筆者作為TD品牌的營銷咨詢師，在近一段時間以來不斷接到很多企業關于企業文化建設的咨詢。經過與不同的企業主在溝通之后，接近8成以上的企業主之所以要做企業文化的初衷是為了：凝聚員工。當然，筆者一直強調企業文化的出發點應該是企業自身，就像你讀書是為了自己，而不是為了泡妹子一樣，企業文化必須是企業的一種內在行為，同時更重要的是落地，只有這樣，才能實現企業文化建設。而之所以能增強凝聚力，是因為通過企業的內在文化能夠讓員工感知，產生了吸引力，而不是僅僅為了員工去做企業文化。在這里，我們所講的并不是企業文化，之所以提到企業文化是因為它印證了筆者關于企業營銷最終更多的要回歸文化的論斷。只是，筆者想說，企業文化是企業的一個階段，現在更多的被喚醒的意識在于用企業文化影響員工，其實，更多的，這種文化對于產品有更大的驅動力。

　　在產品的文化力這一點上，做的比較好的是煙酒品牌。或許，跟廣告政策有關，煙酒不被允許直接宣揚他們的賣點的，如同你不能說你的煙葉種植環境多么天然，你的白酒醉酒感覺多么飄飄欲仙一樣，按照規定，廣告公司發現最好的通道就是講文化，因此有了白沙的心飛翔的文化，有了洋河夢想追求的文化，有了金六福的福文化，有了孔府家的家文化。

　　筆者一直在產品的初期直接宣揚產品的usp會更好，利于打開市場，但是到了中后期，對產品產生更大驅動力的將是文化。

　　在筆者的營銷服務過程中，一直比較遺憾的一個品牌是山西臨汾的華堯酒品牌。按照筆者的理論，一直堅持將這種文化做足做深。尤其在對當地市場和品牌歷程進入深入研究之后發現，在臨汾，是堯帝的故鄉，是中國的古代意義上的中原。而華堯品牌在品牌名稱上又占據中華堯都，堯帝等多重聯想。因此筆者強烈建議將這種“堯文化”作為核心文化去闡釋。

堯帝，作為首位禪讓的皇帝，這種精神在中華歷史上是難能可貴的，他有一種博大的情懷和包容。而現在社會包容和博大在男人身上顯得尤為重要。這才是一個男人最根本的氣質。我們常常覺得男人不夠男人，娘娘腔，我們都知道不是因為他們的肌肉不夠，而是胸襟不夠。同時堯帝又能喚醒人們對上古文化的一種依戀和好奇。將“堯文化”作為一種文化驅動力，無疑能夠給品牌帶來鮮明個性。

　　再進一步說，既然臨汾是堯都，那么主打“堯文化”更容易與地域特色結合在一起，有利于品牌向其他地域的擴張。中國民族同源同種，即使某一天在面向全國的時候，依然可以講堯文化進行擴散，將炎黃子孫那種血脈相融，一脈相承的特征表現出來。古典文化與現代文化的融合也容易激蕩出社交的靈感。

　　限于當時企業董事長的思維模式差異，最終企業更多的落在了常規的促銷手段之上，顯然的結果是造成品牌的傳播后勁不足，其后筆者離開項目之后也沒有再關注。

　　前不久，筆者有幸服務濰坊的一款保健酒品牌。在這一項目上，筆者的理念得到了充分的落地和施展。項目是筆者從沒有產品到產品在市場上運作一路跟蹤下來。從產品的命名開始，不僅僅是關注目標消費群體的喜好與接受度，更重要的是同時融入了產品文化。因為酒是在白酒的基礎上融入了海參等海洋保健元素，因此我們從幾千年的白酒和現代海洋的海參入手。在經過梳理和品牌尋根之后，我們將文化鎖定在春秋時期的百家爭鳴時期的“百家文化”。這不僅是對產品技術將白酒和海參融合，納百家之長的一種總結，更多的是，將百家文化那種處處精彩，各自卓越，爭鳴競放的姿態表現出來。現在人群的典型特點是每個個體都有強烈的個性，每一個人都有一個自己的理論體系，這種百家文化對于詮釋當下中國人與人相處中的精神模式尤為獨到。

　　然而，筆者更多的想說的是，這種文化力的發掘和植入，在產品規劃和后期營銷中讓筆者和企業主感受到更多的驚喜。首先是在“百家文化”之下，我們發現這種文化的精髓在于一種共生，一種分享。它給我們直接的啟發是，當茅臺酒解決喝酒的面子問題，那么在這種“百家爭鳴、百花齊放”的文化中下我們重點解決喝酒的氛圍問題，并通過分享這一直接訴求點，將酒定義為一種社交分享酒。同時，我們不忘融入產品利益點，將深海滋養，健康飲用的概念融入其中，創造出“深海健康酒，你我一起分享”的推廣語。

　　繼而，在我們進行產品體系構建的時候，自然而然的發現，在我們針對大眾消費市場定位中，百家文化中很多元素跟大眾是相同。利用中國的百家文化，我們創造除了百福文化系列，百家姓系列，百壽系列，從而也對不斷的市場細分恰到好處，比如針對婚慶的百禧文化系類，針對祝壽的百壽文化系列，針對幸運事的百福文化系列。產品系列區隔一目了然，且消費情境明晰，大眾消費群體接受度。

　　在后期的推廣中，我們發現依靠文化的推動力，很多事情是自然而然的。我們在市中心舉行了“百家講壇”的活動，通過對健康的主題的闡述，吸引觀眾，同時在物料上，我們通過“百家姓”的小配飾等一系列銷售輔助道具，現場的視覺傳播效果也極其明顯。產品的當地的之名迅速上升。

　　筆者也明白，有時候有些合作要靠緣分，或許，一個產品并不足以說明問題，只是，在筆者營銷咨詢的過程中，越來越多的發現，給產品注入一種文化力，往往有意想不到的效果。

　　而現在TD品牌的服務的過程中也更多的關注如何讓產品具有一種文化氣質。作為品牌來說，宜家和星巴克其實是兩個很典型的例子。他們沒有強調自己的木材產地和咖啡豆產地等等， 而是一種在強調居家文化和休閑文化，最近網上特別流行星巴克一杯咖啡國內竟然是國外的10幾倍。其實造成這種價格差，更多的說明星巴克的文化力的營銷更多的符合了中國的消費群心里。大家都在說星巴克、iphone、prada、gucci等品牌滿足了消費者的面子問題，那最簡單的說能滿足他們面子的追求，不也是因為滿足了內在的文化追求嗎？

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