2014年10月28日，五糧液股份發布了2014年三季度報告，多項財務數據均顯示出五糧液仍延續著前兩季度的頹勢，業績處于持續下滑狀態。三季報顯示，五糧液第三季度實現營業收入34.06億元，同比下降6.59%；凈利潤為7.05億元，同比下降46.26%；前三季度，五糧液實現營業收入150.68億元，同比下降21.38%；凈利潤47.07億元，同比下降33.74%。從三季度報提供數據可以看出，五糧液戰略調整陷于兩難境地，價格下調確實可以帶來營收增長，但卻嚴重影響凈利潤增幅；堅守普五高端價格，則營收會出現巨大下降，雖然凈利潤額度下滑降低，但長期帶來的負面影響不容小覷。面對這樣尷尬局面，小修小補的調整并不能帶來公司持續、健康穩定發展，五糧液需要通過徹底商業模式變革推動企業實現戰略轉型。

　　黃(huang)金十年，或者(zhe)(zhe)更(geng)早(zao)一些時(shi)候，五(wu)糧液(ye)(ye)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)白(bai)酒行業(ye)(ye)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式創新領導者(zhe)(zhe)，其開創的多元化商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式帶來(lai)了(le)風靡全國(guo)(guo)川酒傳奇(qi)：川酒板塊占據中(zhong)國(guo)(guo)白(bai)酒產能超1/3，營收超1/3，凈(jing)利(li)潤達40%，馳名商(shang)(shang)標達33個等(deng)輝(hui)煌(huang)，通過(guo)梳理(li)，我們發現五(wu)糧液(ye)(ye)至少有9種超級(ji)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式，正是(shi)由于五(wu)糧液(ye)(ye)超級(ji)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)式成就了(le)今(jin)天集(ji)團公(gong)司(si)“中(zhong)國(guo)(guo)白(bai)酒大王”稱(cheng)號(hao)。

　　第一(yi)種商(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)，授權買(mai)斷(duan)包銷(xiao)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)。1994年度，中(zhong)國白酒界第一(yi)個買(mai)斷(duan)品牌(pai)——“五(wu)(wu)糧醇(chun)”橫空(kong)出(chu)世，由福(fu)建邵(shao)武糖酒公司總經銷(xiao)，第二年，五(wu)(wu)糧醇(chun)銷(xiao)量(liang)達1670噸(dun)，新增稅利1000萬元(yuan)，1998年，五(wu)(wu)糧醇(chun)銷(xiao)量(liang)高達8580噸(dun)，成為(wei)白酒市場的(de)新貴(gui)。 五(wu)(wu)糧醇(chun)的(de)一(yi)炮(pao)打響，使心驚眼紅的(de)一(yi)批(pi)有實(shi)力的(de)經銷(xiao)商(shang)紛紛拿著(zhu)設計好的(de)方案(an)和現金找上門來(lai)，按“品牌(pai)總經銷(xiao)”即(ji)“買(mai)斷(duan)”的(de)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)與五(wu)(wu)糧液集團共同開發出(chu)了(le)“五(wu)(wu)糧神”、“五(wu)(wu)糧春”等一(yi)系(xi)列的(de)全國性(xing)產品，五(wu)(wu)糧液由市場競爭需(xu)要形(xing)成的(de)“總經銷(xiao)買(mai)斷(duan)”模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)開啟(qi)了(le)中(zhong)國白酒多元(yuan)化商(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)先(xian)河。

