疫情嚴峻，到了不知何時可以緩解和結束的程度(du)，但(dan)疫情終(zhong)會被戰勝，太(tai)陽會照常升起，日(ri)子還(huan)得繼續。疫情面前，沒有(you)誰是孤島(dao)，對各行各業都有(you)很大影響(xiang)，種業也在(zai)其中(zhong)，影響(xiang)不會小，甚至(zhi)會更(geng)大。
時代賦予每(mei)個(ge)人都是(shi)機(ji)會(hui)，過去(qu)是(shi)美好，未來再艱難(nan)，都需(xu)要我們下(xia)魄力去(qu)創造。
這是一個殘酷的商業戰場，不要有一絲的心存僥幸。面對突如其來的變化，是我們始料不及的，2020年的(de)(de)種業(ye)，不會比我(wo)們想象的(de)(de)差(cha)，但也(ye)會不比我(wo)們想象的(de)(de)好。
種業(ye)維艱，今年更難。種業(ye)一直依靠渠道和終端取得(de)市場(chang)的(de)(de)，由(you)于(yu)疫情的(de)(de)不確定性，先說說我們面臨的(de)(de)五大困境：
一是(shi)終端無(wu)法(fa)開展(zhan)活動(dong)。二是(shi)渠道無(wu)法(fa)開展(zhan)會議(yi)。三(san)是(shi)傳(chuan)播(bo)無(wu)法(fa)與地面互動(dong)。四是(shi)執行和用戶脫節。五是(shi)購種時(shi)間(jian)和種植時(shi)間(jian)給(gei)我們帶來的巨大(da)挑戰。
策(ce)(ce)劃人丁彥龍深情碼(ma)字，通過簡(jian)短(duan)的文字為大(da)家提供六個策(ce)(ce)略建議，希(xi)望助您取(qu)得戰場勝利(li)。
01
傳播就是一切，一切都是傳播
不管疫情會延(yan)長還(huan)是(shi)縮短，傳播(bo)依(yi)然是(shi)最(zui)核心的武(wu)器。傳播(bo)很(hen)簡單(dan)，就是(shi)對(dui)誰說，說什么，怎么說，在哪說。在疫情還(huan)未結束，我們需要通過傳播(bo)，占(zhan)領傳播(bo)的至高點(dian)。
一是媒體(ti)(ti)(ti)的選擇，新媒體(ti)(ti)(ti)最(zui)是好的選擇，公(gong)眾號、視頻是比較(jiao)好的媒體(ti)(ti)(ti)方式；傳(chuan)統媒體(ti)(ti)(ti)以地方臺貼標、滾(gun)動圖文、天氣預報景觀(guan)廣告等；配合加(jia)強農村(cun)(cun)疫情防控，充分發揮(hui)農村(cun)(cun)大喇叭的作用。
二是內容的創(chuang)造，根據疫情時(shi)間節點，從企業(ye)、品種、種植(zhi)、經銷伙(huo)伴、種植(zhi)農戶等進行(xing)融(rong)合。
三是傳播的(de)形式，從故(gu)事的(de)角(jiao)度制作圖(tu)文及視頻等形式進行投放(fang)。
世界上所(suo)有的(de)成功(gong)都是(shi)傳播(bo)的(de)成功(gong)，離開傳播(bo)是(shi)無法(fa)成功(gong)的(de)。
02
依靠渠道，精準對接銷量
渠道在這么重(zhong)要(yao)(yao)的(de)時間，一定(ding)能夠發揮重(zhong)要(yao)(yao)的(de)力量。種業企業迷茫(mang)，種業經銷(xiao)商更迷茫(mang)，我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)提供信心，更需(xu)要(yao)(yao)提供策略。
一是依靠數據，根據庫存情況及種子在終(zhong)端的情況，及時補貨及調(diao)整。
二是依(yi)靠網絡，定(ding)期開展(zhan)視頻會議，及時(shi)了解情況，進行(xing)信心的傳遞，群策(ce)群力，工作(zuo)有序開展(zhan)。
三是(shi)依靠信(xin)息，在預(yu)定(ding)種(zhong)(zhong)子的(de)名單(dan)及(ji)信(xin)息中(zhong)，及(ji)時(shi)電話回(hui)訪(fang)，落實種(zhong)(zhong)子的(de)兌(dui)現時(shi)間，先在存量中(zhong)保障銷量完成。
四是統(tong)一(yi)傳播，根據(ju)企業(ye)傳遞的(de)圖文及短(duan)視頻統(tong)一(yi)分(fen)享(xiang)，保證傳播的(de)統(tong)一(yi)性和(he)集中化。
03
依靠公益，步步為善，有愛必勝
作為種子企(qi)業，越是在重大(da)事件(jian)中，越需(xu)要有責(ze)任感的企(qi)業挺身而出。
