漢(han)高(gao)祖(zu)劉邦曾(ceng)經問臣(chen)下(xia)自己之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)以得天(tian)下(xia)的原因(yin)，回答各(ge)有不同。高(gao)祖(zu)聽后(hou)說：“公知(zhi)其(qi)一，未(wei)知(zhi)其(qi)二(er)。夫運籌帷幄之(zhi)(zhi)(zhi)中，決勝千里之(zhi)(zhi)(zhi)外，吾(wu)不如(ru)子房。鎮國家，撫百(bai)姓，給(gei)饋饟，不絕糧道(dao)，吾(wu)不如(ru)蕭何。連百(bai)萬之(zhi)(zhi)(zhi)軍，戰必(bi)勝，攻必(bi)取，吾(wu)不如(ru)韓信(xin)。此三者，皆人杰也(ye)，吾(wu)能(neng)用之(zhi)(zhi)(zhi)，此吾(wu)所(suo)以取天(tian)下(xia)也(ye)。項羽有一范增而不能(neng)用，此其(qi)所(suo)以為我擒也(ye)。”

　　劉邦，當代企業家必須仔細研究的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)管理(li)者(zhe)，關(guan)注(zhu)他(ta)的(de)(de)(de)理(li)由并不(bu)(bu)僅僅在于(yu)他(ta)是(shi)漢朝的(de)(de)(de)開(kai)(kai)國皇帝，而在于(yu)他(ta)還是(shi)中(zhong)國歷史(shi)上第一(yi)(yi)(yi)個(ge)平民出身的(de)(de)(de)皇帝。與(yu)“鞭撻天下，威震四海”的(de)(de)(de)秦(qin)始皇相比(bi)，他(ta)的(de)(de)(de)出身以(yi)及(ji)打江山的(de)(de)(de)資本實(shi)在太微(wei)不(bu)(bu)足道了(le)，他(ta)沒(mei)有(you)潼關(guan)、崤山之險，也沒(mei)有(you)關(guan)中(zhong)、巴蜀之富，更談不(bu)(bu)上有(you)秦(qin)國的(de)(de)(de)那樣一(yi)(yi)(yi)支“鐵血軍團”。但就是(shi)這么(me)一(yi)(yi)(yi)個(ge)甚至(zhi)帶有(you)濃(nong)重“流氓”色(se)彩與(yu)習(xi)氣的(de)(de)(de)劉邦，卻擊敗了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)又(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)強(qiang)大的(de)(de)(de)對(dui)手，讓剛剛一(yi)(yi)(yi)統天下的(de)(de)(de)秦(qin)朝二世滅亡，開(kai)(kai)創(chuang)了(le)漢家四百多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)基業。

　　企業處(chu)在(zai)變(bian)革的(de)(de)時(shi)期。這(zhe)個(ge)時(shi)期給(gei)了更(geng)多創(chuang)業者(zhe)更(geng)多的(de)(de)創(chuang)業機(ji)(ji)會(hui)。這(zhe)就是(shi)我們的(de)(de)企業要(yao)關注、研(yan)究劉邦的(de)(de)原因(yin)所在(zai)，問(wen)題是(shi)我們的(de)(de)管理者(zhe)如(ru)何才(cai)能像劉邦那樣，利(li)用好這(zhe)些機(ji)(ji)會(hui)，“因(yin)時(shi)”、“因(yin)地(di)”、“因(yin)人(ren)”地(di)展開自(zi)己的(de)(de)競爭策(ce)略呢？記得在(zai)上(shang)期專欄中，我對有些公司采取“重賞(shang)之(zhi)下必(bi)有勇夫(fu)”的(de)(de)激勵(li)機(ji)(ji)制（即類似秦軍(jun)“制軍(jun)爵”的(de)(de)獎勵(li)政策(ce)）發(fa)表了一些質疑，在(zai)我看來，在(zai)重賞(shang)之(zhi)下，強者(zhe)會(hui)更(geng)強，而(er)弱者(zhe)未(wei)必(bi)會(hui)變(bian)成真正的(de)(de)勇夫(fu)！

