以下文章來源于快樂農人驛站 ，作者莫問芳名

      賒銷，正在吞噬經銷商

      最讓人崩潰的路，就是年底的要賬討債之路。

      最讓人絕望的路，就是走了一趟又一趟，一毛錢都沒有要回來。

      ——這是一位干了幾十年的農資經銷商的肺腑之言。

      最近跟很多人聊天，發現大家都在忙著清賬。但是，要賬路上的辛酸苦辣，都可以寫一本書了。

      每個故事的開頭，都是不同的理由賒銷。手頭緊、沒錢了、生病了、過幾天給等等。

      但絕大部分的結尾，出奇雷同，大方賒銷——卑微討賬——撕破臉皮——耍賴死扛。

      賒銷時候的大方和仗義，清賬時候的卑微和失望，一場又一場的信任崩塌，傷透了心。

      一段要賬史，滿面辛酸淚，寒心的不是要不到錢，而是一次又一次的被當猴耍。

      80%賒銷的人，不是沒有錢，而是不想給你現金，甚至最后都不愿意還錢。90%賒銷的人，都不會準時清賬。95%賒銷的人，認為清賬是一種損失。

      賒銷，為什么正在吞噬農資經銷商？

      一、資金鏈斷裂的定時炸彈

      賒銷表面上擴大了銷售額，實則是在玩一場危險的資金游戲。一旦遭遇農戶違約、自然災害或市場波動，每一筆賒賬都是經銷商資金鏈上的一顆定時炸彈，隨時可能因為客戶的拖欠或無力償還而引爆，導致資金鏈瞬間斷裂。

      二、利潤稀釋的無底深淵

      表面上看，賒銷或許能帶來銷量的短暫增長，但實則是以犧牲利潤為代價。長時間的資金占用，加上潛在的壞賬風險，使得每一筆賒銷都像是在吞噬著經銷商的利潤。長此以往，即便銷量攀升，利潤卻如沙漏般流失，經銷商陷入增收不增利的尷尬境地。

      三、客戶信用的盲目賭博

      賒銷是對客戶信用的盲目信任，缺乏對客戶真實還款能力的有效評估。這種賭博式的營銷，無異于在沙地上建房，根基不穩。一旦客戶信用崩塌，留下的將是難以填補的財務黑洞，以及對品牌信譽的致命打擊。

      四、市場競爭的畸形扭曲

      賒銷還加劇了農資市場的畸形競爭。為了爭奪市場份額，一些經銷商不惜以賒銷為手段，競相降低門檻，放寬信用條件。這種以犧牲利潤和資金安全為代價的競爭方式，不僅擾亂了市場秩序，更讓經銷商陷入了價格戰和信用戰的泥潭，難以自拔。

      五、快速發展的沉重枷鎖

      最為重要的是，賒銷成為了農資經銷商發展的沉重枷鎖。在賒銷的束縛下，經銷商難以集中資源投入到新品引進、市場拓展和品牌建設等核心領域，導致門店缺乏持續發展的動力。這種短視和急功近利的行為，不僅限制了門店的成長空間，更讓經銷商在激烈的市場競爭中處于劣勢地位。

      當市場風向突變，競爭對手紛紛轉型升級時，賒銷的農資經銷商往往因“船大難掉頭”，最終在這場沒有硝煙的戰爭中敗下陣來。

      當賒銷成為常態，當欠條堆積如山，經銷商們才猛然發現，自己已陷入了無法自拔的泥潭。

      面對賒銷的殘酷現實，農資經銷商們必須覺醒。你要明白，賒銷不是銷量的保障，而是利潤的殺手；賒銷不是客戶的恩賜，而是信用的毒藥；賒銷不是市場的捷徑，而是發展的枷鎖。

      2025年，寧死別賒銷了！