2023年、2024年，中國農產品生產者價格指數連續兩年下降。

      農產品價格不理想，是懸在所有種植者和農資人頭上的一把大刀。

      玉米、小麥等大田作物價格低，以前能賺錢的經濟作物也撐不住，草莓“十元三斤”，陽光玫瑰“十元兩斤”比比皆是。

      種植者選擇農資投入品的邏輯與作物價格息息相關：地租、人力不能動，只有在化肥農藥等農資品上做文章。

      “農產品降價，先砍農資”，成為不少種植者的共識。

      殊不知，這樣的觀點，才是農民虧本的“元兇”：當價格成為唯一標尺時，產量與品質的坍塌早已注定。

      種植戶覺醒：農資投入不是買菜砍價

      玉米種植戶為節約成本，減少種子投入，結果出苗率下降20%；

      種小麥的農戶貪便宜夠買低價農藥，最后買到假農藥；

      水稻種植戶采用緩釋肥每畝增加50元投入，但減少兩次追肥反而節省人工費60元；

      …………

      這樣的案例比比皆是。

      種植戶需要明白：農資投入不是買菜砍價，現代農業發展中，農資的本質是生產力提升工具，而非消耗品，其價值要通過全周期效益來評估。

      減少100元農資投入，帶來的可能是成倍的損失；合理選擇優質的農資品，可以，帶來的是種植全鏈條的良性循環！

      只有建立起“畝收益>畝成本”的衡量思維時，學會用投入產出比替代單純的價格比較時，才能真正找到種植的價值；

      只有形成“高投入—高回報”的良性循環，才能真正走出種地不掙錢的怪圈！

      農資人覺醒：從成本思維到價值創造

      種植戶要清楚農資投入的價值，農資人也一樣，無論銷售還是服務，都要走出成本思維，從以下四個維度實現升級，做價值創造者。

      產品維度

      從便宜能用到差異精準

      賣低端大路貨的農資人，現在也許還能生存，但隨著電商、大零售等渠道的崛起，生存空間會被日益壓縮。便宜貨要賣，但絕對不能成為你手中的主力產品！現在還在走量的農資人，要盡快尋找差異化、精準化的產品，實現產品體系升級！

      技術維度

      從單點賣貨到系統方案

      筆者前段時間參加云南蝸牛的會議時，對其推廣的產品印象深刻：產品不單買，組合成增產方案；不按袋賣，而是按畝次計算。種多少畝次，需要多少產品，一目了然。

      從賣單品到賣方案，不僅能提高銷售額，還能增加顧客粘性、品牌認知，也能讓農戶更直觀看到方案價值，一舉多得。

      服務維度

      從交易關系到價值共生

      在不少種植區，種植端+農資商+收購企業的閉環正在形成，已經有不少廠家和渠道商開始向下游延伸業務板塊，開設農產品運輸或銷售公司；也有一些農資商，與下游銷售公司對接，高價收購種植戶種出來的高品質作物，從源頭解決收益問題。

      廠家、渠道、種植戶都是農資價值鏈中不可或缺的一環，只有實現利益共享，才能長久發展。

      數據維度

      從口說手比到可視化展現

      數據維度，其實還是技術維度的延伸，在技術服務中，一定要依靠科技的力量，加入數據展示。如根據土壤數據生產配方，制作作物營養周期圖表等，不僅可以提高服務的精準度，也能提升方案說服力，增強專業信任。

      最重要的，無論農資人還是種植戶，都要重塑種植價值公式，將傳統的“成本=價格*用量”的平面思維，升級為“價值=（產量*品質*價格）-（農資成本+管理成本）”的立體思維，定位增產增收，而不是一味卷價格！