一(yi)(yi)是第一(yi)(yi)時間主動行動，會引起更(geng)多的關注(zhu)和媒體的報(bao)道。
二是急政(zheng)府(fu)之所急，贏得政(zheng)府(fu)的(de)贊許，獲得農戶的(de)好評。
三是做好傳播，策略先行，公益營銷是一個(ge)系統(tong)工程(cheng)，必須整合企(qi)業本身的(de)(de)(de)資源，通過(guo)具(ju)(ju)有(you)(you)吸引力(li)和創意性(xing)的(de)(de)(de)活動，使之成(cheng)為(wei)大眾(zhong)關(guan)心的(de)(de)(de)話(hua)題，成(cheng)為(wei)具(ju)(ju)有(you)(you)新聞價(jia)值的(de)(de)(de)事件，因(yin)而吸引媒體的(de)(de)(de)報道與用戶的(de)(de)(de)參與，使這一事件得得到(dao)傳播，從(cong)而達到(dao)提升企(qi)業形象(xiang)，促進銷售，達到(dao)營銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。
公益營銷的核心是善，善定一切。
04
速度、速度、還是速度
疫情(qing)的(de)傳播速度比(bi)我們(men)想象得要快得多。對于種子企業來講，不管是(shi)否(fou)已(yi)經進入(ru)工作狀態，我們(men)面臨的(de)困難都不會改(gai)變。
速度比完美更重要，我們很多的(de)時候在等，等疫情結束(shu)再開展工作，那真的(de)太晚了！速度決定我們的(de)成(cheng)績(ji)，種子企(qi)業在做好疫情防控的(de)條(tiao)件下，
一是做好加工和物流的及時，保障種子的供應和調配。
二是做好內容的及(ji)(ji)時性及(ji)(ji)有(you)效性，快(kuai)速傳(chuan)播(bo)。
三是做好經銷商的溝(gou)通，大戶的溝(gou)通，精(jing)準(zhun)對(dui)接銷量，要快！
四(si)是(shi)開(kai)展公益營銷，快(kuai)速決策，步步為營。
05
越是關鍵時刻，越是要獨立思考
面(mian)對疫情的復雜性(xing)，很多企業應(ying)當地政府和需要，開始推(tui)遲(chi)上(shang)班時(shi)間或進入遠程辦(ban)公狀態(tai)，進入了空(kong)白期。但(dan)我們千(qian)萬不能進入停(ting)擺的狀態(tai)，這比疫情更恐怖。我有三個建議，
一是做打持久戰的準備，有序開展各項工作，落實好2020制定的行動計(ji)劃，重新梳(shu)理重點工作和關鍵動作。
二是組(zu)織開(kai)展深度(du)學習，開(kai)展企業文化、品種認知及栽培技術等學習。
三是(shi)保持(chi)信(xin)息的(de)及(ji)時(shi)性，一要(yao)確保組(zu)織內部的(de)信(xin)息流暢有(you)效(xiao)；二要(yao)確保外部信(xin)息的(de)及(ji)時(shi)傳遞(di)，保持(chi)與渠道商、零售(shou)商、種植大(da)戶的(de)有(you)效(xiao)有(you)效(xiao)溝通(tong)，了解(jie)一線信(xin)息，為下(xia)一步工作做依據。
06
有仗打，戰斗；無仗打，備戰
不思進取(qu)的企業(ye)，日子會越(yue)來越(yue)難(nan)過(guo)，許多沒有從(cong)長(chang)遠(yuan)考慮的企業(ye)很(hen)難(nan)有長(chang)足的進步和發展。苦練內功依然(ran)是企業(ye)經營永恒(heng)的話題，戰略(lve)、組織、策略(lve)、資源、執行等等，都需要我們(men)不斷進化。
很多種子企(qi)業(ye)面(mian)對(dui)這次黑(hei)天(tian)鵝(e)事(shi)件，本就艱難經(jing)營(ying)，又雪上加霜，是否能夠(gou)從容面(mian)對(dui)，取決于我們是不是早已在颶(ju)風來之前，就加固了(le)企(qi)業(ye)的經(jing)營(ying)壁壘。
我相信(xin)，只有(you)強大(da)，才不會害怕。
| 作 | 者 | 簡 | 介 |
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丁彥龍
跨行業實戰策劃人
中國第一(yi)本種(zhong)(zhong)業營銷書《種(zhong)(zhong)業內參》作者(zhe)
(來源：丁彥龍頻道)