　　第二(er)種(zhong)商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)，OEM授權(quan)貼(tie)牌模(mo)式(shi)(shi)。1996年度，以北京新華聯為投資主體，以吳(wu)向東先(xian)生(sheng)為操盤手，金(jin)六(liu)福酒(jiu)在(zai)股份(fen)公司成(cheng)功下線。金(jin)六(liu)福酒(jiu)誕(dan)生(sheng)開啟了(le)(le)(le)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)股份(fen)新型OEM先(xian)河，此(ci)后，包括瀏陽河酒(jiu)、京酒(jiu)等貼(tie)牌產品如雨后春筍般出現(xian)，掀起(qi)了(le)(le)(le)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)OEM熱潮。OEM模(mo)式(shi)(shi)極大(da)(da)地(di)豐富(fu)了(le)(le)(le)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)股份(fen)公司低(di)(di)端酒(jiu)陣(zhen)營，對消化五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)低(di)(di)端酒(jiu)產能，提升五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)基本盤均起(qi)到了(le)(le)(le)巨大(da)(da)推(tui)動作(zuo)用。當然(ran)，OEM模(mo)式(shi)(shi)也給五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)后續發展(zhan)埋(mai)下了(le)(le)(le)隱患(huan)，金(jin)六(liu)福、瀏陽河獨立(li)建(jian)廠脫(tuo)離(li)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)體系，使得股份(fen)公司在(zai)相當長一段時(shi)間里喪失了(le)(le)(le)對于中低(di)(di)端產品控制權(quan)，嚴重影(ying)響了(le)(le)(le)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液(ye)規模(mo)化成(cheng)長，雖(sui)然(ran)股份(fen)公司也推(tui)出了(le)(le)(le)綿柔尖莊等低(di)(di)端酒(jiu)品牌，但是由(you)于低(di)(di)端酒(jiu)渠(qu)道(dao)掌握在(zai)OEM品牌商手中，使得股份(fen)公司很難在(zai)短時(shi)間內(nei)構建(jian)起(qi)強勢的低(di)(di)端酒(jiu)網絡(luo)。

　　第三(san)種商(shang)(shang)業模式(shi)，全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)理模式(shi)。2006年度(du)，五(wu)(wu)糧(liang)液股份(fen)為推動高端酒(jiu)品(pin)牌市場(chang)銷售規(gui)模，授(shou)權(quan)華澤集團(tuan)為五(wu)(wu)糧(liang)液年份(fen)酒(jiu)（10年/15年）全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)理，開啟了股份(fen)公(gong)(gong)司(si)授(shou)權(quan)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)先河。由于華澤集團(tuan)主營市場(chang)深處大陸內(nei)地市場(chang)，股份(fen)公(gong)(gong)司(si)所授(shou)權(quan)的(de)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)只具(ju)備(bei)符號性意義，并無(wu)實(shi)質(zhi)性商(shang)(shang)業價值；隨后，五(wu)(wu)糧(liang)液推出了醬香主導型品(pin)牌---永福醬酒(jiu)，銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿獲(huo)永福醬酒(jiu)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)資格(ge)。由于銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿注冊地位于香港，公(gong)(gong)司(si)同時獲(huo)得68度(du)五(wu)(wu)糧(liang)液全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)代(dai)(dai)理資格(ge)，股份(fen)公(gong)(gong)司(si)授(shou)權(quan)銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)還是(shi)給(gei)業界想象空間。如果說華澤集團(tuan)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)只具(ju)備(bei)示范(fan)性意義，那么銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿所獲(huo)得的(de)永福醬酒(jiu)與68度(du)五(wu)(wu)糧(liang)液全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)則蘊含股份(fen)公(gong)(gong)司(si)希望借助銀(yin)(yin)(yin)基全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)網(wang)絡開拓海外市場(chang)戰略企圖，比較遺憾是(shi)，銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿獲(huo)得全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)資格(ge)以(yi)后，白酒(jiu)行業急轉直下(xia)，銀(yin)(yin)(yin)基商(shang)(shang)貿也深陷虧損泥(ni)潭。目前來看，股份(fen)公(gong)(gong)司(si)全(quan)球(qiu)(qiu)(qiu)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)模式(shi)實(shi)際(ji)商(shang)(shang)業價值并不(bu)是(shi)很大。

