筆者近期參加的農資連鎖招商活動已經很多。然而，都是大同小異，或聲勢浩大，或夸夸其談，都在說著自己的模式如何先進，夢想如何遠大，前景如何廣闊，服務如何周到，收益如何豐厚。然而，深入對比之后，本質還是一樣的--不交加盟費，休想加入。動輒數萬的加盟費，對于一個農村市場的農資店來說，數目不可小覷。

　　當然，在這里并不是說農資連鎖的弊端，而是在這個非常時期探討農資連鎖的本質。我們首先來思考幾個問題。　　

　　農資連鎖為什么在此時登場

　　農資連鎖的出現時間并不長，它為什么在這個時間出現？是因為農資市場已經足夠的混亂，競爭激烈，假冒偽劣農資大行其道，農民不敢買農藥化肥，否則一年的希望就會泡湯；廠家不敢再生產，否則冒牌貨比真品上市都快。在這個混亂的市場上，農資連鎖打著“為農民找廠家,為廠家找農民”的旗號隆重登場。農民相信它，廠家需要它，它能保證廠家的產品質量，它能保證農民買的是真品，廠家賺錢，農民豐收，真的是兩全其美。　　

　　農資連鎖的本質是什么

　　農資連鎖公司為什么會煞費苦心去推廣自己的模式，推廣自己的理念？其核心當然是為了謀取利益，其次才是保證產品質量。從諸多農資連鎖模式的推介會上了解到，一個鄉鎮或者村級的農資店，要想加入這種連鎖，至少需要加納數萬元的加盟費，這些費用當然收入農資連鎖人的囊中。真是鷸蚌相爭，漁人得利。　　

　　農資連鎖的運行實質是什么

　　筆者曾加多次參加農資招商的現場觀摩會，并跟隨招商人員下去觀摩。通常，這種觀摩會總會請來一位有地位的領導，然后帶領領導參觀農資連鎖已經成立的門店，當然，這種門店是連鎖公司中地勢比較好、經營比較好的門店，并且事先已經著重裝扮好了的。領導的來臨，媒體隨之而來，這樣門店自然就傳播出去了。

　　在此背后，一些經營一般的門店當然就不能迎來領導的參觀了。但是筆者還是在一次采訪中注意到了這些沒有被領導參觀的門店。這類門店只是掛了個連鎖公司的牌子，老板也跟之前見到的老板相差甚遠，店內雜物堆積，貨品擺放散亂，完全與之前宣傳的相差甚遠。筆者曾經懷疑過，這樣的一個店究竟能不能賣出去東西，這里的產品是否值得信任？知情人告訴筆者，這附近就這家店做的大點的，鄉下農民大多來這家店買化肥農藥了。

　　自從參觀了這樣一家店之后，筆者對農資連鎖的看法從幻想走向了現實。　　

　　筆者曾加設想過，如果是自己的某個朋友想加入農資連鎖這樣的模式，我會讓他加入嗎?

　　這問題需要從兩方面來看。

　　一是，農資連鎖有它的先進性，它是順勢而生的市場發展的產物。在這個混亂的農資市場中，農資連鎖的出現，確實給廠家和農民帶來了實惠，給“三農”事業的發展作出了貢獻。同時，也給加入農資連鎖的門店帶來了新的發展理念和經營利潤。

　　二是，農資連鎖真的是萬能的嗎？既然農資連鎖是時代發展的產物，它的存在必然是階段性的。如今，隨著諸多大同小異的農資連鎖模式的出現，農資市場已經展現出農資連鎖模式競爭的態勢。在競爭中，并非所有模式都是真實的、可信的，有的連鎖公司趁此機會渾水摸魚，收到加盟費之后，就完全不再管你的死活。　　

　　從這方面來考慮，加入農資連鎖公司有這個必要，但是要謹慎。連鎖并不是萬能的，它只是一種信譽，一種承諾，如果有一天這種信譽遭到消費者的質疑，那么連鎖在一瞬間就會完全崩潰。它也會像城市中的商品超市一樣，隨著時間的推移，優勝劣汰。所以，某天你參加了一家農資連鎖公司的推介會，請謹慎作出決定了。