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)最初唯一的選(xuan)擇(ze)。三(san)一重(zhong)(zhong)工(gong)此前考(kao)察了歐洲其他(ta)國(guo)家，但(dan)最終選(xuan)定德國(guo)，這(zhe)個(ge)代表當(dang)今工(gong)程機械最高端技術的國(guo)度。

　　魏德(de)(de)曼（FrankWeidtmann），給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)第(di)一印(yin)象(xiang)是神情嚴峻，不茍言笑。作為北威(wei)州投資(zi)促進署負責中國項(xiang)目的(de)(de)(de)經(jing)理(li)，他說(shuo)起話來有些低沉，但卻不乏德(de)(de)國式幽默，而且落實三(san)(san)一重(zhong)(zhong)工這個項(xiang)目也成了(le)他個人(ren)野心的(de)(de)(de)一部(bu)分：“我們重(zhong)(zhong)視三(san)(san)一重(zhong)(zhong)工項(xiang)目，必(bi)須是在(zai)這里(li)，除了(le)它的(de)(de)(de)投資(zi)規模大，還有就是我不允許我的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)得到(dao)這個項(xiang)目。”

　　作為項(xiang)目經理，魏(wei)德曼(man)始終積(ji)極(ji)地跟(gen)(gen)三一重(zhong)工保持著密切聯(lian)系(xi)，并對三一重(zhong)工提出(chu)的(de)任何跟(gen)(gen)投資(zi)相關(guan)的(de)要求盡量(liang)予以(yi)滿足(zu)，包(bao)括幫忙建議工廠的(de)選址，并陪(pei)同到(dao)處去看土地。

　　為了(le)贏(ying)得三(san)一(yi)(yi)重(zhong)工這個大客戶，就算為了(le)一(yi)(yi)次談話，魏德曼也會(hui)與(yu)北(bei)威州(zhou)貝德堡(bao)市市長飛(fei)到(dao)(dao)上(shang)海；北(bei)威州(zhou)投資促進署總經(jing)理華佩，則曾和當地一(yi)(yi)名政治人物兩次飛(fei)赴長沙(sha)拜訪三(san)一(yi)(yi)重(zhong)工總部，目(mu)的只是(shi)希(xi)望他們到(dao)(dao)北(bei)威州(zhou)來投資

　　最終，魏德曼(man)帶有些許“私心(xin)”的努力讓他得到了回報。優良的服務讓三(san)(san)一(yi)(yi)重(zhong)工(gong)最終選擇了北威州。2008年5月，三(san)(san)一(yi)(yi)重(zhong)工(gong)在北威州的經濟文化(hua)中心(xin)科(ke)隆(long)市注冊成立了德國(guo)分公司，計劃投資1億歐元，在離科(ke)隆(long)約40公里的貝德堡(bao)——一(yi)(yi)個古老而安靜的小(xiao)城——投資建廠并成立一(yi)(yi)個研(yan)發(fa)中心(xin)，整個產業園(yuan)區占地(di)面(mian)積24.8公頃(qing)。

　　當然(ran)，人才優(you)勢(shi)也是(shi)三一重工選擇在(zai)德國設立工廠的(de)重要原因(yin)之一，三一德國有限公(gong)司(si)董(dong)事長賀(he)東東說：“在(zai)整個(ge)歐洲，工程機械之都應該說是(shi)在(zai)德國，在(zai)這里更容易(yi)找到(dao)人才。其次，德國本身也是(shi)最大的(de)市場之一。”

　　進入德(de)(de)國(guo)市(shi)場，并成功設立工(gong)廠和研(yan)發中(zhong)心，在一(yi)(yi)(yi)定程度上說，三一(yi)(yi)(yi)重工(gong)所代表的不(bu)只是一(yi)(yi)(yi)家企業(ye)行為(wei)，而(er)是中(zhong)國(guo)裝備(bei)制造業(ye)向世界最(zui)強(qiang)國(guo)家邁進的一(yi)(yi)(yi)個信(xin)號(hao)。機(ji)(ji)械制造作為(wei)德(de)(de)國(guo)最(zui)具創新能力的行業(ye)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，目前，全球28%的機(ji)(ji)械制造專利由德(de)(de)國(guo)公司申請，其擁有(you)6100家在價值鏈上的公司和超過93萬的受過良好培訓的技術員工(gong)。

