筆者目前接觸一位家居行業的L老板，曾為國內某知名品牌的代理商，年輕有為，30多歲即已經坐擁千萬資產，又獲得一海外財團的支持，準備成立一個 新品牌在國內市場大展拳腳，戰略計劃很宏偉，3年在全國開發銷售專賣店300家，5年打造行業第一品牌。

　　在這個龐大計劃的指引下，L老板每日激情高漲，信心百倍，大力招募人員，確定公司品牌，制定銷售目標，展開了轟轟烈烈的全國擴張步伐。

　　半年時間過去了，再次見到L老板，愁眉苦臉，員工流失大，4大高層幾乎全部離開，一線員工拿著高薪水卻常常不作為，招商進展緩慢，已開設專賣店每日投訴的焦頭爛額，內部作業體系混亂，職責不清晰導致問題的無對接無追溯。

　　該公司還未在市場上有所作為即已被自身拖垮，昔日這位信心勃勃的老總也難續當年神勇，最終選擇了放棄。

　　盡管失敗了，但是從中國千千萬萬個號稱要打造“行業第一品牌的”民營企業家們的口號聲中，我們不難看出：這是個浮躁的年代。

　　更多引發了對浮躁的廠家、浮躁的品牌和浮躁的企業家們的更多思考，尤其對于今天賣方市場，中小品牌在各方面資源均處于劣勢，要突破也并非難事，每個品牌，每個企業都可以找到自己的藍海。　　

　　思考一：中小企業最難突破是人才，企業家思路決定品牌思路

　　在中國特色背景下，企業家的思路往往能夠主導品牌和企業的發展，在沒有體系支持的前提下，企業家本身的素質能力主導品牌文化和發展方向。國人有句管理俗語：人格魅力有多大，企業就能成就多大。里面強調企業家要會“做人”，也要會“做事”。

　　 但凡企業的成長是靠團隊，是靠人的力量。企業成長初期由于資源有限，往往很難吸引優秀人才。所以很多新公司進駐市場后招聘時加上大公司背景佳，

　　中小型企業往往是人盡其才，一人當作多人用，這是企業發展階段所決定的。這個時期企業家必須與員工保持步調一致，關注人性需求，更多關注一線員工的生活狀態，必將得到員工認同，并愿與企業一同發展。　　

　　思考二：盈利模式是企業“成功之母”。市場上唯有成功的模式能夠帶領企業走向成功。

　　企業在推廣招商時常常強調自身的盈利模式，從而吸引更多追隨者。這種盈利模式就是企業的“成功之母”。盈利模式一定是具有普遍價值的成功，是一種可以被復制、模仿的成功。

　　模式的價值在于：當一種成功的做法得到推廣并分享時，企業就擁有了無數經驗；當一種教訓得到廣泛吸取時，企業就只犯一種錯誤。

　　正因為如此，我們在優秀企業看到的情況是：流程多、規范多、標準手冊多。不論企業是否把這些流程、規范、標準手冊叫做模式，這都是成功做法的制度化推廣，甚至是強制推廣，都應該被視作模式。

　　模式的三大特點：簡單可執行，可復制性，效益。簡單才可執行，才可以更好被更多企業更多人去推廣，從而帶來模式的結果---效益。

　　市場上唯有成功的盈利模式一個個的累積才能帶來企業走向成功。　　

　　思考三：快速反應，馬上行動。中小企業制勝的法寶是速度抗擊規模。

　　中國的山寨手機橫行東南亞，市場占有率一度高居國內及東南亞各國之首，其市場表現的最大特點即是速度。中國的山寨即“高明的模仿”，諾基亞的N97剛剛上市不到一個月，即被山寨大軍快速鋪貨而占領了一些市場，憑借超快的反應速度，一周開發模具，一周大量鋪貨，超高仿的機型，更低的價位，相對同等的功能質量，使得山寨手機快速蠶食N97的“低端市場”。

　　 于是在深圳華強北的一棟高樓上，誕生了幾十家手機生產企業，并且很快進入國內各大賣場，很快進入東南亞各國市場。其覆蓋面之廣，速度之快，令諾基亞總部都不得不汗顏。

　　 相對于大企業來講，中小企業不具備任何優勢，在一切以訂單為中心的指導下，必須以更快的速度去突圍市場，而大企業的特點是流程多，執行效率低，這恰恰是中小企業的最大優勢，以速度抗擊規模，產生巨大力量。　　

　　思考四：執行力是中小企業成功的關鍵，不同階段需要不同的執行策略。

　　L老板犯了管理大錯，剛剛成立即已安排4大高管，貌似將部門分工很細，但卻忽視了企業所處的階段，企業本身并不具備這種管理駕馭能力。導致公司結構上部門林立，各執一詞，君不見每日開會，而會而不議，議而不決，因為總經理自身不夠強勢，不夠專業，在很多問題面前缺少準確判斷，從而導致了會議無結果，于是更沒有了執行。

　　要發展的快必然需要強有力的執行力支持，對于企業創立初期，企業應力求短、平、快，部門設置要短，提高反應速度。溝通起來要平，溝通完畢即要快速行動。　　

　　思考五：一味的以低價策略占領市場是飲鴆止渴，竭澤而漁。

　　中小企業由于資金投入有限，寄希望于快速成交快速獲得訂單，在這種強烈的“先生存再發展”戰略思路下，中小企業不得不面對一個現實：需要大量的訂單來維持，而為了獲取訂單就不得不采取低價策略，導致品牌和終端整體的形象的低端化。

　　對于剛剛進入市場的新品牌，如若欲立足高端，勢必需要大量的資金和人力資源的投入，對于大部分品牌來說，難以實現。更多新晉品牌選擇了中低端市場，先生存下來，但是高端市場畢竟是塊肥肉，各大品牌均覬覦已久，中小企業穩定之后，可以逐步向高端過渡。但一味的低價策略占領市場無異于是飲鴆止渴，竭澤而漁，對品牌后期的發展甚至是致命性的。

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