　　第四種模式，全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)模式。五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)授權全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)運(yun)營(ying)商還是非常之(zhi)多，包括廣西翠屏酒(jiu)業(ye)48度(du)五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)，北京金榜題(ti)名一(yi)(yi)帆風順五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)，宜賓智溢酒(jiu)業(ye)五(wu)(wu)糧春全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)等等，五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)在(zai)全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)層面實(shi)(shi)現(xian)(xian)了戰略(lve)性突(tu)破，包括銀(yin)基、智溢、金榜題(ti)名等全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)性總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)運(yun)營(ying)商均(jun)獲得了巨大市(shi)場成(cheng)長(chang)，實(shi)(shi)現(xian)(xian)廠商共贏戰略(lve)目(mu)標。不僅如此(ci)，五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)進入境外市(shi)場也選擇了全(quan)(quan)國(guo)(guo)(guo)總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)模式，如五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)進入韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場就選擇了韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)樂天集團(tuan)作為韓(han)(han)國(guo)(guo)(guo)市(shi)場總(zong)(zong)(zong)(zong)代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)，這種代(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)模式對于(yu)五(wu)(wu)糧液(ye)(ye)(ye)統一(yi)(yi)市(shi)場戰略(lve)起(qi)到(dao)了良好推動(dong)作用(yong)。

　　第五(wu)種模式(shi)：大(da)區(qu)域(yu)代(dai)理模式(shi)。大(da)區(qu)域(yu)代(dai)理是五(wu)糧(liang)液(ye)股份公(gong)司運用最為充分一種商業模式(shi)，也是五(wu)糧(liang)液(ye)大(da)商云集最重要。諸如浙江(jiang)商源集團、安徽(hui)百川(chuan)商貿(mao)、廣東(dong)粵強、北(bei)京市糖、北(bei)京海福鑫等(deng)等(deng)都是非常具有代(dai)表(biao)性大(da)區(qu)域(yu)代(dai)理商，區(qu)域(yu)涵蓋到華南(nan)、華東(dong)、華北(bei)、西南(nan)等(deng)白酒重度市場，大(da)區(qu)域(yu)代(dai)理模式(shi)使得五(wu)糧(liang)液(ye)真正擁(yong)有宏(hong)大(da)市場格(ge)局(ju)，真正成就了今(jin)天五(wu)糧(liang)液(ye)中國白酒大(da)王稱號。

　　第(di)五(wu)種模式：省(sheng)級代(dai)理(li)模式。省(sheng)級代(dai)理(li)模式也(ye)是(shi)五(wu)糧(liang)(liang)液根基(ji)性商(shang)業模式，其(qi)作(zuo)為股份公(gong)司壓軸性代(dai)理(li)模式一(yi)直被(bei)五(wu)糧(liang)(liang)液作(zuo)為試產穩定奠基(ji)石(shi)，對(dui)于五(wu)糧(liang)(liang)液戰略穩定性至關重(zhong)(zhong)要。目前來(lai)看，廣(guang)西翠(cui)屏、湖北人人大(da)、石(shi)家莊橋西、山東泰山名(ming)飲等(deng)等(deng)省(sheng)級大(da)商(shang)對(dui)于五(wu)糧(liang)(liang)液未(wei)來(lai)發(fa)展起到(dao)決定性影(ying)響，五(wu)糧(liang)(liang)液對(dui)于這部分大(da)商(shang)在政策層面往(wang)往(wang)非常注重(zhong)(zhong)傾斜。

　　第六(liu)種模式：地級市(shi)場代理模式。隨著白(bai)酒市(shi)場競爭進入到(dao)結構(gou)調整(zheng)階(jie)段，五(wu)糧(liang)液(ye)開始構(gou)建自(zi)己(ji)地級市(shi)場代理商(shang)(shang)群體(ti)，這些群體(ti)對于五(wu)糧(liang)液(ye)未來(lai)發展(zhan)具有更加基礎(chu)性作用。最近時間(jian)里，五(wu)糧(liang)液(ye)經銷(xiao)商(shang)(shang)群體(ti)構(gou)成正在發生深(shen)刻變(bian)革，如安(an)徽(hui)天韻商(shang)(shang)貿(mao)，陜西高川商(shang)(shang)貿(mao)，保定(ding)百年(nian)商(shang)(shang)貿(mao)等區(qu)域性代理商(shang)(shang)成為五(wu)糧(liang)液(ye)股份公司新(xin)寵(chong)，對于推(tui)動五(wu)糧(liang)液(ye)渠道扁平(ping)將起到(dao)重(zhong)要奠定(ding)作用。