　　因此(ci)，三一(yi)(yi)(yi)重(zhong)工的這一(yi)(yi)(yi)舉(ju)動受到(dao)了(le)中(zhong)國國家領導人的重(zhong)視。2009年1月(yue)29日(ri)，三一(yi)(yi)(yi)重(zhong)工和北威州在德(de)國首都柏林舉(ju)行(xing)了(le)合作簽字儀式，中(zhong)共(gong)中(zhong)央政(zheng)治局常(chang)委，國務院總(zong)(zong)理(li)溫(wen)家寶與來自德(de)國東部的物理(li)學博士女(nv)總(zong)(zong)理(li)安格拉·默克爾（AngelaMerkel）共(gong)同出席了(le)這一(yi)(yi)(yi)簽字儀式。

　　兩年(nian)之(zhi)后的(de)(de)2011年(nian)6月21日，籌備了三年(nian)之(zhi)久的(de)(de)三一(yi)重工(gong)德國(guo)貝(bei)(bei)德堡產業(ye)園(yuan)正式投入生產。在開業(ye)典禮(li)活動上(shang)，露面的(de)(de)除了有(you)北威州經濟部長(chang)福(fu)克斯貝(bei)(bei)格、中國(guo)駐德大(da)使吳紅波，還有(you)湖南省委副書記、省長(chang)徐守(shou)盛(sheng)。

　　這位在(zai)三(san)一(yi)(yi)重工(gong)德(de)國(guo)產(chan)(chan)業(ye)(ye)園簽(qian)字奠基(ji)以后才(cai)調(diao)到湖南任(ren)職的(de)省長對于三(san)一(yi)(yi)重工(gong)的(de)表現給予(yu)了(le)很高的(de)評(ping)價：近年(nian)來，三(san)一(yi)(yi)重工(gong)大力(li)實施(shi)國(guo)際化戰(zhan)略(lve)，努(nu)力(li)推動(dong)工(gong)程(cheng)機械產(chan)(chan)品(pin)走向世界(jie)，積極在(zai)境外建設(she)制(zhi)造(zao)工(gong)廠和研發(fa)中(zhong)心。三(san)一(yi)(yi)重工(gong)德(de)國(guo)產(chan)(chan)業(ye)(ye)園項(xiang)目的(de)建成投產(chan)(chan)，必將有(you)力(li)提(ti)升三(san)一(yi)(yi)重工(gong)在(zai)歐洲市場的(de)競爭力(li)，為(wei)貝(bei)德(de)堡(bao)市創造(zao)新(xin)的(de)就業(ye)(ye)崗位，為(wei)當地經(jing)濟社(she)會發(fa)展(zhan)作(zuo)出貢獻。

　　創(chuang)造(zao)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗(gang)位也是魏(wei)德曼(man)考(kao)慮的問(wen)題之(zhi)一(yi)，他(ta)表示，不讓競爭(zheng)對(dui)手得(de)手的個(ge)人(ren)野心并非沒有(you)原則。在歐洲整體陷入債務危(wei)機(ji)，經濟(ji)不景(jing)氣的現實之(zhi)下，魏(wei)德曼(man)說：“最重(zhong)要的是三(san)一(yi)重(zhong)工創(chuang)造(zao)了(le)非常多(duo)的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)崗(gang)位，因為它是一(yi)個(ge)制(zhi)造(zao)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)，一(yi)旦(dan)成(cheng)立(li)，就(jiu)會創(chuang)造(zao)很多(duo)的就(jiu)業(ye)(ye)(ye)。”魏(wei)德曼(man)這個(ge)解釋道(dao)出(chu)了(le)北威州花如此(ci)大的精(jing)力吸引三(san)一(yi)重(zhong)工的根本(ben)理由。

　　事實上，三一重工(gong)落子德國(guo)也給當地經濟發展注入了新(xin)鮮血液。自2009年1月簽約之后，三一重工(gong)按計劃完成了首(shou)期4000多萬歐元的固定(ding)資(zi)產投(tou)資(zi)，雇傭德國(guo)員工(gong)100多人(ren)。

　　而三一重工(gong)在德國的(de)項目(mu)達(da)產(chan)后，年產(chan)工(gong)程機械產(chan)品3000臺，預(yu)計將實(shi)現年銷售收入3.5億歐元。對于外界的(de)諸多(duo)猜想(xiang)，賀東(dong)東(dong)表示，與強手正面(mian)交鋒，三一重工(gong)已經積(ji)攢了一定的(de)底氣。2009年，三一重工(gong)超越了德國的(de)普茨邁斯(si)特(te)（Putzmeister），成為世界上(shang)銷量(liang)最大的(de)混凝土泵制造商。

