與清言禪師談起了禪宗，說起了六祖慧能的《壇經》，更是將人在苦難里對人生和世界的認識不斷的進步的故事講的淋漓盡致。這些故事觸動了我的心弦。一席交談后，心情豁然開朗。

　　其(qi)實(shi)，一個(ge)(ge)人(ren)從創業到成(cheng)功，如同(tong)參(can)禪(chan)一樣，只有兩(liang)種(zhong)(zhong)方(fang)式，一種(zhong)(zhong)是(shi)漸悟，這(zhe)(zhe)需(xu)要一個(ge)(ge)長期(qi)的過程(cheng)，參(can)的是(shi)企(qi)業的基(ji)礎(chu)(chu)實(shi)力(li)，即使當(dang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企(qi)業遇到了(le)危機時，也是(shi)屬于(yu)那(nei)種(zhong)(zhong)百足之(zhi)(zhi)蟲死而(er)不僵；另一種(zhong)(zhong)是(shi)頓悟，在一個(ge)(ge)瞬間(jian)便可能明白(bai)了(le)禪(chan)之(zhi)(zhi)真理，如同(tong)企(qi)業抓住了(le)一個(ge)(ge)市(shi)場空缺短時間(jian)內(nei)可以做的很(hen)大，但是(shi)缺乏基(ji)礎(chu)(chu)，在發展到一定的階段后，需(xu)要重新閉(bi)關進行(xing)基(ji)礎(chu)(chu)實(shi)力(li)疊加的修(xiu)煉。這(zhe)(zhe)兩(liang)種(zhong)(zhong)形(xing)式都有一個(ge)(ge)共性(xing)，那(nei)就是(shi)在參(can)禪(chan)的過程(cheng)中(zhong)，不斷的完(wan)善自(zi)己，如果(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)共性(xing)不存在了(le)，那(nei)么也就意味著(zhu)永遠(yuan)無法登堂入室。

　　前(qian)兩天(tian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)正(zheng)在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友打電話問(wen)我，為(wei)(wei)(wei)什么(me)他創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)失敗？我回了(le)(le)(le)(le)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)觀點，問(wen)了(le)(le)(le)(le)他四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題。三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)觀點是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：1、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)功(gong)與學歷根本沒有(you)任何關系，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否具備了(le)(le)(le)(le)吃(chi)苦耐勞的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)精神(shen)；2、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)與資金(jin)和(he)(he)大膽(dan)也沒有(you)關系，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否具備了(le)(le)(le)(le)戰(zhan)略(lve)眼光，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否具備了(le)(le)(le)(le)通盤的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理能力和(he)(he)掌控能力；3、這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)社會沒有(you)不賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)項目，只(zhi)有(you)不賺(zhuan)(zhuan)錢的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力來自人(ren)(ren)才，所以他所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)項目不重要，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看它的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理隊伍(wu)和(he)(he)操(cao)盤手如何去(qu)(qu)激發員工的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)能。四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：1、是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否了(le)(le)(le)(le)解市場需求和(he)(he)市場變化規律，建立一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)可調(diao)性(xing)系統去(qu)(qu)時(shi)刻掌握消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)心理、消費(fei)行(xing)為(wei)(wei)(wei)？2、一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)新公司在(zai)開發市場時(shi)往往處于劣勢，與同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)巨頭相比，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否找到(dao)了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)比他更窄的(de)(de)(de)(de)(de)焦點？在(zai)開發市場時(shi)，客戶(hu)為(wei)(wei)(wei)什么(me)不接受(shou)你(ni)(ni)？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否貫通了(le)(le)(le)(le)上下游，戰(zhan)略(lve)對，戰(zhan)術不對又如何能成(cheng)功(gong)？3、既(ji)然是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以加(jia)盟(meng)為(wei)(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)輕模式(shi)，這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)過程怎么(me)樣平衡各級利益？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)一(yi)(yi)(yi)套“召之(zhi)(zhi)即來、來之(zhi)(zhi)能戰(zhan)、戰(zhan)后(hou)就散”的(de)(de)(de)(de)(de)完(wan)善方案？4、在(zai)你(ni)(ni)前(qian)兩次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)失敗后(hou)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否找到(dao)了(le)(le)(le)(le)失敗原(yuan)因在(zai)第三次創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)時(shi)完(wan)善自己？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅僅憑著(zhu)一(yi)(yi)(yi)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)激情，靠著(zhu)無知者(zhe)(zhe)無謂的(de)(de)(de)(de)(de)繼(ji)續打拼下去(qu)(qu)？

　　朋(peng)友沉默，但卻讓我想起了以前(qian)和朋(peng)友談的(de)一個話題，現在的(de)年輕人(ren)為什么創(chuang)業大多(duo)是(shi)以失敗告(gao)終？

