采訪了許(xu)多(duo)具有(you)(you)(you)眾(zhong)籌(chou)(chou)融資(zi)(zi)經驗(yan)的(de)(de)人(ren)士，尋(xun)找社(she)會企業(ye)家融資(zi)(zi)的(de)(de)成功秘(mi)訣。受訪者都嘗試通過眾(zhong)籌(chou)(chou)融資(zi)(zi)的(de)(de)方式籌(chou)(chou)集(ji)資(zi)(zi)金，有(you)(you)(you)些人(ren)沒(mei)有(you)(you)(you)籌(chou)(chou)集(ji)到一分(fen)錢(qian)，有(you)(you)(you)些人(ren)得(de)到了他(ta)們的(de)(de)朋友、鄰居和(he)社(she)交網絡(luo)的(de)(de)慷慨資(zi)(zi)助，籌(chou)(chou)集(ji)到的(de)(de)資(zi)(zi)金數額超過他(ta)們的(de)(de)希望和(he)預期。

　　下(xia)面的訣竅可以幫助你加入這個行(xing)列，得到眾(zhong)籌(chou)融資者的慷慨資助：

　　1.提前籌集資金

　　納撒尼爾·霍頓(Nathaniel Houghton)是剛果領導人(ren)(ren)(ren)計劃(Congo Leadership Initiative)的(de)創(chuang)始人(ren)(ren)(ren)兼首席(xi)執(zhi)行官，他(ta)指出，“成功的(de)眾籌融資活(huo)(huo)動(dong)至(zhi)少要在(zai)開始前(qian)獲(huo)得五到六成的(de)融資承諾。”舍伍德·奈斯(Sherwood Neiss)是眾籌網站Crowdfund Capital Advisors的(de)負責人(ren)(ren)(ren)，也是推動(dong)通過《促(cu)進初創(chuang)企業融資法案》(JOB SAct)的(de)帶頭人(ren)(ren)(ren)，這項法案旨在(zai)促(cu)進股(gu)權眾籌。他(ta)補充(chong)說，你應該(gai)“在(zai)活(huo)(huo)動(dong)啟動(dong)前(qian)與你的(de)投(tou)資者(zhe)審視(shi)項目理念，讓他(ta)們可(ke)以盡快(kuai)投(tou)入資金(jin)”。

　　2.使用視頻宣傳

　　舍(she)伍德·奈斯指(zhi)出，介(jie)(jie)紹融資活動(dong)的(de)(de)視頻(pin)至關重要。他表示(shi)，“制(zhi)作一段視頻(pin)，用2分鐘(zhong)的(de)(de)時間來介(jie)(jie)紹你本人(ren)和(he)項目理(li)念。”UNA Fashion的(de)(de)創始(shi)人(ren)梅根(gen)·德普克(Megan Doepker)表示(shi)，“要充滿熱情!你的(de)(de)融資活動(dong)視頻(pin)是重要的(de)(de)手段，可以展現你的(de)(de)熱情和(he)愿景。”

　　3.獨特創意

　　作為眾籌(chou)網站Donately的(de)(de)聯(lian)合創(chuang)始人和Fifty&Fifty的(de)(de)創(chuang)始人，亞(ya)瓦·范·格羅寧根(Javan Van Gronigen)表(biao)示，融資成功的(de)(de)關(guan)鍵在于“具有真正的(de)(de)創(chuang)意(yi)，拿(na)出一種完全是(shi)憑借其獨(du)創(chuang)性而被分享的(de)(de)玩(wan)意(yi)來(lai)。”

　　4.要想賺錢，就得花錢

　　亞瓦·范·格羅寧根補充說，“一個(ge)好的(de)眾籌項目要舍得花錢(qian)，這樣才能(neng)進(jin)行(xing)各項工作來確保成(cheng)功(借助電子郵件、電話、網絡等等)”。

　　5.利用你的社交網絡

　　舍伍德·奈斯(si)提出的(de)(de)建議代表了(le)一種廣(guang)受(shou)認可(ke)的(de)(de)看法：“擁有(you)強大(da)的(de)(de)社交網(wang)絡(luo)”。在我的(de)(de)采訪中，只有(you)大(da)約(yue)20%的(de)(de)受(shou)訪者認為，你(ni)(ni)可(ke)以在你(ni)(ni)的(de)(de)社交網(wang)絡(luo)上(shang)籌(chou)集到每(mei)人兩美元以上(shang)的(de)(de)資金。如果你(ni)(ni)只有(you)78個(ge)Facebook好友，那么你(ni)(ni)永遠不會明(ming)白Twitter的(de)(de)意(yi)義，組織成功的(de)(de)眾籌(chou)融資活動將成為艱難(nan)的(de)(de)挑戰。

　　6.回報你的投資者

　　亞瓦(wa)·范·格羅寧根表(biao)示(shi)，“社會企業家(jia)需要與他(ta)們(men)的(de)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)并肩同行，為(wei)對(dui)方歡(huan)呼喝彩”。納(na)撒(sa)尼爾·霍頓(dun)補充(chong)道，“最(zui)重(zhong)要的(de)是，讓(rang)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)更(geng)容易(yi)與他(ta)們(men)的(de)聯(lian)系(xi)(xi)人分享籌(chou)資(zi)(zi)(zi)活動(dong)。通(tong)過(guo)寫電子郵件和社交媒體(ti)聯(lian)系(xi)(xi)供(gong)他(ta)們(men)使(shi)用，這(zhe)項融資(zi)(zi)(zi)活動(dong)有可(ke)能通(tong)過(guo)現(xian)有的(de)投資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)實現(xian)內(nei)生(sheng)性的(de)成(cheng)長(chang)。”

