當下，農化市場的詭譎多變與激烈競爭，讓農化經營鏈上下焦灼不安，花樣繁多的宣傳促銷卻收效甚微，供需過剩和嚴重的產品同質化，導致了變形的價格戰愈演愈烈，這期間為順應發展，自然萌生了多種較新的農資經營方式，如廠家直銷、用戶直購，廠商連鎖等。而近十年來電子商務的出現，也引起了農資人的關注，一些人開始想通過網絡另辟蹊徑，然而，當經營一段時間后，回頭發現，難之又難。農資網絡未來的盈利模式到底在哪里？ 它能否成為未來的發展趨勢？筆者通過對國內農化網絡的分析，淺談一下自己的觀點。

　　門戶網站：不能全面滿足大眾需求

　　說網絡首先要談門戶網站，那農化行業有沒有大的門戶網站？答案是沒有。為什么？因為農資整個產業鏈的相關群體對農資信息有不同的追求，而目前很難有一個網站能全面滿足大眾需求。上游廠家、經銷商關心原材料價格，于是資訊類網站興起，如中國資訊網、中國化肥網、卓創資訊化肥版塊，后面陸續有些網站跟進，但是做的都不是太成功。零售商農戶關心技術，關心新產品，而中國土地面積廣闊，常見作物上千種，很難做到專業化。此種背景下，有一些專業作物分類網站在嘗試，但還需努力。

　　農資論壇：流量是個大問題

　　曾經有人問我，現在農資做論壇還有沒有戲?至少從當前角度，筆者認為是沒戲的。首先我們來看行業內最大的論壇，191bbs，它的會員最高同時上線數1萬左右，平常在幾千徘徊。因為是小眾行業，城市上班族或與行業無關人士是不會關心此類論壇的。所以流量是個大問題。且看國內最著名的天涯論壇，盈利模式無外乎是廣告，當你的論壇沒有流量的時候，你又期待從哪里獲得廣告？所以現在還計劃做論壇，是失敗的。行業內曾經也有兩大媒體涉入論壇，但至少目前還不太理想，其中一家已經關停。

　　農化招商網：大多賠本賺吆喝

　　再看農化招商網站。這一領域，火爆網絡科技相對比較成功。于是近幾年，復制火爆網的招商模式成了大家的不二選擇。但仔細分析行業，發現除了火爆農資網盈利外，其它難有斬獲，甚至賠本賺吆喝。招商模式到底可行不可行？筆者曾經對話過火爆網相關負責人，火爆網站旗下有數個網絡招商平臺，行業涉及糖酒、農資、化妝品、服裝、孕嬰童、汽車用品、安防、展會、小商品、酒店用品、獸藥飼料等，員工200余人。火爆網是在復制成功運作的行業，并且依托強大的展會宣傳不斷推廣自己。曾有位參加過農資展會的朋友這樣評價火爆網：我到哪里參會，就能在哪里碰見它們。重復的宣傳，類似腦白金廣告洗腦，讓人煩不甚煩。但就是靠這種模式，火爆網才取得不俗的成績。但目前這種模式也遭遇尷尬，一些假冒偽劣產品廣告陸續出現，可能面臨工商管制查處；水軍或競爭對手虛假留言，讓商戶被欺騙；國內知名企業很難入駐，沒有大品牌。某農化企業負責人告訴筆者，因為渠道幾乎穩定成熟，偶爾的零散客戶很難是我們的目標客戶，另外自己實地找，更有針對性和目標性，所以不需要這種招商網站。筆者從近期獲得的新疆農業博覽會會刊看到，農化招商網站數十家，它們未來的路還能走多遠，不得而知。

　　農資團購網：一種美好的想象

　　細品電子商務網站，隨著團購模式在國內的興起，有思想有創意的農資人開始謀動。北京某合作社組織機構曾開展農資團購，但業績并不理想；上海農資公司這幾年組建上農網，試水電子商務，具體業績情況還有待觀察。據筆者和一美國農業專家探討，雖然美國農業先進中國數年，但電子商務進程依舊緩慢，美國的農場主可能更多依賴網絡查詢產品及價格信息，而并未真正實現在線交易，產品的配送還是依靠批發商來完成。不難想象，中國農業電子商務，發展最好，也是基于經銷商和廠家間的在線訂單。其它工作必須依靠傳統方式完成，包括物流。所以筆者斷言，短時間內出現B2c的模式，幾乎沒有可能，做團購是一種美好的想象。

　　農資網站的出路與機會

　　那么，未來農資網站有沒有出路與機會呢？

　　門戶網站是一個方向。在業內，農博網是比較有影響力的網站，但因為涵蓋了大農業，還需要做品類細分。191的轉型也說明這一點，看準了行業的機會。當然，這塊市場的蛋糕也不會太大，最終能讓我們長期關注的或許就一到兩家。

　　網絡商鋪是一個方向。我們不防關注中國制造網、慧聰網、阿里巴巴，在制造業它們都有著獨到的優勢并且獲得不俗的收益。那么農化行業呢？慧聰農化網、中越農資網都做出了努力。但商鋪是獨立于企業網站之外，融于大平臺的一個網絡模式，所以平臺很重要。如何打造一個大的平臺？讓大家都過來開自己的商鋪顯的尤為關鍵。流量從哪里來？我們首先需要解決這個問題。

　　網絡人才是一個方向。行業內有幾家做人才的網站，但從企業調研數據來說，都不是很理想。農化行業的招人是大難題，每年企業都會投入大量資金到人員招聘及培訓中，這塊蛋糕該如何獲得？筆者和業內專家做過探討，如果去人才市場招聘，只要涉及農化的攤位都是門可羅雀，能招到的也是高薪誘惑，至于能否兌現再說。所以，近些年招人，很多企業選擇對口招聘，農校成了不二選擇。如果要做好人才網站，前期涉入高校是必須的，單靠展會的宣傳，很是蒼白無力。

　　網絡營銷是一個方向。大中型企業在網絡的品牌推廣中有需求，網站建設、網站推廣、新聞傳播、網絡炒作、危機公關、數據營銷等方面也有著自己的需求，這塊市場認真做一下還是有蛋糕可拿。

　　從以上可以看出，不管想做哪一模塊，爭取流量是不二選擇。誰會開展活動，誰會聚眼球聚人氣，誰就有可能成功。