一般人(ren)心(xin)目中的企業(ye)家都是(shi)那種有(you)著(zhu)偉大(da)夢想(xiang)和堅定不移決心(xin)的人(ren)，他們能(neng)夠勇往直前克服(fu)任何障礙將夢想(xiang)變成現實。夢想(xiang)這一部分無可非議，但成功的企業(ye)家已(yi)經發(fa)現，一個新產品或服(fu)務的極度不確定性(xing)通常需(xu)要(yao)我(wo)們進行(xing)很多路(lu)線調整，或者找(zhao)到“支點”，才能(neng)最終找(zhao)到成功的方法.
這(zhe)一(yi)事實(shi)激發了(le)一(yi)種(zhong)新的創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)觀，極(ji)大地提高了(le)這(zhe)些路(lu)線糾正的效率和速度。這(zhe)種(zhong)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)觀由硅谷(gu)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者兼作(zuo)家埃里克·里斯(EricRies)倡導。他有關這(zhe)一(yi)題材的新書《精(jing)益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)》(TheLeanStartup)闡述了(le)當代創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者如何通(tong)過持續(xu)創(chuang)(chuang)(chuang)新來創(chuang)(chuang)(chuang)造成功的企業(ye)(ye)(ye)。
埃里(li)克(ke)提倡設計產品的時(shi)候使其只具備能(neng)夠迎合(he)目標消費者群(qun)體(ti)(ti)的最精簡功(gong)能(neng)組合(he)，并(bing)迅(xun)速將其投放市場，測試市場反(fan)應(ying)，隨后重(zhong)復。在書中(zhong)，他非常(chang)到位地論證(zheng)了為何建立一個管理體(ti)(ti)系——而(er)不是依賴于直覺反(fan)應(ying)——來進(jin)行所(suo)需的路線調整(圍繞某些支點)能(neng)大大提高成功(gong)的幾率。
不同的支點有(you)各自的用處，每一個(ge)支點的設計都是(shi)為了用來(lai)考驗一個(ge)產品、商業模式以(yi)及增長動力的某個(ge)假(jia)設的可靠性。以(yi)下是(shi)埃里克(ke)對十大最重(zhong)要支點的總結：
支點一(yi)：近觀。在(zai)這種情(qing)況(kuang)下，原(yuan)先(xian)產品(pin)的一(yi)個(ge)功(gong)能或特點本身(shen)變成了整個(ge)產品(pin)。它(ta)強調了“專(zhuan)注”的重要(yao)性，以(yi)及在(zai)被迅速、高效推出時(shi)，“最簡(jian)化可實(shi)行產品(pin)”(minimumviableproduct)的價值。
支點二：遠觀(guan)。與一(yi)的情況相反，有時候一(yi)個(ge)(ge)單一(yi)的功(gong)能不足以支撐起一(yi)整個(ge)(ge)消(xiao)費(fei)者產品組合。在這種(zhong)情況下(xia)，原先整個(ge)(ge)產品變(bian)成了(le)一(yi)個(ge)(ge)更(geng)大產品的單一(yi)功(gong)能。
支(zhi)點(dian)三：消費者(zhe)細分。你的產(chan)品可能會吸引消費者(zhe)，但不是你原先預想的那一批。也就是說，它解決了一個真正(zheng)存在的問(wen)題(ti)，但需要被(bei)定位(wei)到真正(zheng)看重(zhong)這一產(chan)品的細分群體(ti)，并且針對那一群體(ti)進行(xing)產(chan)品最(zui)優化。
支點四：消(xiao)(xiao)費者需求。當早(zao)期消(xiao)(xiao)費者反饋顯示被解決(jue)的(de)問題(ti)不是非常重要，或者價格過(guo)于昂貴時，你需要對產品(pin)進行(xing)重新定位，乃至找到一個真正值得解決(jue)的(de)問題(ti)，推出全新的(de)產品(pin)。
支點(dian)五：平臺。它指的(de)是(shi)從應(ying)(ying)用(yong)向(xiang)平臺之間的(de)過渡(du)，或反其道(dao)而行之。很多公司創始人都將他們的(de)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an)視為未來產品的(de)平臺，只是(shi)暫(zan)時還沒(mei)有一個恰到好處(chu)的(de)應(ying)(ying)用(yong)。大(da)多數消費者買的(de)都是(shi)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而不是(shi)平臺。
支點六：商(shang)業(ye)架(jia)構。杰弗里·摩爾(er)(GeoffreyMoore)在很多(duo)(duo)年前觀(guan)察發現，存在兩種主要(yao)的商(shang)業(ye)架(jia)構：高利潤率、低產量(liang)(復雜系統模(mo)式(shi))，或者薄利多(duo)(duo)銷(大量(liang)交(jiao)易(yi)模(mo)式(shi))。你無法兩全(quan)其美。
支點七(qi)：價值(zhi)捕獲。它(ta)指的(de)是貨幣(bi)化或營收模式(shi)(shi)。初創企業捕獲價值(zhi)的(de)方式(shi)(shi)變動會對(dui)公司、產(chan)品和營銷策(ce)略產(chan)生深遠的(de)影(ying)響。“免(mian)費”模式(shi)(shi)并不能捕獲太多(duo)的(de)價值(zhi)。
支點八(ba)：增(zeng)長(chang)引(yin)擎。近年來大(da)多數初創企(qi)業都使(shi)用以下三種主(zhu)要(yao)的(de)增(zeng)長(chang)模式之(zhi)一：病(bing)毒式、黏(nian)性式以及付(fu)費式的(de)增(zeng)長(chang)模型。選擇正確的(de)模式能夠極大(da)地影響增(zeng)長(chang)速度和(he)盈(ying)利能力。
支點九：渠(qu)道。在銷售術語中(zhong)，一家公司將(jiang)產品交付給消費者的(de)機制被(bei)稱作銷售渠(qu)道或分銷渠(qu)道。將(jiang)渠(qu)道作為(wei)支點通(tong)常需(xu)要企(qi)業具有(you)(you)獨特的(de)定(ding)價、功能特點，以及(ji)有(you)(you)競爭力的(de)定(ding)位調整。
支(zhi)點十：技(ji)術。有時候一家初創(chuang)企業會發現，使(shi)用一種完全(quan)不同的技(ji)術也可能解決同樣的問(wen)題。這(zhe)在當新技(ji)術可以提供低(di)廉的價格和/或上乘的表現來提高競(jing)爭優勢(shi)的時候尤為(wei)有效。
每一個創業者在開發一種(zhong)產(chan)品的(de)時(shi)候都要面(mian)臨(lin)何時(shi)堅持(chi)(chi)某個支點、何時(shi)堅持(chi)(chi)下(xia)去的(de)抉擇。如(ru)果(guo)問(wen)問(wen)大多(duo)數決(jue)定進行路(lu)線調(diao)整(zheng)(zheng)的(de)創業者，他們(men)會告訴你(ni)，他們(men)只后悔當(dang)初(chu)(chu)沒有(you)更(geng)(geng)快地作出這一決(jue)定。實際上，一家初(chu)(chu)創企業的(de)前進之路(lu)不是用(yong)金錢而是他們(men)所堅持(chi)(chi)圍繞的(de)支點鋪就的(de)。你(ni)為更(geng)(geng)快達(da)到進行這些(xie)調(diao)整(zheng)(zheng)做了哪些(xie)努力呢(ni)?