　　劉邦成功的五大法則

　　一、知人善用

　　公(gong)元前(qian)202年(nian)五月，劉邦在(zai)洛陽的(de)(de)(de)(de)南宮開慶功宴，宴席(xi)上，他(ta)總結了自己(ji)取勝(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)：“論(lun)運籌帷幄(wo)之中，決勝(sheng)(sheng)于千里(li)之外，我(wo)不如張良；論(lun)撫慰百姓供應(ying)糧草，我(wo)又不如蕭何(he)；論(lun)領(ling)兵百萬，決戰(zhan)沙場(chang)，百戰(zhan)百勝(sheng)(sheng)，我(wo)不如韓信。可是(shi)，我(wo)能做到知(zhi)人(ren)(ren)善用(yong)，發揮他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)才干，這才是(shi)我(wo)們(men)取勝(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)真正原(yuan)因(yin)。至于項羽，他(ta)只(zhi)有范增一個人(ren)(ren)可用(yong)，但又對他(ta)猜疑，這是(shi)他(ta)最后失敗的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。”

　　呂(lv)后(hou)(hou)(hou)看(kan)著(zhu)彌留中的劉(liu)邦，問他死后(hou)(hou)(hou)人事(shi)的安排(pai)：“蕭相國(guo)死后(hou)(hou)(hou)，由誰(shui)來接替呢？”劉(liu)邦說(shuo)曹(cao)(cao)參(can)(can)。呂(lv)后(hou)(hou)(hou)問曹(cao)(cao)參(can)(can)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)是誰(shui)，劉(liu)邦說(shuo)：“王陵(ling)可以(yi)在曹(cao)(cao)參(can)(can)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)接任(ren)，但王陵(ling)智(zhi)謀不(bu)足，可以(yi)由陳平輔(fu)佐。陳平雖(sui)然有(you)智(zhi)謀，但不(bu)能決斷大事(shi)。周(zhou)勃雖(sui)然不(bu)擅言談，但為人忠厚，日后(hou)(hou)(hou)安定(ding)劉(liu)氏江山肯(ken)定(ding)是他，用他做太尉吧。”呂(lv)后(hou)(hou)(hou)又追問以(yi)后(hou)(hou)(hou)怎(zen)么辦，劉(liu)邦有(you)氣無力(li)地說(shuo)：“以(yi)后(hou)(hou)(hou)的事(shi)你(ni)不(bu)會知道了。”

　　二、無條件信任

　　劉邦(bang)的(de)隊伍里面，有很多人原來(lai)曾(ceng)經(jing)是在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)羽(yu)(yu)(yu)手(shou)下(xia)當(dang)差的(de)，因為在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)羽(yu)(yu)(yu)的(de)部(bu)隊里面待不(bu)下(xia)去(qu)跑過來(lai)投(tou)奔劉邦(bang)，劉邦(bang)敞開大(da)門，不(bu)計前嫌，一視同仁表(biao)示(shi)歡(huan)迎。如韓(han)(han)信、陳平，韓(han)(han)信原來(lai)是項(xiang)(xiang)羽(yu)(yu)(yu)手(shou)下(xia)的(de)人，因為在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)羽(yu)(yu)(yu)手(shou)下(xia)不(bu)能(neng)發(fa)揮作用，來(lai)投(tou)奔劉邦(bang)。其實，一個領導者如果(guo)老是小肚雞腸、計較甚多，能(neng)招募來(lai)好的(de)人才(cai)嗎？恐怕連帳下(xia)之人也會離(li)他(ta)而去(qu)。