　　第七種模式：針對特通(tong)渠(qu)道(dao)代理模式。五糧(liang)(liang)液秉承(cheng)商者無疆戰略思想，針對特通(tong)渠(qu)道(dao)構建(jian)起(qi)密不透風(feng)渠(qu)道(dao)網(wang)路。實(shi)際上(shang)，五糧(liang)(liang)液可能是(shi)最早意識(shi)到(dao)團購商業(ye)價值一線名酒，為(wei)滿足團購商等特殊渠(qu)道(dao)經銷商經營需要(yao)，公(gong)司開(kai)發(fa)了大(da)量面(mian)向特通(tong)渠(qu)道(dao)產品，諸如國辦(ban)、中(zhong)辦(ban)、人大(da)等政府(fu)系統(tong)專用(yong)酒；如部隊(dui)等專用(yong)酒；如中(zhong)石(shi)化、中(zhong)石(shi)油的專用(yong)酒，這些特通(tong)渠(qu)道(dao)代理就好像沙子一樣滲透到(dao)各個領(ling)域，使得(de)五糧(liang)(liang)液獲得(de)了高速(su)成(cheng)長；

　　第八種(zhong)模(mo)式(shi)：面向終端(duan)市場零售商(shang)業模(mo)式(shi)。五(wu)(wu)糧液是國(guo)內最早構建(jian)專賣(mai)連鎖體系一線(xian)名酒品(pin)(pin)牌(pai)，其專賣(mai)店(dian)高峰時期達到上千家這些密布全(quan)國(guo)專賣(mai)店(dian)對于(yu)樹立品(pin)(pin)牌(pai)形象，實現順價(jia)銷(xiao)售起(qi)到了(le)決定性作用。五(wu)(wu)糧液豐富的(de)品(pin)(pin)牌(pai)資源與產(chan)品(pin)(pin)線(xian)資源，使(shi)得其具備通過專賣(mai)店(dian)手法構建(jian)封(feng)閉性零售終端(duan)；遍布全(quan)國(guo)多層次經銷(xiao)商(shang)系統(tong)助推(tui)了(le)五(wu)(wu)糧液專賣(mai)店(dian)建(jian)設步伐(fa)。

　　第九種模式(shi)，以內部員(yuan)工(gong)為主導創業(ye)型商業(ye)模式(shi)。股份(fen)公司內部還存在一(yi)種創業(ye)型商業(ye)模式(shi)，主要授權有一(yi)定(ding)操(cao)作經驗員(yuan)工(gong)與一(yi)定(ding)資金實力(li)戰略性資源進行特定(ding)區域市場開拓，如上海市場八百歲酒(jiu)業(ye)，如針對(dui)特定(ding)政(zheng)商務資源定(ding)制酒(jiu)營(ying)銷(xiao)模式(shi)等都屬(shu)于這(zhe)種操(cao)作模式(shi)。

　　目前(qian)(qian)來看，五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)品質沒(mei)(mei)問(wen)題(ti)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)全球最知名的(de)烈性(xing)酒(jiu)巨頭(tou)，其產能與質量都是經得起考驗的(de)；五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)品牌(pai)沒(mei)(mei)問(wen)題(ti)。作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)中國最早實(shi)施品牌(pai)化運(yun)作(zuo)(zuo)白酒(jiu)企業，五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)品牌(pai)戰(zhan)略始(shi)終走在(zai)行業前(qian)(qian)列，其品牌(pai)價(jia)值一直高居行業榜首；五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)消(xiao)費沒(mei)(mei)有問(wen)題(ti)。表明上(shang)看五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)遭遇了消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)壓力，但是消(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)對于五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)市(shi)場(chang)(chang)需求從來就沒(mei)(mei)有萎縮；甚至(zhi)于，五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)戰(zhan)略也沒(mei)(mei)有問(wen)題(ti)。五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)中國酒(jiu)業大王戰(zhan)略定位(wei)與戰(zhan)略地位(wei)并(bing)未(wei)根本性(xing)改變；五(wu)糧(liang)(liang)液(ye)主要(yao)問(wen)題(ti)是廠商(shang)關系、商(shang)業模(mo)式與渠道結(jie)構(gou)，只有在(zai)重構(gou)廠商(shang)關系上(shang)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)改變才有未(wei)來。

