市場容量是指在不考慮產品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內能夠吸納某種產品或勞務的單位數目，所以市場容量實際上就相當于需求量。

　　市場容量是經濟發展的客觀原動力；企業效率是經濟發展的主觀原動力。

　　為了了解產品的市場潛力，還必須深入調查目前市場的容量和產品在當地的消費方式、消費增長情況。只要是符合市場發展規律的企業，生產出的產品是通過市場競爭消費的產品，這個產品在某一時刻的市場容量是可以通過科學的方法推算出來的。

　　在常規市場容量調查中，普通消費品必須由消費者調查來進行，具體地應該了解當地市場的人口構成和消費習慣，包括年齡、性別、職業、工資收入、文化程度、居住地點、價格標準、購買習慣、生活方式、購買動機和使用方法等內容。對于工業用戶的產品，則應了解清楚有關行業、代表性企業規模、貨源供應、存在問題、采購方法和企業負責人等。對中間批發企業和零售企業，所需了解的情況基本與工業用戶相同。

　　然而，常規的市場容量調查，調研時間周期比較長而且直接支出的費用是非常昂貴的。

　　用競爭情報方法來分析市場容量，可以從不同的角度進行，方法簡單直接而且費用相對低廉。

　　掌握競爭對手情報，目的是為了做到知己知彼。當對自己產品的市場容量感到困惑的時候，不妨去了解競爭對手是否也有同樣的困惑，試著了解競爭對手是如何看待這個問題。

　　1.從競爭對手銷售數據以及競爭對手對自己產品市場占有率的評估。

　　2.從行業協會提供的產品市場容量情況。

　　3.從行業資深人士對產品市場容量的判斷，發展趨勢分析。

　　4.從自身企業產品銷售數據與競爭企業產品銷售數據對比。

　　不少工業行業有這樣的特點，少數幾家企業占據了絕大部分市場。比如空調壓縮機，美芝、三菱電機、大金慶安、松下萬寶、日立、海立、三星、LG、谷輪等十來家廠家占據了90%左右的市場份額。2004年，某壓縮機企業為了未來投資決策需要，設立了“家用空調壓縮機市場容量預測調研項目”，經過嚴格認真篩選，選擇了 “利用競爭情報角度研究市場容量”的解決方案。

　　首先，通過深入調查了解到10家廠家的近年不同系列產品的生產能力、生產量、銷售量、主要客戶的情況，計算出近年空調壓縮機的行業總生產量、總銷售量。

　　其次，通過深訪行業協會和行業資深人士，了解空調行業的行業發展狀況，如廠家數量、壓縮機市場狀況，中國經濟發展狀況等因素等等，驗證主要競爭廠家產量是否占絕大部分比例。

　　再次，某壓縮機企業使用自身銷售數據與競爭廠家銷售數據做比較，利用競爭廠家的市場占有比例，推算企業自身產品的市場占比，再推出市場容量，再次驗證市場容量。

　　經過運用這種方式測算的市場容量結果，數據翔實，對某壓縮機公司有很高的參考價值。

　　對于行業企業較多，產品知名度低，品牌不集中的產品，按照以上方法，亦有可行之處。

　　首先，不管行業發展情況如何，在行業內必有發展較好、是行業內的標桿或者領先企業。通過研究行業內兩至三家領先企業，分別了解各個企業他們的生產能力、生產量、銷售量以及企業的運作模式，分別了解各個企業對自身產品市場占有率的評估標準，各自推算市場容量。

　　其次，通過行業協會提供的數據，比較何種方式得出來的市場容量更接近。再者，通過深訪行業資深人士，預判行業發展趨勢。

　　再次，通過企業自身銷售數據與行業領先企業銷售數據對比，明白自身企業在行業中所處位置。

　　提高銷售額，提高市場占有率，這是企業經營永恒不變的主旋律，通過這樣的市場容量調查，亦為企業策略提供支持。　　

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