當你(ni)開始創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，在所在領域里，你(ni)想(xiang)躋身(shen)于(yu)被公認(ren)為行業(ye)(ye)“領袖“、”佼(jiao)佼(jiao)者“的那(nei)1%的成功創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者嗎(ma)?來看看以下列出的9條關于(yu)成為成功創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者的要(yao)素——或(huo)許你(ni)就(jiu)是那(nei)1%成功創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者中(zhong)的一位。

　　大(da)多數人喜(xi)歡把自己標榜為創(chuang)業者(zhe)。如果其中(zhong)一些是以提供專業的(de)服務或者(zhe)極(ji)致(zhi)的(de)產品(pin)為主的(de)科技(ji)創(chuang)業者(zhe)的(de)話(hua)，并不是這所有的(de)人都會被當(dang)作領袖創(chuang)業者(zhe)。這兩(liang)者(zhe)之間的(de)區(qu)別是什么?

　　創業者(zhe)追(zhui)逐(zhu)的(de)只是潛(qian)在的(de)客戶，而一位領袖創業者(zhe)追(zhui)求的(de)是忠實的(de)客戶。

　　一個創(chuang)業者開始創(chuang)業可能(neng)選擇(ze)的只是一個領域，而領袖創(chuang)業者選擇(ze)從(cong)自己精通的領域出發(fa)開始創(chuang)業。

　　作為創業(ye)者可能已經失(shi)敗過10多(duo)(duo)次，而一(yi)個領袖創業(ye)者肯定早已經失(shi)敗過數百次或者更(geng)多(duo)(duo)。

　　要成為(wei)一位領袖創業者需要在以(yi)下(xia)9方面做(zuo)到極(ji)致：

　　1.對于你選擇創業的領域要充滿激情

　　如果你(ni)(ni)對你(ni)(ni)所選擇的領域(yu)，所做(zuo)(zuo)的事業充滿激情，那(nei)就(jiu)意(yi)味著你(ni)(ni)愿意(yi)為(wei)此(ci)付出任何(he)努力，克服任何(he)困難直至成功(gong)。你(ni)(ni)愿意(yi)去嘗試風險，在所做(zuo)(zuo)的項目上投注(zhu)大量(liang)的時(shi)間，投入大量(liang)的資金以及在所有人都期望你(ni)(ni)失(shi)敗(bai)退出的時(shi)候堅持做(zuo)(zuo)下去。你(ni)(ni)所要做(zuo)(zuo)的就(jiu)是愛上你(ni)(ni)所做(zuo)(zuo)的事業，相信它一定會成功(gong)。

　　而且當你(ni)(ni)對你(ni)(ni)所做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)投入激情(qing)近(jin)乎癡迷的(de)狀(zhuang)態時，別人也會被你(ni)(ni)感染，開(kai)始去相(xiang)信你(ni)(ni)所做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)或許(xu)真的(de)有(you)生機。

　　2.專注于客戶的需求

　　你的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就是你企業的生命線。如果你不關注用(yong)戶(hu)(hu)的需求(qiu)，當(dang)然用(yong)戶(hu)(hu)也就不會把(ba)你的產品作(zuo)為備選(xuan)項。做好市場營銷，強調你就是滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)的最好解決方(fang)案。聯(lian)系他(ta)們(men)的情感需求(qiu)，讓他(ta)們(men)信任你能夠(gou)解決他(ta)們(men)的各種(zhong)需求(qiu)。要與你的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)建立(li)友誼(yi)。

　　大多數時候，顧客愿(yuan)意從老朋友那(nei)里購買東西而不愿(yuan)意在一(yi)個陌(mo)生人那(nei)里花錢。因此努力去接觸他(ta)們(men)，與他(ta)們(men)做朋友，了解他(ta)們(men)的需求。

　　3.公司流程系統化、組織化

　　有(you)組織并(bing)不僅僅是將文件(jian)整理好(hao)或是買一(yi)些(xie)辦公(gong)柜儲存好(hao)——而是意(yi)味在公(gong)司(si)內部(bu)設立統(tong)一(yi)的體系，當你運(yun)營企業的時候方便適(shi)應任何(he)變化。這意(yi)味著有(you)固定(ding)的時間來解(jie)決問題，制定(ding)好(hao)每天的工作(zuo)(zuo)計劃，確保你把最重要的事情優先處理，公(gong)司(si)內部(bu)有(you)相應工作(zuo)(zuo)手冊(ce)或技術操(cao)作(zuo)(zuo)手冊(ce)等(deng)等(deng)，這些(xie)會整體提(ti)高公(gong)司(si)的效率。

　　確實，作(zuo)為(wei)一名成功的創(chuang)業者意(yi)味著靈活地操作(zuo)性，但大多數時(shi)候，你需要一個(ge)既定的流(liu)程、制度來保持公司(si)穩定發展(zhan)，

　　4.要學習授權藝術

　　首先，是(shi)的(de)，在(zai)創業初期，你(ni)(ni)將要負責公司里的(de)一(yi)切。你(ni)(ni)認為你(ni)(ni)可以處理一(yi)切事(shi)情因為你(ni)(ni)擁有你(ni)(ni)所需要的(de)任(ren)何技能。然而，隨著(zhu)時間的(de)推移，你(ni)(ni)還是(shi)會意識到自己的(de)局限性。你(ni)(ni)并(bing)不(bu)是(shi)全才。這(zhe)時，你(ni)(ni)首先要弄清(qing)楚自己最擅長或在(zai)什么方面精通。

　　而對于其他方面(mian)，學(xue)會把這(zhe)些(xie)任務分派(pai)給那些(xie)精通這(zhe)些(xie)方面(mian)的(de)員工去管理(li)。記住(zhu)，永(yong)遠雇傭比你好的(de)員工!同(tong)時要(yao)確定(ding)他們的(de)性格以及態度也是極佳(jia)的(de)!

