上一篇“七招教你如何選擇加盟項目”中講到中國人有創業情節，90%以上的人都有創業的想法，正是在創業情節的激發下，以及改革開放的深入和經濟的市場化，越來越多的民營企業不斷涌現，成為我國最活躍、發展速度最快的經濟組織, 在促進市場變革、商業競爭、科技成果轉化、吸納就業人員等方面發揮了極其重要的作用。但據有關資料披露: 中國民營企業的平均壽命只有2.9 年, 中國民營企業每分鐘就有九家倒閉, 40%的企業在創業階段就宣告破產。

　　對中小民(min)(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)研(yan)究發(fa)現，眾多(duo)中小民(min)(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)都有著這樣的(de)(de)(de)共同特點(dian)，一(yi)是增長迅(xun)速(su)(su), 可(ke)以(yi)在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)頭(tou)(tou)幾(ji)(ji)年達到(dao)三(san)位數以(yi)上的(de)(de)(de)增長速(su)(su)度； 二是成熟期較短, 進入成熟期還未(wei)來得(de)及總結(jie)經驗和教(jiao)訓, 就已經開始(shi)衰退(tui)； 三(san)是衰退(tui)非(fei)常(chang)迅(xun)速(su)(su), 很多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)包括一(yi)批(pi)著名企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)幾(ji)(ji)乎一(yi)夜之間(jian)(jian)倒(dao)閉(bi)。中小民(min)(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)能夠在(zai)短時間(jian)(jian)內快速(su)(su)發(fa)展(zhan)，并(bing)取(qu)得(de)不俗(su)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績，是因(yin)為中小民(min)(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)管理機制比較靈活，抓(zhua)住(zhu)機會，決斷迅(xun)速(su)(su)，適(shi)應(ying)了(le)市場競爭(zheng)需求；同時容易給員工(gong)歸屬感，發(fa)揮員工(gong)的(de)(de)(de)積極(ji)性和創(chuang)造性，大大提(ti)升了(le)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)效益。但真正能保持住(zhu)發(fa)展(zhan)勢(shi)頭(tou)(tou)，并(bing)進行銳意(yi)改革的(de)(de)(de)中小民(min)(min)營(ying)(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)太少，大多(duo)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都躺在(zai)成績簿(bu)上，沒有了(le)目標，缺(que)乏進取(qu)心，內部問題日漸暴露，直至影響(xiang)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，短命(ming)的(de)(de)(de)結(jie)局也(ye)就命(ming)中注(zhu)定！更有甚者，項目上馬就意(yi)味著淘汰，市場出(chu)現時間(jian)(jian)很短，市場影響(xiang)可(ke)以(yi)忽略不計。

　　縱使德(de)隆集團(tuan)、南德(de)集團(tuan)、巨人(ren)(ren)集團(tuan)等(deng)曾經輝煌一時的(de)民營企(qi)業(ye)(ye)，從他們的(de)創立(li)、發(fa)展、成(cheng)熟和失(shi)敗的(de)經歷,內部因(yin)素無一不(bu)(bu)占(zhan)主導(dao)地(di)位, 管理戰略、管理體制(zhi)、人(ren)(ren)力資源體制(zhi)等(deng)對企(qi)業(ye)(ye)命運(yun)起(qi)決(jue)定性作(zuo)用。中小民營企(qi)業(ye)(ye)的(de)內部因(yin)素對企(qi)業(ye)(ye)的(de)影響力更是重大，老板的(de)想(xiang)法隨時改變員工和企(qi)業(ye)(ye)的(de)命運(yun)。當(dang)然外部環境對民營企(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展也有諸多不(bu)(bu)利(li)，比如融資難(nan)，競(jing)爭不(bu)(bu)平等(deng)等(deng)。

　　中(zhong)小(xiao)民營企業為(wei)什么“來也匆匆，去也匆匆”？究(jiu)其原因，主要是基于中(zhong)小(xiao)民營企業的自身素質和外部市場環境決定的。具體而言，有以(yi)下幾(ji)個方(fang)面(mian)：

　　一、市場不了解、投資盲目

　　“模(mo)仿(fang)、跟(gen)風(feng)”是中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重要特(te)點，特(te)別是中(zhong)小(xiao)民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，看到什么行(xing)業(ye)(ye)賺(zhuan)錢(qian)(qian)，大家一窩蜂往上(shang)靠，都想分(fen)一杯羹。等大多數人(ren)都發現是個能賺(zhuan)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)項目時(shi)，其(qi)實已(yi)(yi)經晚了，已(yi)(yi)錯過了最佳的(de)(de)(de)進(jin)入時(shi)機，因為(wei)此時(shi)跟(gen)進(jin)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)已(yi)(yi)經很(hen)(hen)多。此時(shi)跟(gen)進(jin)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，最終的(de)(de)(de)結果都不是很(hen)(hen)理想。當然，如(ru)果企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)資金實力強，團隊運營(ying)能力強，渠道網絡管控(kong)能力強，可能會取得成功，但(dan)這(zhe)些條件往往也(ye)是中(zhong)小(xiao)民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)欠缺的(de)(de)(de)！　