　　三、接班人的選擇智慧

　　劉(liu)邦(bang)選擇(ze)接班(ban)人(ren)的過程中，始終(zhong)貫穿(chuan)著(zhu)幾種(zhong)交(jiao)叉的矛盾。一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)觀念(nian)問題(ti)(ti)。劉(liu)盈是(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)(chang)子(zi)、嫡子(zi)，立他為太子(zi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)天經地義；劉(liu)如意不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)長(chang)(chang)子(zi)，又是(shi)(shi)(shi)(shi)庶出，當(dang)(dang)(dang)接班(ban)人(ren)名不(bu)(bu)正(zheng)言不(bu)(bu)順。雖(sui)然(ran)劉(liu)邦(bang)在(zai)考察中覺得太子(zi)“仁弱”，“如意類己”，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)敵不(bu)(bu)過傳(chuan)統的觀念(nian)。   　周昌、叔(shu)孫通(tong)動不(bu)(bu)動豁命(ming)，“誓(shi)死(si)捍(han)衛(wei)”劉(liu)盈當(dang)(dang)(dang)太子(zi)的權力(li)，大(da)約(yue)就是(shi)(shi)(shi)(shi)出于觀念(nian)上的原因。二是(shi)(shi)(shi)(shi)派系問題(ti)(ti)。呂后(hou)多(duo)年隨軍，和朝臣打(da)了很(hen)多(duo)交(jiao)道(dao)，有一(yi)(yi)定的交(jiao)情，所(suo)以“呂派”實力(li)強大(da)。戚姬只是(shi)(shi)(shi)(shi)仗著(zhu)劉(liu)邦(bang)當(dang)(dang)(dang)后(hou)臺(tai)，把(ba)寶完(wan)全壓在(zai)一(yi)(yi)個人(ren)身上，雖(sui)然(ran)有最(zui)高領導撐腰，卻未免勢(shi)單力(li)孤。三是(shi)(shi)(shi)(shi)心理問題(ti)(ti)。戚姬的主要后(hou)臺(tai)是(shi)(shi)(shi)(shi)劉(liu)邦(bang)，其(qi)實劉(liu)邦(bang)硬拍(pai)板，誰也無(wu)可奈何，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)他始終(zhong)優(you)柔寡斷，朝臣一(yi)(yi)碰(peng)就“卷刃”了。呂后(hou)心狠(hen)手(shou)辣，當(dang)(dang)(dang)時在(zai)人(ren)們看來(lai)卻好像處于弱勢(shi)，從(cong)而獲得了許多(duo)人(ren)的同情。

　　四、豁達大度，從諫如流

　　在楚(chu)漢爭霸(ba)之初，項(xiang)羽有雄兵(bing)百萬(wan)，劉(liu)(liu)邦只有區(qu)區(qu)二(er)十萬(wan)，處(chu)于明(ming)顯的(de)劣勢。但劉(liu)(liu)邦接受(shou)樊噲(kuai)、張良、蕭何等(deng)人的(de)勸諫，不(bu)與(yu)項(xiang)羽正面(mian)交鋒，而是處(chu)處(chu)討好(hao)示(shi)弱，迷惑項(xiang)羽。公元前(qian)207年，劉(liu)(liu)邦先于項(xiang)羽攻(gong)入秦國都城咸陽，在壯麗的(de)宮殿和無數(shu)的(de)珍寶面(mian)前(qian)，劉(liu)(liu)邦動了雜念，“意欲留居之”。

　　樊(fan)噲(kuai)(kuai)在此時(shi)力諫劉(liu)(liu)(liu)邦(bang)，他說：“凡此奢(she)麗之物，皆秦所以亡(wang)也，沛公何用焉！愿急還(huan)霸上，無留宮中！”樊(fan)噲(kuai)(kuai)一針見血地(di)指出，奢(she)華之物是秦國滅亡(wang)的(de)(de)禍(huo)根。在樊(fan)噲(kuai)(kuai)、張良(liang)等人勸說下，劉(liu)(liu)(liu)邦(bang)終于醒(xing)悟過來(lai)(lai)，咸(xian)(xian)陽的(de)(de)財寶(bao)原封不動(dong)，軍(jun)隊“還(huan)軍(jun)霸上”。今(jin)天(tian)看來(lai)(lai)，劉(liu)(liu)(liu)邦(bang)此舉(ju)是十(shi)(shi)分(fen)明智而且關鍵(jian)的(de)(de)。倘若劉(liu)(liu)(liu)邦(bang)貪圖富貴，把咸(xian)(xian)陽據為己有，等到(dao)隨后(hou)項羽統(tong)率幾十(shi)(shi)萬大軍(jun)到(dao)來(lai)(lai)后(hou)，劉(liu)(liu)(liu)邦(bang)的(de)(de)軍(jun)隊定會遭到(dao)屠洗。