　　7.合理安排你的活動

　　Leverage PR公司的(de)(de)負責(ze)人喬伊(yi)·肖(xiao)弗萊爾(Joy Schoffler)此前(qian)從事過為初創企(qi)業(ye)籌集資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)工(gong)作，她建議你把(ba)融資(zi)(zi)名單分成A類(lei)(lei)、B類(lei)(lei)和(he)C類(lei)(lei)，而A類(lei)(lei)投(tou)資(zi)(zi)者是(shi)“容易實現的(de)(de)目標”。“如果我(wo)能(neng)夠從A類(lei)(lei)投(tou)資(zi)(zi)者那里(li)籌集到25%的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)，那么我(wo)知(zhi)道(dao)從B類(lei)(lei)投(tou)資(zi)(zi)者和(he)C類(lei)(lei)投(tou)資(zi)(zi)者那里(li)籌集到其余資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)機會(hui)很(hen)高。”

　　8.講述精彩的故事

　　眾籌網站Start Some Good的(de)(de)聯(lian)合創始人亞歷克斯·布(bu)達克(Alex Budak)說(shuo)，“首先，記(ji)得告(gao)訴你(ni)(ni)的(de)(de)潛在支持者，你(ni)(ni)為(wei)什(shen)么會這(zhe)(zhe)么做。為(wei)什(shen)么你(ni)(ni)要(yao)致力(li)于(yu)這(zhe)(zhe)項(xiang)活動?為(wei)什(shen)么你(ni)(ni)要(yao)放棄睡(shui)眠時間和(he)傳統的(de)(de)職(zhi)業(ye)生涯，通過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)種方式有(you)所(suo)作為(wei)?向他們講述你(ni)(ni)的(de)(de)愿景和(he)你(ni)(ni)的(de)(de)影響力(li)，不(bu)要(yao)忘記(ji)與(yu)支持者進行私下聯(lian)絡。在這(zhe)(zhe)個過(guo)(guo)程中展示你(ni)(ni)的(de)(de)熱情和(he)人格魅力(li)。你(ni)(ni)能夠(gou)講述一個令人信服的(de)(de)故事，與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)投資者進行溝通，最(zui)終將(jiang)推動你(ni)(ni)的(de)(de)成功。”他總結(jie)道(dao)。

　　9.“反復強調!”

　　梅(mei)根·德普克表(biao)示，“你需(xu)要(yao)吸引你的(de)(de)(de)家人(ren)、朋友、人(ren)脈、媒體和具(ju)有(you)影響力的(de)(de)(de)業內人(ren)士。要(yao)記得，這其中必(bi)須包(bao)括行動(dong)號召，重要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)讓(rang)他們懂得為(wei)什么要(yao)支持(chi)你。比如說(shuo)，在籌(chou)資網站Indie go go上支持(chi)UNA Fashion，發表(biao)時尚宣言(yan)，通過(guo)‘用時尚來(lai)包(bao)裝變革’，進而實現改變世(shi)界!”

　　10.專業知識、吸引力和規模

　　眾籌(chou)平臺Circle Up的聯(lian)合創始人(ren)羅里·埃金(Rory Eakin)指出，“我們發現，最(zui)成(cheng)功的企業家能(neng)夠向(xiang)潛在投資者證明(ming)三件事(shi)：專業知識、吸引力(li)和(he)潛在規模。”

　　11.努力付出

　　IPO Village的(de)董事總(zong)經理(li)與負責(ze)人霍華德(de)·奧(ao)爾洛夫(fu)(Howard Orloff)說，“我們不能低估為了創(chuang)立(li)和推(tui)動融資(zi)活動投入的(de)精力和資(zi)源。偉大的(de)創(chuang)意或商業(ye)理(li)念(nian)很容易因為糟糕的(de)融資(zi)活動而遭到拋棄。”

　　12.公共關系

　　IPO Village的創始(shi)人(ren)西蒙(meng)·埃(ai)爾布里希(xi)(Simon Erblich)指出(chu)，“從以往(wang)的經驗來看，我們發現(xian)，聘請熟(shu)悉這個行(xing)業的公(gong)關(guan)公(gong)司具有非常重要的價值，如(ru)果你找到(dao)了最合適(shi)的公(gong)司……盡(jin)管進行(xing)盡(jin)職(zhi)調查(cha)!”

　　這些受訪者(zhe)有(you)個一(yi)致的(de)(de)看法，那就(jiu)是融(rong)(rong)(rong)資(zi)結(jie)果很難(nan)預測(ce)。很少有(you)融(rong)(rong)(rong)資(zi)活動(dong)能(neng)夠獲得“特別(bie)廣泛”的(de)(de)吸引力，總的(de)(de)來(lai)說，這意味(wei)著“眾(zhong)籌融(rong)(rong)(rong)資(zi)”實(shi)際上是“個人(ren)(ren)融(rong)(rong)(rong)資(zi)”。盡管納(na)撒尼爾·霍(huo)頓建議，在活動(dong)開始前籌集半(ban)數以上的(de)(de)資(zi)金(請看第一(yi)條)，不過大(da)多(duo)數人(ren)(ren)態度更為樂觀，有(you)些人(ren)(ren)不愿意給出融(rong)(rong)(rong)資(zi)金額方面的(de)(de)建議。他(ta)們幾乎一(yi)致認為，大(da)張(zhang)旗鼓且果斷迅(xun)速(su)地啟動(dong)，才是融(rong)(rong)(rong)資(zi)項目長期成(cheng)功的(de)(de)關鍵。