分析產銷形勢 謀劃應對策略

——四川省種子協會召開全省兩雜種子產銷形勢研討會

      據我省種業行業統計，今年我省雜交水稻制種收獲面積約45.45萬畝，預計新產種共計8800萬公斤，全省有效庫存約2000萬公斤，2014年有效供種預計達1.08億公斤，明年市場總需求量預計7000萬公斤，全省雜交水稻種子將剩余約3800萬公斤，占超過常年銷量54%。雜交玉米方面，2013年我省落實面積11.18萬畝，預計2014年春季有效供種將達到5920萬公斤，同比增加1500萬公斤，增幅30%，預計明年大春用種約2800萬公斤，救災備荒儲備100萬公斤，可供調出種子總量3000萬公斤以上，同比增加400萬公斤以上。2014年全省雜交水稻、玉米種子市場供大于求形勢加劇，行業形勢趨于嚴峻，種子銷售壓力將是近幾年最大的一年。

      9月13日，省種子協會在成都市召開了2013年度全省兩雜種子產銷形勢研討會，全面分析了今年全國及我省“兩雜”種子生產形勢；部分種子協會（站）和重點種子企業交流了“兩雜”種子生產及收貯工作中出現的新情況、新問題，并提出了應對措施與建議。
督促檢查保質量確保制種農戶利益不受損

      本次會議，四川省種子協會就抓好今年收貯工作、確保種子質量、及時兌付基地農戶種款等提出了工作要求。

      要求各種子企業務必嚴格履行合同，并按照年初與基地簽訂的生產合同確定的種糧比原則，結合當地稻谷保護收購價格，合理確定種子收購價格。尤其是企業要積極籌措種子收購款，千方百計保證種子收購款如期籌措到位。要把保護制種農戶利益，穩定制種基地作為出發點，種子入庫后應及時兌現收購款，堅決不打“白條”，要求各種子企業12月底前全部兌付種款。建議各地農業主管部門和種子管理站，加強領導，幫助相關企業協調處理有關問題，并做好督促和檢查，確保種子收貯及種款兌現工作落實到位。

      會議強調，各地種子協會要積極配合種子管理部門加強監督管理，確保種子收購質量，特別是要加強品種真實性管理，各企業要嚴格執行當地的種子收購政策，按照統一約定的限定時間，做到合格種子全產全收。

      今年種子收貯秩序正常，基地搶購、套購種子的現象明顯減少。要求企業遵守法律法規，加強行業自律，規范經營行為，自覺維護種子收貯和市場銷售秩序。
調整營銷策略拓展種子銷售渠道

      面對明年兩雜種子供大于求的形勢，我省種子企業紛紛調整營銷策略以積極應對。

      在即將到來的銷售季，以種子出口為主營業務的成都新津縣種子公司總經理鄭科暢一臉輕松，“以銷定產，缺口經營，是我們公司一直以來的經營理念。如果市場需要1000噸，我們按800噸作生產計劃，可以實現全產全銷。2013年水稻種子銷售季，我們實現了零庫存。今年我們水稻制種面積增加1000畝，預計銷售可以增加10%。”以越南市場為主“戰場”的新津縣種子公司，規避了國內市場的風險，同時理性的營銷策略在這一嚴峻的形勢中獨善其身。

      四川農大正紅生物技術有限責任公司則堅持“據點營銷”，通過建立種子售后服務機制，強化生產服務，拓展銷售渠道。今年7月、8月、9月該公司在內江、大竹、古藺、仁壽、興文、貴州、重慶等10多個縣組織了鄉鎮零售1000人以上現場觀摩會，到村級組織了3000人以上的農戶、種植大戶的培訓會，其目的是讓鄉鎮零售商和農戶全面認識該公司的品種，為明年的銷售季作好了充分準備。計劃在2013-14年度銷售約360萬公斤的玉米種子，推廣面積240萬畝左右，同比增幅約在15%-20%左右。

      中正科技公司依靠品種研發優勢，鑄就了企業核心競爭能力。其玉米主打產品—中玉335以其豐產性、高抗病性等優點在西南地區玉米行業脫穎而出，2012年全面推向市場第一年即賣斷貨，2013年增長1.6倍，成為中正科技的主打產品之一。以質求勝，是中正科技的求生策略。

      省內各種子公司還采取直銷配送的方式，直接用大包裝，減少小包裝，減少種子包裝成本；直接配送種子到種植大戶、專業合作社、家庭農場主，減少流通環節，降低種子銷售成本以應對來年嚴峻的銷售壓力。 范莉