明確(que)自身定位是企業(ye)構造“大廈(sha)”的根(gen)基(ji)。那么(me)做好企業(ye)定位有(you)哪些具體(ti)方法呢？

　　繪(hui)制(zhi)任(ren)何復雜的圖形(xing)，最基本的操作都(dou)是(shi)從(cong)坐標中(zhong)找出原(yuan)點的位置。對企業而言，明確自身定位才是(shi)構造(zao)“大廈”的根基。可是(shi)，現實的情(qing)況卻(que)是(shi)，很多企業只(zhi)要(yao)什(shen)么(me)賺錢(qian)就做什(shen)么(me)，或者不(bu)管是(shi)什(shen)么(me)都(dou)做。殊不(bu)知，什(shen)么(me)都(dou)做的企業反(fan)而什(shen)么(me)都(dou)做不(bu)好！因為他們沒有(you)給自己一個準確的定位。

　　那么，什(shen)(shen)么是定(ding)位？一(yi)個明白定(ding)位重(zhong)要(yao)(yao)性(xing)的(de)企業家知道企業在市場(chang)中只能坐(zuo)好(hao)一(yi)個位置，可是現在很多(duo)人想的(de)卻是要(yao)(yao)坐(zuo)好(hao)幾(ji)個位置，這(zhe)個也坐(zuo)，那個也坐(zuo)，最終什(shen)(shen)么也沒有坐(zuo)穩。所以，要(yao)(yao)想獲(huo)取(qu)更(geng)大的(de)利潤(run)，就要(yao)(yao)先學會定(ding)位，而(er)定(ding)位就意味著你(ni)要(yao)(yao)先專注于一(yi)項，把手頭上(shang)的(de)事情先做好(hao)。

　　定(ding)位(wei)(wei)就是要(yao)(yao)放(fang)棄、犧牲一(yi)些東西(xi)，專(zhuan)門去做客(ke)戶需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，對手比(bi)較薄弱(ruo)的(de)(de)(de)，自(zi)己(ji)非(fei)常強(qiang)勢的(de)(de)(de)，重復地去堅(jian)守的(de)(de)(de)東西(xi)。從這(zhe)個定(ding)義，我(wo)們可以看(kan)到：定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)核心(xin)是不能(neng)太(tai)貪，而是要(yao)(yao)專(zhuan)注。企業想賺(zhuan)所(suo)有消費者的(de)(de)(de)錢是不可能(neng)的(de)(de)(de)，我(wo)們只可能(neng)服務(wu)一(yi)群人(ren)(ren)，把(ba)這(zhe)些人(ren)(ren)吸引過來讓他們接受我(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)就好了。只有進行定(ding)位(wei)(wei)，才能(neng)讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)消費者記(ji)住我(wo)們。讓消費者記(ji)住我(wo)們，比(bi)進入某(mou)個市場(chang)更(geng)重要(yao)(yao)、更(geng)關鍵。由此可見，定(ding)位(wei)(wei)是非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，那企業領導(dao)人(ren)(ren)是否應該(gai)好好思(si)考定(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)一(yi)些具體(ti)方法呢？如圖所(suo)示：

　　四大定位方法

　　（1）產品特性定位法

　　每(mei)一個(ge)產品(pin)可(ke)能都(dou)有(you)很多不同的(de)特質和作用，可(ke)是，我們發現：那些廣為流傳的(de)產品(pin)當(dang)中，往(wang)往(wang)能夠讓人(ren)記住的(de)只有(you)一個(ge)特性。

　　這個特(te)性往往是對(dui)手的(de)空(kong)白點(dian)(dian)，是對(dui)手沒有推廣過(guo)的(de)，通過(guo)這一點(dian)(dian)就可以(yi)確立(li)自己的(de)優勢。而且這個特(te)性還可產生一種“光環(huan)效應”只(zhi)要(yao)把其中一點(dian)(dian)做到極致，很多人都(dou)會(hui)給(gei)你(ni)添加更多鮮(xian)艷的(de)光環(huan)。比(bi)如(ru)高露(lu)潔的(de)防蛀，海飛絲的(de)去屑(xie)，飄柔(rou)的(de)柔(rou)順，潘(pan)婷(ting)的(de)營(ying)養(yang)等都(dou)屬于特(te)性定位。

