企業經營中，最大的挑戰莫過于如何讓一項新技術或新產品得到市場的認可，從而建立起牢固的品牌忠誠度和極高的市場占有率。而新事物，往往是最難得到社會廣泛認可的，特別是一項與傳統市場相背的技術革新。

　　卓越企業要將商業設想不斷付諸實施，獲得持續領先優勢，不僅需要鞏固現有市場，更要顛覆市場，塑造對己有利的競爭對手，構建新的競爭格局。信產部正式頒布TD-SCDMA的行業標準，最大的意義在于給了TD-SCDMA商業化進程的展開一個明確的指導，一方面證實了使用TD-SCDMA技術組建獨立的3G網絡的可行性，另一方面也通過標準的統一為TD-SCDMA廠商的大規模產業化提供了堅實基礎。中國移動通過推動政府建立行業標準，不斷拉開與中國聯通、中國移動小靈通等移動電信運營商的距離，3G標準的出臺，毫無疑問最大的受益者還是中國移動。正所謂“三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準”。這樣的例子在各個行業都能找到，諸如彩電行業、影碟機行業、汽車行業、建筑行業等，都有這樣的領先企業，通過將本企業的技術推動為全行業乃至全社會的標準，獲得先發優勢和權威地位，從而輕松占領新市場，建立真正根基堅實的品牌資產。

　　皇明太陽能熱水器的董事長黃鳴，不遺余力地呼吁社會重視太陽能等綠色資源，起草并積極推動全國人大頒布《可再生能源法》，為企業和黃鳴本人獲得了贊譽，也使皇明成為太陽能熱水器行業絕對的霸主。除了基本的社會責任之外，無庸置疑，皇明集團和黃鳴所有的努力，最后都歸結為高瞻遠慮的企業戰略思維。通過建構“行業標準”，乃至“法律法規”，商業企業可以很快得到全社會和政府的認可，特別是在中國開展經營活動，這種認可是任何商業推廣的結果所不能比攀的。取得這種認可，企業所有的品牌推廣才有了公信的基礎和落地的可能，企業的新產品也有了最強大的技術支撐。

　　那么，通過建構標準來實現企業經營目標，是否需要龐大的資源與巨大的投入作為保障呢？答案往往不是這樣的。事實上，企業通過建構標準來獲得競爭優勢，與動輒幾千萬甚至幾個億的市場推廣來講，是更為經濟且有效的。我曾經幫助多家不同類型的企業，采取制訂標準或修訂標準的形式與對口的行業協會成功合作，所發生的費用多的也就50萬元，少的僅為5萬元。因為行業協會等政府主管部門本身的工作職責之一，就是建立和完善各項標準，作為一個企業，能夠提出建議并協助主管部門開展有利于行業規范與發展的工作，本身是受到肯定和歡迎的；如果企業再拿出部分資金作為研究經費提供給這些主管部門，一般是可以視實際貢獻，成為相應的行業標準、政策法規“參編單位、起草單位”，甚至直接進入推薦目錄。但并非有錢就能辦事，要想成功實施這一商業行為，需要滿足三個先決條件：新產品能滿足特定人群的需求、新產品有足夠的技術支撐、新產品符合國家大政方針與社會發展趨勢。

　　鎖定一個技術，建構一套標準，塑造一個品牌，擁有一個市場。

　　商業實踐：新國標力促電熱水器行業駛入快車道

　　持續爭論了4年之久的電熱水器新國家標準，最終由國家標準化委員會正式頒布，取代了我國此前采納的國際電工委員會（IEC）標準。從2007年7月1日起正式實施的新標準中，對電熱水器的安全標準、性能標準及廠商的安裝規范進行了約束；同時還特別要求廠商在銷售電熱水器的過程中必須明示意：在熱水器使用中，一旦發生器具以外的接地系統異常情況，應能確保使用者的安全。如果產品不具備此功能，廠商應做出聲明。

　　新國標的實施，可能為電熱水器廠家近年來銷售情況不敵燃氣熱水器窘境畫上句號。因為在此新國標2007年7月1日被強制性實施后，消費者使用電熱水器過程中再發生用電安全事故，責任將非常明確地落在電熱水器廠家身上。

　　新標準的出臺，勢必將行業內的參與廠商們客觀劃分為：“已能達標的標準倡導者”、“未來能自行完成技術研發以達標者”和“不具備該技術研發實力者”三類，去面對各自未來不同的商業機會。

　　在已趨白熱化的市場競爭中，作為標準倡導者的海爾、帥康等實力派廠商，除了能在電熱水器市場話語權的爭奪中處于明顯的優勢地位外，還在此標準正式實施前，將此技術作為品牌的重要賣點，搶先占有一個拉升銷量的難得機會。而據國務院發展研究中心市場經濟研究所發布的《2004-2006年中國城市燃氣具產品消費需求調研報告》顯示，目前城市居民家庭熱水器擁有率不過72.3%，尚未達到飽和狀態??我國城市熱水器市場的空間仍然十分巨大。

　　不過，對于自主技術難以通過安全要求驗證的部分中小型熱水器廠商而言，新國標的確為他們提出了一道嚴峻的市場課題。中國家電協會副秘書長徐東生認為，這類企業也不必忐忑不安，完全可以通過引進其他廠商的專利技術，避免遭遇產品被禁售的“厄運”。

　　這也正是前兩類廠商能夠把握的另一個商機??即以技術轉讓及專利使用的方式，從競爭對手處收取不菲的專利費。海爾、帥康等部分擁有可達標“防電墻”專利技術的企業，都有開展技術專利授權的合作項目。

　　國家標準化管理委員會家電技術委員會秘書長馬德軍提示各廠商，雖然我國由企業參與制定標準還剛剛起步，但已經被列為國家推進標準化改革進程中的一項重要內容。因此對于長久沉淪于價格戰之中的廠商來說，應積極考慮如何運用產業政策建立企業創新機制，成為游戲規則的制定者，賺取更多專利費，從而成為競爭中最大的贏家。

　　類似其他行業的例子還有很多，深圳燕加隆企業“一拍即合”的專利許可開展得如火如荼，即是最好的佐證。