這年頭種子生意也真是不好做，賣種子的多了，又來直播帶貨的，產品也令人眼花繚亂，就拿玉米品種來說吧，2021年國審玉米品種913個，2022年919個，2023年已經公示的774個，就近三年已超2500多個，還有忽悠團不按套路出牌，轉移陣地了，生意做的還不錯，大牌賣不動，小牌不敢賣。俗話說同行是冤家，為了競爭，大家一起搞低價促銷（含高成本宣傳費用），可最后呢？誰的日子都不好過，你說這是圖啥呢？
一袋種子，你賣的便宜10元
我要比你更便宜，我給客戶再降5元
就拿今年市場行情來說吧
有一知名品牌玉米種子
本身原來價格32—35元
降到27—29元
現在直接降到26—26.5元
這樣打開價格戰
大家誰也不賺錢
做種子，圖個啥？
顧客喜歡更低的價格，這可理解
但經銷商一味迎合低價，或將成大錯
一件商品，由于品質不同，價格有高低之分
低價沒有錯，也不能說低價的東西都不好
但拼低價，勢必就會走火入魔
想想，一批正常的貨，把成本算在里面
假如是10塊，
結果有人5塊錢把它拿出來賣
你覺得靠譜嗎？
拼低價，拼得急眼了，沒底線了
于是，出現了一系列問題
比如賣出去的貨有了質量問題，消費者投訴
比如缺貨訂了許久，不見送到
比如產品要搞促銷，搞不來費用
比如看似利潤很高，但周轉周期卻很長
……
拼個低價，賺了點糊口之利
結果顧客找上門，紛爭不息
結果售后沒法做，門店倒閉
結果害顧客無數，讓人唾棄
結果信譽如山倒，難做生意
……
坑死客戶
怨聲四起
餓死同行
眾商之敵
最后自己黯然出局
沒法經營長久生意
顧客愛便宜，但顧客更愛有品質的產品
價格貴點，是因品質顧客可理解
只要產品優秀，下次還會買
但質量差，就算便宜顧客也遠離
賣貨不拼價格，但我拼品質和服務
寧愿為價格解釋一陣子
也不為質量道歉一輩子
因為，顧客在我的心中排第一
因為，我要信譽要做長久生意
近年來，市場上不少企業都深陷價格戰的泥潭無法自拔，甚至有的企業已經因此轉型和調整企業的發展規劃。
價格戰，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。那為啥價格戰還是屢屢發生和正在發生？
殘酷市場競爭環境下的價格受價值本身的約束力變小了，供應與需求兩個不斷“打架”的結果決定了價格。玉米種子的總需求量很量化、很透明，按常理說不應該出現供求嚴重失衡的局面。但為什么現實中價格卻十分混亂呢？
首先，審定品種井噴帶來的必然后果，據統計2016～2022年這六年間新審定的玉米品種數量達到11894個，每個品種背后都是辛苦的付出，都想得到回報，都要安排基地生產，最后都要進行銷售。試想假如每個新審定的品種安排基地生產100畝地，那這個總量已經相當驚人了，生產出來了，就一定會在市場上銷售，無論什么辦法總要找到出口，無序的競爭必然帶來秩序的混亂。
其次，核心制種基地連年漲價，新興基地的出現帶來較大的價格差異，在此種價格差異的刺激下，有些公司有了“抄底”的心態。低成本的優勢是其擴大基地的底氣。各公司各自為政，往往是有人縮減，就有人擴增，總體面積則是持續增加，供求失衡進一步加劇。供求失衡的結果必然帶來價格混亂，價格戰一觸即發。
通常講，價格戰就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優點，因而被廣大農資廠商所普遍采用。尤其現代商業引入總成本領先對手的競爭戰略以后。價格戰更是被運用到各個行業，大到房子、汽車，小到針頭、線腦。一言不合就降價。你搞產品策略，我降價，你搞客戶需求策略，我降價，任你千般計，我就一個老主意～降價，8折不行，7折，7折不行骨折，價格戰的發起者相信終有一個折扣可以擊破消費者的心理防線。利用所謂的薄利多銷來安慰和麻痹自己。并且漸漸地沒有了當初的那點疼痛，甚至沉醉其中！
而真實的情況往往更加殘酷，價格戰帶來的影響不僅僅是對降價者本身，而是要整個行業的參與者，包括最終的消費者來集體承擔的。價格戰沒有勝者！殺敵一千自損八百的行為，連慘勝都算不上，而是壯烈的同歸于盡。殘酷的競爭之下，沒有哪個企業可以長期做到既降低價格，又提升用戶體驗。所有的降價都是以犧牲產品或者服務的價值為代價的。只不過有些被犧牲的不那么顯而易見罷了，但并不代表這種價值對消費者不重要。如此長久下去，最后還是消費者受到損失。簡單點來說，如果行業內大部分企業都不立足于研發新的品種，提高加工質量，增加客戶服務，反而都立足于壓縮成本、降低價格的時候，一定是廣大種植農戶的悲哀！
來源：綜合整理農財網種業寶典 南北學苑 李立峰