　　首先(xian)，五(wu)糧液復雜商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)是建立(li)在白(bai)酒(jiu)爆(bao)發(fa)性增(zeng)長時代(dai)背景(jing)下，隨著白(bai)酒(jiu)量增(zeng)出(chu)現下滑(hua)，甚至于過剩，白(bai)酒(jiu)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)退出(chu)將呈現出(chu)難以(yi)遏制狀態。過去黃金10年(nian)，白(bai)酒(jiu)在規模(mo)(mo)上實現了(le)巨大(da)突(tu)破，行(xing)業(ye)(ye)(ye)景(jing)氣(qi)指(zhi)數高(gao)昂時代(dai)，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)被極大(da)地激(ji)活了(le)，導致商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)高(gao)度活躍。如今不一樣了(le)，白(bai)酒(jiu)進入(ru)到一個景(jing)氣(qi)指(zhi)數很低狀況，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)比較走向更(geng)加保守，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資(zi)源(yuan)這種變(bian)化對股份公司(si)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)轉型將帶來挑戰(zhan)；

　　其(qi)次(ci)，五(wu)糧(liang)液復雜商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)是建立在白(bai)酒價(jia)格(ge)(ge)躍(yue)升基(ji)(ji)礎之(zhi)上(shang)，隨著高端白(bai)酒價(jia)格(ge)(ge)回歸真實(shi)，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)獲利空間(jian)(jian)被大(da)幅度擠壓，商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資源退出成為必然選(xuan)擇(ze)。過(guo)去黃金10年(nian)，白(bai)酒價(jia)格(ge)(ge)出現(xian)了倍增(zeng)式(shi)增(zeng)長，白(bai)酒價(jia)格(ge)(ge)帶從300元(yuan)躍(yue)升至千元(yuan)價(jia)格(ge)(ge)帶，使得各種商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)資源在價(jia)值(zhi)鏈(lian)上(shang)滿足多元(yuan)化需求(qiu)，各路資本(ben)基(ji)(ji)于利益考(kao)量紛(fen)紛(fen)進(jin)(jin)入(ru)白(bai)酒行(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)(jin)行(xing)博弈。而目前狀況是白(bai)酒價(jia)格(ge)(ge)經(jing)過(guo)幾輪調整之(zhi)后(hou)已經(jing)迅速(su)回歸到真正(zheng)，在成本(ben)與(yu)零售(shou)價(jia)之(zhi)間(jian)(jian)戰略空間(jian)(jian)越來越有限，導致復雜商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模式(shi)缺少價(jia)值(zhi)基(ji)(ji)礎，五(wu)糧(liang)液必須(xu)面對重構商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)鏈(lian)艱巨任務；

　　隨著白酒行業競爭進入(ru)白日(ri)化狀況，超級(ji)模(mo)式所帶(dai)來的成(cheng)長煩(fan)勞將日(ri)益深度(du)影響五糧液(ye)市場化變革步伐，五糧液(ye)必須面對商業模(mo)式變革現實。

　　首先，機會性(xing)(xing)經(jing)銷(xiao)(xiao)商面對(dui)行業頹勢發起破壞性(xing)(xing)價格戰(zhan)(zhan)。實際上，五(wu)糧液是最近之所(suo)以出現(xian)價格惡(e)性(xing)(xing)競爭，不(bu)得不(bu)說(shuo)與五(wu)糧液機會性(xing)(xing)經(jing)銷(xiao)(xiao)商恐慌性(xing)(xing)拋貨有相當關系，面對(dui)機會性(xing)(xing)恐慌性(xing)(xing)拋貨，五(wu)糧液需(xu)要審(shen)慎地應(ying)對(dui)，特別是加強對(dui)主(zhu)流(liu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商戰(zhan)(zhan)略(lve)性(xing)(xing)保護。

