品牌看似被渠道裹挾，但知名品牌與差異化競爭力顯著的產品，代理權仍然吃香；

      渠道看似處于主導地位，但也在面臨外部的變革與挑戰。

      品牌與渠道究竟是一直“卷”下去，持續博弈，還是要握手言和，共同面對外部危機？

      答案不言而喻。

      品牌如何面對渠道，取決于自身所處的發展階段。階段不一樣，面臨的問題也不一樣。

      對于初創品牌來說，當下最重要的是將產品做好，以產品為核心，將產品做深做精。同時把握市場需求，找到需要深耕的市場和價格段，建立起在用戶心目中的第一印象，打牢長期發展的基石。渠道反而不是此時的關注重點。

      而有了一定根基和穩定銷量的品牌，就需要借助外部的力量來持續驅動發展，這個外部自然也包括渠道。

      經過一段時間的積攢，農戶對你的品牌已經有一定認知，自然也就有了對標品牌和行業定位，通過與核心渠道商的緊密綁定，可以把這個定位做得更扎實，讓你在一定的品類圈子中鞏固地位，形成護城河。

      如果說品牌的發展策略是根據自身所處的發展階段而制定的，渠道則要努力跟上大環境的變革步伐，把握政策與市場需求，提升服務、推廣等多方面能力。

      品牌依賴渠道賣貨，但不能只依賴渠道。

      當推廣費用超過研發費用，產品差異化降低，市場競爭會越來越困難，甚至陷入盈利困境。處于直面消費者和同行競爭一線的渠道商，也需要謹慎選擇合作品牌，愛惜羽毛，提高自身服務能力。

      品牌借渠道銷售，渠道借品牌背書

      品牌與渠道不是天生對立

      而是一體兩面、不可分割

      品牌、渠道與農戶一起

      才能組成農資行業良性發展的循環三角