“空運收窄，而水果、蔬菜又等不起，只能走陸運試試。”“出口日韓方向影響不大，但歐美方向不容樂觀。”“前段時間外商忙催單，現在又讓我們急剎車。”“訂單不是被取消，就是在被取消的路上……”這是一段出口農企負責人的聊天“節選”，言語間透露出既焦急又無奈的情緒，也反映出一部分中國外貿企業的生存現狀。
季節更替，枯榮轉換。北半球的窗外已春暖花開，南半球的酷熱正逐漸消退，但現實卻顯得不盡如人意。當下，中國復工復產面持續擴大；而放眼世界，新冠肺炎疫情在全球多國愈演愈烈，從“封城”到“封國”，停工停產成為一種選擇。疫情拖慢了全球發展的腳步，打亂了世界貿易的節奏，一旦一方選擇性退出，生意的大門就此關閉。拖不得、等不起，面對出口局面的不利形勢，一部分中國企業陷入沉思。
大雪壓青松，青松挺且直。作為全球供應鏈網絡的中心，中國是120多個國家和地區的最大貿易伙伴，近200個經濟體從中國進口商品。在這場沒有硝煙的戰爭中，中國一手抓抗疫、一手抓經濟，從政府部門到企業自身都迅速行動起來，出臺政策穩外貿，廣開思路謀突圍。中國力挽狂瀾化“危”為“機”的“硬核”操作，不僅是鞏固“世界工廠”地位的現實需要，更凸顯了提振世界經濟的大國擔當。
在黑龍江，“金融20條”為企業復工復產助力；在安徽，“17條舉措”幫扶出口農企渡難關；在寧夏，“外經貿政策匯編及實務指引”為企業經營送去“寶典”；在湖北，“30條援企穩崗擴就業措施”為企業解困；在上海，“11條支持外貿企業辦法”干貨盡出……作為政策的制定者、執行者，政府部門的一條條幫扶政策給處于非常時期的企業送來“及時雨”。
在一攬子幫扶措施的刺激下，出口農企用好用足這些政策，在這場逆境突圍戰中，企業作為產業鏈中的重要一環，在給自己闖出一條生路的同時，還經受住了“穩市、保供、助農”的危機考驗。
“一枚雞蛋雖小，出口在外即代表中國的形象。”在湖北雙港農業科技貿易股份有限公司看來，與去年同期相比，盡管出口發貨量減少了，但越是在非常時期，就越不能放松對蛋品質量的全程管控，無論何時都要擦亮中國農產品的“金字招牌”。
由于水產出口受阻，海南不少羅非魚、對蝦養殖戶壓塘嚴重。對此，海南翔泰漁業股份有限公司在穩住海外訂單的同時，到魚塘養殖一線優先解決困難養殖戶的銷售難題。企業說：“養殖戶是產業的基礎，只有先保住他們的利益，整個水產行業才能平穩發展。”
山東平度市仁兆鎮作為“外貿品牌小鎮”，26家蔬菜企業（合作社）及時根據韓國、日本抗疫形勢變化，加大胡蘿卜、甘藍等蔬菜出口，帶活當地蔬菜種植、農產品加工、冷鏈運輸等產業鏈各環節，實現農產品出口不降反增。
應對危機，除了上述這些常規手段和操作外，如何在非常時期實現“絕境逢生”，就要考驗企業的“另類思維”了。正所謂“劍走偏鋒”，只有因時而變、因勢而動，企業才能在未知的困難面前和激烈的市場競爭中搶得先機、逆勢突圍。
步入“云”時代，互聯網營銷變化多端，企業不能光看別人熱鬧而無動于衷。“蘭州百合”“贛南臍橙”“碭山酥梨”“新疆大棗”……企業要用好這些“流量明星”，吸引消費者給企業“刷禮物”。一些市長、縣長紛紛在手機直播中“出鏡”，為當地農產品“帶貨”，為企業好物“代言”。在安徽臨泉縣，短短1小時收到2.7萬個涼拌芥菜訂單；在廣東徐聞縣，直播兩小時售罄30萬斤菠蘿……受此模式啟發，出口企業要充分利用抖音TikTok國際版和其他直播軟件，向國外消費者大力推銷“中國制造”“中國好物”。
“宅經濟”逆勢火熱，企業要適度“出口轉內銷”抓住國內消費市場。經濟學上把“投資、消費、出口”比喻為拉動經濟增長的“三駕馬車”。當出口一時受阻，盤活國內消費市場就成為企業生存重要手段。在疫情防控期間，由于人們外出減少，導致宅在家里的在線消費呈爆發式增長。而隨著中國抗疫形勢的持續向好，被短期壓制的消費需求必將出現報復性增長。因此，企業無論是在當下復工復產階段，還是在構建未來市場格局中，應與天貓、物美等線上線下銷售終端加強合作，在開拓國際市場的同時，不能丟掉國內這個大市場。
此外，“共享員工”模式的出現，也給企業發展帶來啟示。由于人們對食物消費的剛性需求，即便在疫情防控期間，生鮮農產品、食品的銷售始終保持穩定。為解決理貨、導購、快遞等環節員工短缺問題，“盒馬鮮生”與一些尚未全面復工復產的企業合作，通過“借”員工這一辦法，讓企業閑置員工到生鮮賣場打短工。此舉既解決了賣場短期員工緊缺問題，又讓合作企業的員工有活干、有錢掙。更重要的是這些企業保住了員工，待產能滿血恢復后，這些員工將全部“鳳還巢”，大幅降低企業再招工成本和風險。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。對于身處非常時期的企業而言，要實現逆境突圍，不僅要有危機意識，緊跟時代發展前沿，更要練就“硬核”本事，方能用“七十二般變化”化解當下和未來可能遭遇的種種“八十一難”。
