從事營銷行業近十年，今年終于算是從一個營銷者過渡成為一個企業的經營者，我之所以用“蛻變”這個詞，是因為這個過程是痛苦的，筆者且以自己的親身經歷來講述蛻變之5大難：
一、能否拋棄過去的身份與光環？

　　但凡成功的營銷者或高或低在行業內都有一定的身份以及光環，業內的老板們都比較尊重這些人，后輩們也都比較崇拜這些人，所以成功的營銷者奮斗幾年后就會有自己的助理人員，不再事必躬親。但是一旦成功一個企業的經營者，就要做好“人在世上混，怎能不低頭”的態度，你為企業做營銷咨詢的時候，可能依賴著該企業的資源可以順利得處理各方面的關系及問題，孰不知這些資源是人家企業主慢慢積累起來的，自己要想做企業，同樣需要很長時間的感情或者物質投入。因此，要成為經營者，首先得拋棄過去的身份與光環，不要覺得自己曾經幫助過幾十家企業走向成功，自己做企業就一定也會成功。

　　二、能否否定自己過去的成功經驗？

　　成功的營銷者定然會過分地依賴于過去為其他企業主做咨詢時候的經驗，過分相信自己的實力。然而市場千變萬化，雖然做每一個項目或者產品的理念相同，但是項目或者產品畢竟有個不同的個性，消費者有著不同的消費習慣。筆者前些年曾經充分利用專柜的模式操作過某兩種保健品在區域市場的銷售，非常湊效；但如今做類似的一個營養豐富的海菜禮盒，用同樣的方式效果就不是很好，但是網上渠道的銷量卻相當樂觀。雖然產品更有優勢，但是產品的知名度、上市時機等等方面不同，就直接會導致結果有所差異，如今電子商務的優勢已經越來越明顯，未來的前景也更加廣闊，所以每一個企業都應該重視網絡這個渠道。

　　三、能否成為一個傾聽者？

　　營銷咨詢專家們一般習慣于幫企業主出主意，筆者亦然。就如果三國馬謖一樣，可能自己是一個非常棒的參謀之才，卻不一定是一個優秀的帥才，優秀的帥才一定是一個善于傾聽的人。所以，要成為合格的經營者，首先要養成善于傾聽的習慣，切不可盲目自信，覺得就自己依然是專家一樣。

　　四、能否把創意轉換為執行力？

　　做營銷的最大的優勢就是創造力強，今天一個點子，明天一個點子，給企業主去選，選對選錯不管自己的事兒了，自己的價值就是幫別人出主意，花的也不是自己的錢。經營者則不同，自己變成了決策者，每一個點子得自己篩選，看哪一個可以起到事半功倍的效果，因為花的是自己的錢。對于現在的你來說，重要的不是如何想點子，而是怎么落實下去。

　　五、能否從一個“才子”變成一個“傻子”？

　　做營銷咨詢哪會兒，你一定得是個才子，可以追溯過去，評析現在，預測未來，讓企業主覺得你有神機妙算之能。但是做經營者的人不能這樣精明，有時候該傻就得傻，讓自己的團隊盡情的發揮，自己心里清楚即可，不能打擊團隊的積極性。動不動你什么都知道了，要團隊想什么。此外，在與辦事部門以及合作企業打交道的過程中，更不可機關算盡，讓別人占不得便宜，那樣只能讓自己的路越來越窄。

　　任啟方：營銷專家，畢業于武漢大學新聞傳播學院，現任浙江洞頭裕康食品公司湖北辦事處經理、武漢市齊客商貿有限公司總經理，HJK鹿尾菜湖北區總承銷商，其文章觀點獨特，散見有于國內知名財經類媒體。歡迎社會各界人士合作交流。聯系email：qifang0106@126.com