　　第一，我們要(yao)明(ming)確要(yao)一點，創(chuang)(chuang)業的(de)(de)三(san)個趨(qu)勢(shi)(shi)：60年代(dai)(dai)以(yi)前的(de)(de)人(ren)，那(nei)時候(hou)的(de)(de)人(ren)大多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)以(yi)制造業、加(jia)工業為主，因(yin)(yin)為那(nei)時候(hou)市(shi)(shi)場(chang)基(ji)本空白(bai)，只要(yao)抓住了市(shi)(shi)場(chang)空缺便占據了先入(ru)優勢(shi)(shi)，只要(yao)你能(neng)吃(chi)苦(ku)耐勞便可以(yi)實(shi)現(xian)(xian)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)；70年代(dai)(dai)的(de)(de)人(ren)創(chuang)(chuang)業空間依然很大，但是(shi)(shi)(shi)偏重于一些技術和知識(shi)，它的(de)(de)創(chuang)(chuang)業趨(qu)勢(shi)(shi)大多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)以(yi)網(wang)絡、IT、文化(hua)傳(chuan)媒等為主；80年的(de)(de)人(ren)靠的(de)(de)則是(shi)(shi)(shi)資源的(de)(de)整合(he)，所(suo)以(yi)，在(zai)80后乃(nai)至90后的(de)(de)創(chuang)(chuang)業者，很少出現(xian)(xian)創(chuang)(chuang)業成(cheng)功(gong)的(de)(de)（炒股的(de)(de)與(yu)富(fu)二代(dai)(dai)不(bu)在(zai)此列(lie)），他(ta)們大多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)在(zai)網(wang)絡上(shang)開(kai)個網(wang)店，賣點東西，作為自(zi)己(ji)的(de)(de)創(chuang)(chuang)業方向。這種模式(shi)比較自(zi)由，也(ye)迎合(he)了這個群(qun)體的(de)(de)行為方式(shi)，每天盯著(zhu)電腦(nao)就可以(yi)，但是(shi)(shi)(shi)也(ye)正因(yin)(yin)此，而讓他(ta)連最(zui)基(ji)本的(de)(de)管理能(neng)力都沒(mei)有，所(suo)以(yi)即使開(kai)網(wang)店不(bu)錯(cuo)，賺(zhuan)了一些錢，但是(shi)(shi)(shi)到最(zui)后也(ye)因(yin)(yin)為沒(mei)有通(tong)盤的(de)(de)管理能(neng)力和掌控能(neng)力，而導致永(yong)遠無(wu)法做大，只能(neng)艱難(nan)的(de)(de)維持著(zhu)自(zi)己(ji)的(de)(de)生計。

　　第(di)二，過(guo)分依賴個(ge)性(xing)。80后是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)(hen)具有個(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)群體(ti)，其實(shi)(shi)個(ge)性(xing)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)把雙刃劍，可(ke)(ke)以(yi)(yi)成就你，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)毀掉你。不(bu)可(ke)(ke)否認的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)80年的(de)(de)(de)(de)創業者都(dou)有一(yi)(yi)種“咬住青山(shan)(shan)(shan)不(bu)放松，立(li)根就地破巖中(zhong)”的(de)(de)(de)(de)執著(zhu)，這份(fen)執著(zhu)沒(mei)有錯，可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓你在(zai)短期(qi)獲得(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)成果(guo)，而(er)你要(yao)(yao)想做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)更大，則(ze)是(shi)(shi)需要(yao)(yao)有戰(zhan)略(lve)(lve)眼光。很(hen)(hen)多80后在(zai)取得(de)一(yi)(yi)定(ding)(ding)成果(guo)后，便開始忘(wang)記(ji)初(chu)衷，在(zai)這時下達一(yi)(yi)個(ge)新(xin)計劃，而(er)這時候的(de)(de)(de)(de)計劃很(hen)(hen)大程度上(shang)都(dou)不(bu)理智，最(zui)終則(ze)是(shi)(shi)賠了夫人又折兵。如同修禪一(yi)(yi)樣(yang)，必須要(yao)(yao)經過(guo)三個(ge)境界：看(kan)山(shan)(shan)(shan)是(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)，看(kan)水(shui)(shui)是(shi)(shi)水(shui)(shui)——看(kan)山(shan)(shan)(shan)不(bu)是(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)，看(kan)水(shui)(shui)不(bu)是(shi)(shi)水(shui)(shui)——看(kan)山(shan)(shan)(shan)還(huan)是(shi)(shi)山(shan)(shan)(shan)，看(kan)水(shui)(shui)還(huan)是(shi)(shi)水(shui)(shui)。如若不(bu)然(ran)，只能說你并沒(mei)有在(zai)過(guo)程中(zhong)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)完善自(zi)己(ji)，你依然(ran)在(zai)原地踏步。以(yi)(yi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)經歷來說，我(wo)覺(jue)得(de)，執著(zhu)是(shi)(shi)好事，但不(bu)適宜(yi)參(can)禪，參(can)禪首先要(yao)(yao)需要(yao)(yao)反觀自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)心(xin)靈，其次要(yao)(yao)懂得(de)忘(wang)記(ji)自(zi)己(ji)，還(huan)原自(zi)我(wo)，刻意的(de)(de)(de)(de)執著(zhu)很(hen)(hen)容(rong)易就參(can)禪而(er)參(can)禪，結果(guo)也許(xu)是(shi)(shi)為(wei)了一(yi)(yi)個(ge)不(bu)切實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)目標葬送自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)青春，也許(xu)還(huan)會“走火入魔”。這就是(shi)(shi)為(wei)什么，很(hen)(hen)多大企(qi)業做(zuo)(zuo)到成功時，突然(ran)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個(ge)回歸戰(zhan)略(lve)(lve)，回歸到自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際價值層(ceng)面(mian)，回歸到與自(zi)身(shen)(shen)品(pin)牌(pai)和實(shi)(shi)力(li)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)地位，做(zuo)(zuo)與自(zi)身(shen)(shen)品(pin)牌(pai)及實(shi)(shi)力(li)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)事情，從戰(zhan)略(lve)(lve)層(ceng)面(mian)上(shang)實(shi)(shi)現與最(zui)強大企(qi)業、最(zui)高(gao)端品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)平(ping)等競爭和良性(xing)互動的(de)(de)(de)(de)根本(ben)原因。