　　在你的地盤上進(jin)一(yi)步(bu)超過你，成(cheng)為三(san)一(yi)重(zhong)(zhong)工進(jin)軍德國的偉大(da)使命，亦是(shi)三(san)一(yi)重(zhong)(zhong)工海(hai)外戰略(lve)的重(zhong)(zhong)要一(yi)步(bu)。

　　資本戰略：從分家到入市

　　1994年(nian)11月，梁(liang)(liang)穩根召集三一當時(shi)(shi)駐守在漣源和長沙的(de)兄弟，一起到長沙的(de)瀟(xiao)湘城(cheng)賓館開會，明晰當時(shi)(shi)兩個(ge)不(bu)同屬地公(gong)司的(de)產(chan)(chan)權。這是梁(liang)(liang)穩根與唐修國、毛中(zhong)吾、袁金華和向文波(博客(ke))四位兄弟創業多年(nian)來第(di)一次“分(fen)家產(chan)(chan)”。

　　據向文波、唐修(xiu)國(guo)、王佐(zuo)春(chun)(chun)回憶，從梁(liang)穩(wen)根宣布方案到(dao)通過，連10分鐘都沒用。梁(liang)穩(wen)根的(de)方案是，漣源材料(liao)廠的(de)股權(quan)，梁(liang)穩(wen)根、唐修(xiu)國(guo)各21%，毛中吾、袁金華各20%，翟登(deng)科(ke)11%，王佐(zuo)春(chun)(chun)5%，向文波、周福貴各1%。

　　當(dang)時(shi)的三一還處于(yu)負資產狀態，于(yu)是，梁穩(wen)根讓(rang)自己(ji)背負了56%的“債務權(quan)”，唐修國、袁金華、毛(mao)中(zhong)吾各占8%，向文(wen)波(bo)7%，周福貴12%，王佐春1%。

　　對于(yu)這樣的分權(quan)法，唐(tang)修國和王佐春說(shuo)：“沒(mei)人提(ti)出異議，大家覺得(de)梁總即(ji)使在漣源材料廠(chang)占50%都不(bu)為過(guo)。他(ta)不(bu)計較(jiao)漣源廠(chang)的利益(yi)，長沙這塊就(jiu)更(geng)沒(mei)人計較(jiao)了。”

　　梁穩根決定這(zhe)么分掉自己(ji)的“家(jia)產”，從某種程度(du)上(shang)說是(shi)(shi)(shi)其讓幾位(wei)兄(xiong)弟與自己(ji)一(yi)起置之死地而后(hou)(hou)生。而從之后(hou)(hou)三一(yi)的發展(zhan)而言，這(zhe)次梁穩根“分家(jia)讓利”是(shi)(shi)(shi)三一(yi)由(you)家(jia)族(zu)企業向現代制度(du)企業邁(mai)出(chu)的第一(yi)步。三一(yi)至(zhi)此由(you)一(yi)個人(ren)管(guan)理(li)一(yi)家(jia)企業變(bian)成為(wei)一(yi)個團隊管(guan)理(li)一(yi)家(jia)企業，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)隨后(hou)(hou)三一(yi)重(zhong)(zhong)工成功(gong)登(deng)陸A股(gu)之前最(zui)基礎的一(yi)次股(gu)份制改造，這(zhe)一(yi)年是(shi)(shi)(shi)三一(yi)重(zhong)(zhong)工上(shang)市的9年前。

　　9年(nian)后的(de)(de)2003年(nian)6月18日，基于梁穩(wen)根(gen)把“家產(chan)”拆分后，讓一(yi)家私營(ying)企業(ye)變(bian)成了民(min)營(ying)股權制企業(ye)，三(san)一(yi)重(zhong)工醞釀多時的(de)(de)上市(shi)計劃，終于落(luo)地。不過(guo)，這比同(tong)在長沙的(de)(de)中(zhong)聯重(zhong)科(ke)（000157.SZ）上市(shi)晚(wan)了近(jin)三(san)年(nian)，比徐(xu)工集團(tuan)控股的(de)(de)徐(xu)工機(ji)械（000425.SZ）上市(shi)晚(wan)了近(jin)7年(nian)。三(san)一(yi)重(zhong)工首次正(zheng)式公開發行(xing)股票6000萬股，每股發行(xing)價(jia)格15.56元，實際(ji)募(mu)得資金近(jin)9億(yi)元。