　　此后(hou)，劉邦(bang)在(zai)奪(duo)取政權的道(dao)路上，屢(lv)(lv)屢(lv)(lv)接受(shou)謀士諫言，做(zuo)出了(le)“鴻門宴上示弱脫身”、“與關中父老約法(fa)三(san)(san)章”、“拜(bai)帥(shuai)韓(han)信”、“拜(bai)相蕭何”、“還定(ding)三(san)(san)秦”等一系(xi)列明智之(zhi)舉(ju)，使他(ta)逐步邁向權力的頂(ding)峰。而項羽攻(gong)入咸陽后(hou)，肆無忌(ji)憚地搶奪(duo)財寶，還放火燒了(le)阿房宮，“火三(san)(san)月不滅”。

　　曾(ceng)經有人(ren)(ren)進(jin)言說：“關中(zhong)阻山河四塞，地肥饒，可都(dou)以(yi)霸(ba)。”意(yi)欲讓項羽定(ding)都(dou)于此。項羽卻說：“富貴不歸(gui)故鄉，如(ru)衣繡夜行，誰知之者！”顯然是一副草莽流寇的做派(pai)。進(jin)言人(ren)(ren)聽了，感(gan)慨道：“人(ren)(ren)們常(chang)說楚國人(ren)(ren)是猴子戴人(ren)(ren)帽，辦不成人(ren)(ren)事(shi)，果真(zhen)如(ru)此。”項羽大怒，下令烹死了說客。之后，帶著(zhu)財寶和美女，率部東歸(gui)。

　　五、卓越智慧放心大膽敢授權

　　授權是(shi)現代(dai)管理學的(de)重要原(yuan)則(ze)之一(yi)，也是(shi)管理人員在日常管理活動(dong)中(zhong)需要經常面對的(de)問題。一(yi)個人的(de)精力(li)是(shi)有限的(de)，他的(de)知識(shi)和才干(gan)也是(shi)有限的(de)，無論(lun)他多么(me)能干(gan)，多么(me)有精力(li)和才華，都不(bu)可能把一(yi)個單位或一(yi)個部(bu)(bu)門的(de)事(shi)情(qing)全部(bu)(bu)抓(zhua)起來，事(shi)必躬親。如(ru)果大事(shi)小事(shi)都事(shi)必躬親的(de)話(hua)，必然是(shi)大事(shi)小事(shi)都抓(zhua)不(bu)好，造成“顧此失彼(bi)”的(de)現象。

　　這時(shi)(shi)，最好的(de)(de)辦法(fa)是授權(quan)(quan)。一個成功(gong)的(de)(de)領導者，不僅(jin)要維護權(quan)(quan)力、運用權(quan)(quan)力，還需要適時(shi)(shi)適度、通(tong)過各(ge)種(zhong)方法(fa)把自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)權(quan)(quan)力放給自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)部屬，讓(rang)他(ta)們通(tong)過自(zi)己(ji)(ji)授予的(de)(de)權(quan)(quan)力去完成某(mou)一個方面或某(mou)一個領域(yu)的(de)(de)任務(wu)，從而服務(wu)于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)總(zong)體目(mu)標(biao)。

　　在(zai)中國(guo)(guo)五千(qian)年的(de)(de)歷史長河中，漢(han)高祖劉邦是一(yi)個授權的(de)(de)大家。他不(bu)僅敢于(yu)授權，而且善(shan)于(yu)授權，充分發揮(hui)了(le)授權的(de)(de)作用，達(da)到了(le)很高的(de)(de)水平。一(yi)漢(han)王(wang)朝建立以后，在(zai)和(he)臣僚探討漢(han)興楚亡的(de)(de)得失(shi)時(shi)，劉邦曾經指出:“夫運籌帷(wei)幄之(zhi)(zhi)中，決(jue)勝千(qian)里之(zhi)(zhi)外(wai)，吾(wu)不(bu)如子(zi)房;填國(guo)(guo)家，撫百姓(xing)，給餉(xiang)饋，不(bu)絕糧道，吾(wu)不(bu)如蕭何;連百萬之(zhi)(zhi)眾，戰必(bi)(bi)勝，攻必(bi)(bi)取(qu)，吾(wu)不(bu)如韓信。三者皆人杰，吾(wu)能(neng)用之(zhi)(zhi)，此吾(wu)所以取(qu)天下者也。”