　　其(qi)次，繁復的(de)各層級經銷商(shang)(shang)網絡化(hua)(hua)(hua)布(bu)局與(yu)(yu)(yu)五(wu)糧液自(zi)身(shen)所推(tui)行(xing)的(de)渠(qu)道扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)必然形成戰(zhan)略重疊，導致五(wu)糧液渠(qu)道扁(bian)平效(xiao)果大(da)(da)打折扣。實際上，五(wu)糧液最近兩年渠(qu)道變革方(fang)向與(yu)(yu)(yu)戰(zhan)術性(xing)方(fang)法都十(shi)分準確(que)，但是關鍵(jian)問題是，五(wu)糧液大(da)(da)商(shang)(shang)也在推(tui)行(xing)渠(qu)道扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)，并(bing)且出于生存需要，這些大(da)(da)商(shang)(shang)渠(qu)道扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)力度與(yu)(yu)(yu)效(xiao)率會更高(gao)，必然局部(bu)影響五(wu)糧液自(zi)身(shen)渠(qu)道扁(bian)平化(hua)(hua)(hua)。

　　第(di)三(san)，高度(du)重疊價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)帶(dai)增加(jia)了(le)(le)五(wu)糧液(ye)自身(shen)(shen)與大商之間(jian)內部競(jing)爭(zheng)，五(wu)糧液(ye)需要進一(yi)步壓(ya)縮價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)帶(dai)寬度(du)。黃(huang)金十年，五(wu)糧液(ye)選(xuan)擇了(le)(le)四(si)種模式進行營銷模式戰(zhan)(zhan)略選(xuan)擇。價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)帶(dai)模式。即(ji)以(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)帶(dai)作為(wei)(wei)維(wei)度(du)，開放多樣化品牌(pai)進行戰(zhan)(zhan)略性覆(fu)(fu)蓋；以(yi)(yi)(yi)品牌(pai)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)維(wei)度(du)，以(yi)(yi)(yi)消費者價(jia)(jia)(jia)值(zhi)認知構建(jian)多樣化品牌(pai)進行市(shi)(shi)場開發；以(yi)(yi)(yi)品類為(wei)(wei)維(wei)度(du)，覆(fu)(fu)蓋濃香、醬(jiang)香實現(xian)戰(zhan)(zhan)略占位；以(yi)(yi)(yi)市(shi)(shi)場為(wei)(wei)區隔進行市(shi)(shi)場戰(zhan)(zhan)略性覆(fu)(fu)蓋。隨著市(shi)(shi)場進入到大單品時代(dai)，五(wu)糧液(ye)四(si)個維(wei)度(du)內部之間(jian)競(jing)爭(zheng)加(jia)劇(ju)了(le)(le)，一(yi)定程度(du)上影(ying)響了(le)(le)公司自身(shen)(shen)調整(zheng)進度(du)。

　　第四，競(jing)爭(zheng)性品(pin)牌與(yu)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液大(da)(da)商(shang)(shang)之間戰(zhan)略(lve)結盟需(xu)要(yao)引起(qi)五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液股份高度關注。作為培養中(zhong)國白酒大(da)(da)商(shang)(shang)最多酒業大(da)(da)王，五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液必須要(yao)高度重視可能流(liu)失大(da)(da)商(shang)(shang)資源，特(te)別是有(you)一些(xie)指標(biao)性大(da)(da)商(shang)(shang)對于五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液核(he)心競(jing)爭(zheng)策略(lve)非常了解，稍有(you)不(bu)慎將會給公司(si)未來發展帶來戰(zhan)略(lve)性影(ying)響，五(wu)糧(liang)(liang)(liang)液需(xu)要(yao)盡快推出商(shang)(shang)業變革策略(lve)，解決大(da)(da)商(shang)(shang)戰(zhan)略(lve)整(zheng)合問題。

　　五糧液有今天市場成就起源于超級商業模(mo)式，也必須從改革商業模(mo)式作為突(tu)破后，實現公(gong)司化(hua)蝶成蛹轉(zhuan)身。

　　首(shou)先，大幅度(du)壓(ya)縮機(ji)會性(xing)(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)生(sheng)存空間(jian)，釋放一定市場空間(jian)。雖(sui)然(ran)五(wu)糧液面臨著巨大成長壓(ya)力，但是，從穩定公(gong)(gong)司(si)長期發展戰略角度(du)出發，公(gong)(gong)司(si)仍然(ran)要制定堅決措(cuo)施(shi)，壓(ya)縮機(ji)會性(xing)(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)生(sheng)存空間(jian)，向戰略性(xing)(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)釋放成長空間(jian)，為公(gong)(gong)司(si)推動戰略性(xing)(xing)變(bian)革(ge)創造必(bi)要環境與基礎(chu)。其實，隨著白酒行(xing)業(ye)集體(ti)性(xing)(xing)轉身(shen)，機(ji)會性(xing)(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)創造奇(qi)跡可能(neng)性(xing)(xing)越(yue)來越(yue)小(xiao)，公(gong)(gong)司(si)不能(neng)期待機(ji)會性(xing)(xing)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)改變(bian)業(ye)績，更應該將戰略性(xing)(xing)資源(yuan)向有市場基礎(chu)與懂市場經(jing)(jing)營大商(shang)(shang)轉移(yi)。

