據農民日報報道，2012年6月17日，江蘇省連云港市首家種子農資賒銷店在灌云四隊鎮街西村開業營銷。該店由農民企業家李永投資100多萬元籌建。其全新的經營理念是：種子公司+經銷商+農民專業戶=放心賒銷服務。據了解，該店當日營業額突破1萬多元。農民提著賒欠來的玉米種子笑著說：“咱秋收后再付種子款，種著放心”。

　　在營銷市場上，時有因為店家賒欠貨款，導致經銷商經濟回籠困難，甚至被“賒”進經營泥潭的案例時有所見；在不少營銷者的銷售理念里，那種“賒1000莫如現800”的經驗型說法，人們耳熟能詳。有關“賒”與“欠”的負面新聞、“倒霉”門店案例，對消費者與經營者來說早就是“司空見慣”的了！

　　江蘇這位農民企業家卻在人們頗多的“質疑”之聲里，沖破彷徨疑慮的習慣思維，開起了江蘇首家種子農資賒欠專營店。我們為之祈禱，祝福他生意興隆，心想事成；同時，我們為之振奮，期待他堅持承諾，服務農家，讓這家首開一地先河的種子農資賒欠店紅紅火火，在農資經銷的商海里走穩，走好，走遠！

　　對于市場營銷界面來說，賒欠，長時期以來被認為是一種“頑疾”，雖然時有抵制，卻猶如“野火燒不盡，春風吹又生”。賒欠，作為營銷市場的一種存在，一種互補，我們且不要對其棒喝封殺！江蘇這家種子農資賒欠店開業之時的生意興旺，足以說明它的存在與需要。農藥、農機、化肥等其他類別的農資營銷，同樣可以試一試走一走，兼顧做點兒農資賒欠營銷，借鑒與探索一下農資賒欠店的營銷模式，這對我們所有的農藥、種子、農機等大農資經銷而言，豈不是同樣可以從中大受裨益嗎？

　　承諾是賒欠店的底氣

　　農資賒欠店能否走穩走遠，事關店家自我承諾。經營者將諸如種子這樣的農業生產資料全額或半價賒欠給農民，款項要待農業收成后，轉換為現金收益，再歸還店家，這本身就是賒欠店的一項高風險“投資”。在這樣的高風險投資的前提之首，農資賒欠店家的服務承諾、質量保障是最基本的底氣。

　　在人們習慣性的消費理念里，往往對賒欠的貨物存有某種陰霾心理介意：賒欠的貨物往往具有滯銷、過時、質次、瑕疵的成因。這就是造成后來的賒欠款項難以回籠的原因之一。種子農資賒欠店的經營，要把成色好、品質好、信譽好的種子“欠”給農戶，農家接過種子，要通過種植與收成來再次“鑒定”，以判別賒欠店的信譽，判定種子的真假偽劣。這些無疑是對賒欠店的實打實考量。在種子種植后的收成里，農民收獲了希望，賺得了利益，店家則收獲了信譽，賺得了“農心”。

　　唯有扎扎實實做老實生意，規規矩矩兌現自我承諾，農資賒欠店的業務之途才能夠走得更穩更遠！

　　信用決定賒欠店的生命

　　農資賒欠店能否走穩走遠，事關農家恪守信用。同一個問題的兩個方面，說完了賒欠店家的誠實守信，就該評說農資消費者的恪守信用問題。

　　賒欠店將農資先于交付給農家，讓農戶事先不花一分錢，就能夠獲得種子種植與農資使用，對收成以后的種子農資貨款交還問題，一是要恪守信用，遵守合同，這是農業經營者的誠信問題；二是“有借有還，再借不難”的“游戲規則”與人品道德問題。我們不妨可以將賒欠店老板的賒欠種子農資當做一種“借出”，將農家交回種子款視為一種“歸還”，這不就成為交易交往內外一體的互動、互利、互信、互助過程嗎？

　　恪守雙方約定的“游戲規則”，各自履行賒欠與歸還程序，重要的是農戶事后的誠信歸還守則，以利于賒欠店經營運轉活絡，確保雙方下一場賒欠順暢開場。

　　市場氛圍影響賒欠活動

　　農資賒欠店能否走穩走遠，事關農資市場氛圍。當今的農資種子市場還是有點兒“亂”。有道是“假種子防不勝防”、“短斤少兩斬你沒法”、“質次農資魚目混珠”，這些不良市場表現，常常令農民兄弟難辨其真偽優劣。

　　守信誠實的賒欠店開張經營，會不會對種子農資市場起到某些積極的引領作用？這還難說。重要的倒是當今某些農資市場氛圍可能會反過來制約賒欠店活動，甚至帶來一些負面的賒欠營銷影響。農資賒欠店要遠離復雜多變的農資市場顯然不現實。但是，相關的質量管理、專營規章要對農資市場規范起來，逐漸建設成為良好的種子農資營銷的健康市場氛圍，使真心實意為農家的那些賒欠店不受干擾，不受打壓，心無旁騖地做好賒欠服務。

　　賒欠店并非一賒了之

　　農資賒欠店能否走穩走遠，事關各方關切呵護。賒欠農資經營，不是一“欠”永逸萬事大吉的事兒。絕非是種子農資賒欠給農戶，雙方記個帳，履行一下手續完事，但等秋后糧食作物入庫上市后，坐等“債戶”上門“還債”。而是應該主動關心農家的種子種植農資使用情況，多加溝通，鏈接情感。對于可能出現與已經出現的個別“賴賬”苗頭性現象，民調機構、司法部門、政府農業部門要“事先、事中、事后”關心關切關注，適時介入參與，幫助調處雙方糾紛與矛盾，盡最大努力使農資賒欠店收得順當，讓農資欠款人還得利索，買賣雙方合作愉快，令農民家門口這擋新生意越做越紅火，讓類似于種子賒欠等農資賒欠店的發展之路走得更穩些，更遠些！

　　農資賒欠事關經銷管理學

　　農資賒欠店能否走穩走遠，事關經銷管理科學。賒欠店家作為農資經銷單位的經營者，要保持清醒的市場營銷頭腦，深諳如今的一些約定俗成的市場法則，應與賒欠農戶保持密切聯系，和諧和睦和氣相交。對該有的銷售與賒欠管理更要“人性化、科學化、企業化”。諸如，完善賒欠手續，賒欠文書條款合符相關經營法則，不給往后賒欠貨款回籠留下不測；建立賒欠聯絡體系，逐漸建立完善起賒欠經營的“網格化”管理系統，把握老關系，延伸新用戶；拓展農資品類服務項目，增加賒欠服務的內涵，注入經營活力；改革賒欠款項回收方法，實施階段性回籠賒欠款，盡量縮短賒欠款在社會的延擱空間，減輕自身的經營成本利息負擔，增加農資賒欠經營收益。

　　盤活經營，既減輕負擔，又增加收益，倍增種子、農藥、農機農資賒欠店的經營活力，這樣的農資賒欠店在方便農家，服務農民的同時，又能夠牢牢把控農資營銷客戶渠道，占領較高較穩較寬泛的市場份額，是農資賒欠店經營之道上能夠走得穩，走得好，走得遠的“法術”所在！