　　5.不斷在內心鼓勵自己更積極樂觀

　　外界并不(bu)會(hui)(hui)一(yi)夜之間(jian)就了解你(ni)、你(ni)的產品(pin)以及服(fu)務。不(bu)要期(qi)望顧客會(hui)(hui)突然間(jian)蜂擁(yong)而至，他們也不(bu)會(hui)(hui)像追逐明星簽字那般祈求(qiu)你(ni)把(ba)產品(pin)賣給他們。你(ni)要對(dui)自(zi)己的產品(pin)有信心，并努力不(bu)斷地向其他你(ni)認識的人推薦你(ni)的產品(pin)、服(fu)務。

　　你(ni)(ni)不需要在第一次(ci)與客戶會見(jian)就(jiu)急切(qie)的(de)(de)要求客戶簽訂合同，只(zhi)是需要真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)嘗試幫助(zhu)他們，這樣在之后(hou)的(de)(de)接觸中，他們就(jiu)會慢慢的(de)(de)了解你(ni)(ni)，信(xin)任你(ni)(ni)。

　　利用(yong)你的社交媒體平臺，努力的去(qu)與其(qi)他人交流，免(mian)費(fei)去(qu)為別人提出建議，提供(gong)正能量。

　　志愿幫助非盈(ying)利組織，針對他(ta)們的(de)需求提供巨大折扣的(de)服務，或者公益性(xing)的(de)服務。

　　隨身攜帶你的(de)(de)名片(pian)與(yu)周圍的(de)(de)人交換(huan)名片(pian)，并在最短的(de)(de)時(shi)間(jian)里(li)與(yu)他們聯系(xi)，但也不(bu)要天女散花似的(de)(de)到處遞名片(pian)。

　　6.沒有付諸執行的計劃是無用的

　　不(bu)要浪費(fei)時間在完美(mei)的(de)Powerpoint文(wen)檔或者制定計(ji)(ji)劃(hua)上——這些(xie)都不(bu)會實現，如(ru)果你不(bu)按(an)照(zhao)計(ji)(ji)劃(hua)執行(xing)。演示文(wen)檔以及(ji)計(ji)(ji)劃(hua)書可(ke)以編(bian)輯、修正(zheng)直至完美(mei)，是(shi)(shi)的(de)，但是(shi)(shi)你不(bu)能親自處理(li)計(ji)(ji)劃(hua)里細枝末節的(de)問(wen)題，不(bu)是(shi)(shi)嗎?

　　不論你(ni)花費(fei)多(duo)少(shao)時間再頭腦風暴(bao)以及會(hui)議(yi)上，你(ni)終究需要(yao)面對(dui)殘酷的現實。那些計劃(hua)制定起來都是相當容易的。然而，最終的執行才(cai)是至關重要(yao)的。

　　7.定位你的產品、服務的優點

　　當顧客把你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)與你(ni)競(jing)爭對(dui)手的產(chan)(chan)品(pin)作比較時(shi)，他們為什么選擇(ze)你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)?是什么讓你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)能區(qu)別于其他?你(ni)有提(ti)供更好的服務?更高的質量?你(ni)提(ti)供更長時(shi)間的服務?更靈(ling)活的支付方(fang)式?

　　選擇一種(zhong)方式呈現(xian)你的產品(pin)(pin)、服(fu)務(wu)，讓顧客明(ming)白(bai)你的產品(pin)(pin)能夠為他們帶來什么好處，讓他們注意到你的產品(pin)(pin)、服(fu)務(wu)：

　　產品：健康食品

　　§顧(gu)客想法：我(wo)需要多長(chang)時間來消耗掉(diao)食(shi)品里的卡路(lu)里呢?

　　產品：衣服

　　§顧(gu)客想法：這些衣服會讓我(wo)看起來更迷人(ren)嗎(ma)?

　　服務：支付

　　§顧客想法：這(zhe)些(xie)服務會(hui)改(gai)進(jin)貨品支付時的繁瑣手(shou)續么?

　　8.像一個男人一樣言行一致

　　在(zai)商業(ye)的(de)(de)(de)世界(jie)里，有許多(duo)創業(ye)者為了與(yu)(yu)客戶(hu)簽訂合同，會采(cai)取做(zuo)出(chu)虛假承諾(nuo)或(huo)假的(de)(de)(de)保證的(de)(de)(de)方式。不要(yao)做(zuo)這樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)。與(yu)(yu)其在(zai)談判過程中許諾(nuo)過多(duo)的(de)(de)(de)承諾(nuo)，何不如少做(zuo)承諾(nuo)，而(er)多(duo)做(zuo)回報呢?

　　不(bu)(bu)要為了(le)讓(rang)客戶(hu)簽合同而簡單(dan)粗暴的(de)應付(fu)客戶(hu)的(de)異議(yi)。他(ta)(ta)們(men)提出異議(yi)是因(yin)為希望自己(ji)的(de)問(wen)題(ti)(ti)能夠解(jie)決。而這些(xie)問(wen)題(ti)(ti)并不(bu)(bu)是虛造的(de)——它們(men)來自你的(de)客戶(hu)最深層的(de)不(bu)(bu)安全感。所(suo)以在于客戶(hu)簽合同之前，你要確保你的(de)產品(pin)或服務能為他(ta)(ta)們(men)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)。