　　其(qi)次，大(da)幅度壓縮(suo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)層(ceng)(ceng)級，構建健康(kang)、可持續商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)體(ti)系。作為一個快速消費品(pin)企業(ye)(ye)，五糧(liang)液(ye)開創了多元化商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)先河(he)也必將(jiang)為多元化商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)所累，對于公(gong)司來說，大(da)幅度壓縮(suo)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)層(ceng)(ceng)級應該成為商(shang)(shang)業(ye)(ye)變革方向，引導(dao)大(da)商(shang)(shang)進入到專項產品(pin)領域進行，著力制定新(xin)型經銷商(shang)(shang)成長戰略，將(jiang)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)層(ceng)(ceng)級從(cong)現在九級調整至3—4級，通(tong)過相(xiang)對簡約(yue)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)(shi)推動公(gong)司自身戰略調整。

　　第三(san)，引(yin)導經(jing)銷商(shang)(shang)進(jin)入(ru)到制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)領(ling)域，開創新(xin)戰(zhan)略(lve)業務(wu)單(dan)元。實際上(shang)，五糧(liang)液豐(feng)富的產(chan)能(neng)與豐(feng)富的品牌(pai)使得股份公司(si)具備創造(zao)新(xin)的戰(zhan)略(lve)業務(wu)單(dan)元可能(neng)，公司(si)應該創造(zao)性(xing)在上(shang)游構建平(ping)臺，讓一部(bu)分經(jing)銷商(shang)(shang)以財(cai)務(wu)投資者面孔進(jin)入(ru)到制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)領(ling)域，防止(zhi)大商(shang)(shang)進(jin)入(ru)到競爭對手領(ling)域。

　　第(di)四，通(tong)過資本(ben)方式參股(gu)，或控股(gu)一(yi)部(bu)(bu)分有(you)實力大商(shang)，形成資本(ben)紐帶。根據我們(men)對(dui)于大商(shang)戰略研究發現，相(xiang)當一(yi)部(bu)(bu)分五糧液大商(shang)對(dui)于資本(ben)市場還是(shi)有(you)渴(ke)求，公司可以在(zai)資本(ben)層(ceng)級施以援手，創造廠商(shang)共贏。

　　第五(wu)，構建產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)，實現零(ling)售業(ye)(ye)(ye)態戰(zhan)略性(xing)突破。必須看到，有相當(dang)一部分五(wu)糧(liang)液(ye)經銷(xiao)商(shang)都是(shi)(shi)通過(guo)五(wu)糧(liang)液(ye)專(zhuan)賣店(dian)起家的，五(wu)糧(liang)液(ye)也(ye)曾為(wei)此制訂了很多(duo)雄心勃(bo)勃(bo)戰(zhan)略，但是(shi)(shi)，面(mian)對行業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略性(xing)調(diao)整，擁有全國最大規(gui)模零(ling)售連(lian)鎖終端五(wu)糧(liang)液(ye)專(zhuan)賣店(dian)竟(jing)然無所作(zuo)為(wei)，還是(shi)(shi)讓我(wo)們唏(xi)噓不已(yi)。其(qi)實，五(wu)糧(liang)液(ye)應該在(zai)專(zhuan)賣店(dian)基礎上嫁接(jie)電商(shang)模式，形成(cheng)基于O2O戰(zhan)略平臺，真正創造新的價值鏈(lian)(lian)，將商(shang)業(ye)(ye)(ye)與企業(ye)(ye)(ye)通過(guo)互聯網形成(cheng)不可分割(ge)的鏈(lian)(lian)接(jie)。