　　第(di)三、心(xin)(xin)智不(bu)(bu)(bu)夠成(cheng)熟(shu)。很大程度(du)上他們(men)對(dui)(dui)創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)認識過于膚淺，可能(neng)認為只(zhi)要(yao)(yao)有(you)了(le)學歷(li)就(jiu)可以(yi)(yi)成(cheng)功，也(ye)許會認為認識了(le)幾個(ge)(ge)有(you)錢的(de)(de)(de)朋友就(jiu)可以(yi)(yi)創業(ye)(ye)成(cheng)功，也(ye)有(you)的(de)(de)(de)認為只(zhi)要(yao)(yao)資金創業(ye)(ye)怎么會創業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)成(cheng)功？其實這(zhe)(zhe)些都錯(cuo)了(le)，現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)和(he)以(yi)(yi)前不(bu)(bu)(bu)同，以(yi)(yi)前單打(da)獨斗(dou)就(jiu)可以(yi)(yi)創業(ye)(ye)成(cheng)功，現(xian)在(zai)(zai)創業(ye)(ye)則需要(yao)(yao)一個(ge)(ge)團隊，而這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團隊必(bi)(bi)須要(yao)(yao)推出(chu)一個(ge)(ge)代(dai)表(biao)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)代(dai)表(biao)必(bi)(bi)須具備了(le)超強的(de)(de)(de)抗摔打(da)能(neng)力，如(ru)若(ruo)不(bu)(bu)(bu)然最后還將是失敗。我一個(ge)(ge)山東哥(ge)們(men)，家里(li)有(you)錢但是他又不(bu)(bu)(bu)想走(zou)父親的(de)(de)(de)老路(lu)，于是選擇了(le)自己創業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)公子哥(ge)從小在(zai)(zai)溫(wen)室長大，根本沒(mei)有(you)經歷(li)過風吹浪打(da)，所以(yi)(yi)在(zai)(zai)他公司(si)一出(chu)問題(ti)時(shi)，他便(bian)失去了(le)主見，不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道該(gai)如(ru)何應對(dui)(dui)，從公司(si)成(cheng)立到(dao)關閉(bi)，只(zhi)用了(le)17個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)時(shi)間。我在(zai)(zai)想，假如(ru)這(zhe)(zhe)哥(ge)們(men)從小實在(zai)(zai)磨難中長大，心(xin)(xin)智成(cheng)熟(shu)了(le)，遇到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)問題(ti)，會因(yin)為一時(shi)的(de)(de)(de)錯(cuo)誤而關閉(bi)公司(si)嗎？　

　　其(qi)實創(chuang)業(ye)(ye)和(he)參禪(chan)(chan)是一(yi)個(ge)(ge)道(dao)理(li)，創(chuang)業(ye)(ye)更需要參禪(chan)(chan)，鍛煉你的(de)(de)心境，刺激(ji)你的(de)(de)心智(zhi)成長和(he)自我不(bu)(bu)斷的(de)(de)完(wan)善，同樣，這(zhe)必須要求(qiu)你是一(yi)個(ge)(ge)熱(re)愛生(sheng)活，熱(re)愛思考(kao)的(de)(de)人，如若不(bu)(bu)然，我想你不(bu)(bu)會發現生(sheng)活中(zhong)時刻都流淌(tang)著禪(chan)(chan)理(li)和(he)創(chuang)業(ye)(ye)規律。

　　宋十三：北京大學EMBA，資深營銷專家、企業戰略專家，廣州市天涵水營銷策劃有限公司董事。郵箱：luandangjianghu@163.com