　　（2）專家定位法

　　通(tong)常情況(kuang)下，一(yi)(yi)個人和一(yi)(yi)個公司，很難成(cheng)為多(duo)方面(mian)的專(zhuan)家(jia)，即使各方面(mian)都懂一(yi)(yi)點，那也(ye)不是(shi)專(zhuan)家(jia)，而是(shi)雜家(jia)。所以(yi)，專(zhuan)家(jia)是(shi)指企業一(yi)(yi)定要(yao)專(zhuan)注(zhu)于(yu)某(mou)(mou)個領域、某(mou)(mou)個產品、某(mou)(mou)個項目(mu)、某(mou)(mou)個品種，能(neng)夠(gou)成(cheng)為這個行業討論的主題(ti)，能(neng)夠(gou)成(cheng)為杰出的領袖品牌(pai)和代表。比如中(zhong)國(guo)移(yi)(yi)動通(tong)信公司的定位，就是(shi)要(yao)做中(zhong)國(guo)移(yi)(yi)動通(tong)信專(zhuan)家(jia)。

　　所以(yi)，各位讀者，你們是(shi)不(bu)是(shi)也要好好思考(kao)一下(xia)你的(de)公(gong)司(si)是(shi)屬于哪一領域的(de)專家。找到了以(yi)后，就可(ke)以(yi)集中火力(li)出擊了。

　　（3）情感定位法

　　如果你的(de)(de)產品，能(neng)夠比(bi)較容(rong)易與消費(fei)(fei)者(zhe)產生(sheng)互(hu)動，能(neng)夠拉(la)近彼(bi)此(ci)的(de)(de)情感(gan)，并且有人緣的(de)(de)話，那(nei)么，你就可(ke)以使用(yong)情感(gan)定位法。比(bi)如雕牌(pai)洗衣粉的(de)(de)那(nei)句“我可(ke)以幫媽(ma)媽(ma)做家務了(le)”，孔(kong)府家酒(jiu)(jiu)的(de)(de)“孔(kong)府家酒(jiu)(jiu)讓人想家”等的(de)(de)定位讓每個聽見(jian)的(de)(de)消費(fei)(fei)者(zhe)都(dou)產生(sheng)共鳴，這就無形(xing)中拉(la)近了(le)這些產品和(he)消費(fei)(fei)者(zhe)之間的(de)(de)距離和(he)感(gan)情。

　　（4）產地定位法

　　這個(ge)方法首先要(yao)考(kao)察一個(ge)公司的具體(ti)情況，比(bi)如(ru)(ru)在哪個(ge)城市、哪個(ge)國家(jia)，然后再(zai)進行(xing)定(ding)位(wei)。用產(chan)地來定(ding)位(wei)，能夠起(qi)到很好的推廣作用。比(bi)如(ru)(ru)義烏(wu)是全國著名的小(xiao)商品(pin)批發(fa)市場，如(ru)(ru)果你想做小(xiao)商品(pin)市場，那到義烏(wu)注(zhu)冊肯定(ding)比(bi)去其他城市要(yao)好；而中國的化(hua)妝品(pin)行(xing)業以(yi)廣州(zhou)最好也(ye)最多，如(ru)(ru)果想從事(shi)此行(xing)業，不妨(fang)到廣州(zhou)試試。

　　企(qi)(qi)業必須進(jin)行(xing)定(ding)位(wei)(wei)思考(kao)，但(dan)該“變(bian)(bian)”的(de)時候還得(de)“變(bian)(bian)”。現在有很多(duo)企(qi)(qi)業陷入(ru)了“定(ding)位(wei)(wei)慣性(xing)”出不來(lai)了盡管市場需求和競爭狀況都(dou)有了很大(da)的(de)改(gai)變(bian)(bian)，但(dan)企(qi)(qi)業卻(que)仍然沿(yan)用(yong)原來(lai)的(de)市場定(ding)位(wei)(wei)和品牌定(ding)位(wei)(wei)，結(jie)果逐漸走向弱勢。

　　達(da)爾文(wen)在進(jin)化(hua)論(lun)中說過這樣一句(ju)話：“那些能(neng)夠(gou)生(sheng)存(cun)下來(lai)的并不是最聰明和(he)最有智慧的，而是那些最善于應變的。”總之，沒有一勞永(yong)逸、一成不變的定(ding)位(wei)，而持(chi)續成功的企(qi)業(ye)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)是那些能(neng)夠(gou)隨(sui)時把握每一種可能(neng)，提升企(qi)業(ye)競爭優(you)勢(shi)的因素，并適時貫徹定(ding)位(wei)到再(zai)定(ding)位(wei)的企(qi)業(ye)。