　　中(zhong)(zhong)小(xiao)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)因(yin)為整體規模(mo)小(xiao)，部門(men)不(bu)(bu)健全，一(yi)個人同時做(zuo)著幾個人的(de)(de)(de)工作，沒有專門(men)針(zhen)對(dui)市(shi)(shi)場信(xin)息的(de)(de)(de)“情報”部門(men)，信(xin)息來源缺少渠道(dao)，信(xin)息反應速度(du)(du)相對(dui)較慢，對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)反應完(wan)全依靠老板本人的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)嗅(xiu)覺(jue)、敏感度(du)(du)或(huo)者老板本人的(de)(de)(de)活動圈子。具有很(hen)(hen)強商業(ye)(ye)(ye)(ye)嗅(xiu)覺(jue)的(de)(de)(de)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)老板畢(bi)竟在(zai)少數，更多的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)小(xiao)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)老板對(dui)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)反應速度(du)(du)一(yi)般(ban)，憑的(de)(de)(de)是經(jing)驗和感覺(jue)來投(tou)資(zi)。很(hen)(hen)多中(zhong)(zhong)小(xiao)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)要(yao)么是首次(ci)創業(ye)(ye)(ye)(ye)，要(yao)么是跨(kua)行(xing)投(tou)資(zi)，抑或(huo)是轉行(xing)投(tou)資(zi)，都(dou)存在(zai)一(yi)個共同問題，即(ji)對(dui)新進入行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)了解(jie)，只(zhi)看到項目的(de)(de)(de)前景，市(shi)(shi)場完(wan)全需(xu)要(yao)去摸索(suo)。正(zheng)因(yin)為對(dui)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)、市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)不(bu)(bu)了解(jie)，進去行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)時機把握不(bu)(bu)準(zhun)，對(dui)市(shi)(shi)場前景過于樂觀，對(dui)問題考慮不(bu)(bu)足，以致很(hen)(hen)多中(zhong)(zhong)小(xiao)民(min)營企業(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)了行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)(de)炮灰和犧牲品！　

　　江(jiang)浙沿海有很多(duo)(duo)的制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)火(huo)暴時投(tou)(tou)資房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)(ye)，開(kai)始不(bu)務正業(ye)(ye)(ye)，由于房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)(ye)對資金(jin)要求高，回款周(zhou)期長，受(shou)國家宏觀政策調控和經(jing)濟(ji)環境的影響，房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)市場(chang)不(bu)景氣，投(tou)(tou)資房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)行業(ye)(ye)(ye)的制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)在(zai)痛苦(ku)中(zhong)掙(zheng)扎，資金(jin)鏈(lian)斷裂的風險與日劇增，很多(duo)(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)經(jing)放棄房(fang)產(chan)(chan)(chan)(chan)項目，虧本轉讓，回歸老本行，避免企(qi)業(ye)(ye)(ye)破產(chan)(chan)(chan)(chan)。

　　二、做事無計劃，市場沒規劃

　　計(ji)劃(hua)(hua)(hua)可以(yi)提(ti)高辦(ban)事效率，規(gui)劃(hua)(hua)(hua)有助于(yu)企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)。但很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)往往沒有計(ji)劃(hua)(hua)(hua)，沒有規(gui)劃(hua)(hua)(hua)，老板想到哪里是(shi)哪里，這主要是(shi)基于(yu)老板長期(qi)以(yi)來就沒有形(xing)成(cheng)做計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)習慣。以(yi)前創業(ye)(ye)時(shi)，要么(me)是(shi)單槍匹馬要么(me)是(shi)夫(fu)妻而人或(huo)父子兵，即(ji)使(shi)有幾(ji)個員(yuan)工(gong)也是(shi)直接(jie)分派下去(qu)，無所謂計(ji)劃(hua)(hua)(hua)、規(gui)劃(hua)(hua)(hua)什么(me)的(de)(de)(de)(de)，但此一(yi)時(shi)彼一(yi)時(shi)，以(yi)前的(de)(de)(de)(de)市場環(huan)境與現在(zai)已經完(wan)全不(bu)同，競(jing)(jing)爭也沒有現在(zai)這么(me)激烈(lie)。因此企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)(hua)(hua)和(he)工(gong)作計(ji)劃(hua)(hua)(hua)對(dui)(dui)于(yu)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)中小民(min)營企(qi)業(ye)(ye)來講顯(xian)得至關重要，一(yi)但方(fang)向錯(cuo)誤，走了彎路(lu)，錯(cuo)過一(yi)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，也許企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)命(ming)運就會是(shi)天上和(he)地下的(de)(de)(de)(de)區別。因為同行(xing)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭對(dui)(dui)手抓住了機會，發展(zhan)(zhan)壯大了，但您還(huan)處于(yu)剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)階段，等您發展(zhan)(zhan)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)階段，對(dui)(dui)方(fang)已成(cheng)行(xing)業(ye)(ye)領(ling)導者，規(gui)則(ze)由(you)他制定，你又怎么(me)去(qu)競(jing)(jing)爭呢？

　　我們(men)經常(chang)遇(yu)到一些老板(ban)，對(dui)(dui)采用什么(me)方(fang)式啟動市(shi)(shi)場(chang)，針(zhen)對(dui)(dui)哪(na)個市(shi)(shi)場(chang)先(xian)啟動，采用何種宣傳方(fang)式等不清楚或者是確(que)定(ding)后又決定(ding)不對(dui)(dui)，想改(gai)變(bian)思路。只有有了明確(que)的戰(zhan)略方(fang)向(xiang)后，才能(neng)制定(ding)具(ju)體(ti)的策略方(fang)針(zhen)和市(shi)(shi)場(chang)計(ji)劃。

　　曾今，我(wo)見(jian)過(guo)一家(jia)做中醫保健品(pin)的(de)企(qi)業(ye)(ye)，老板對市(shi)場不熟(shu)悉、不了解，但對產品(pin)很了解，因對市(shi)場沒規劃，工作沒計(ji)劃，導致門(men)店(dian)遲遲開(kai)不出(chu)來，一拖(tuo)就是(shi)半年(nian)時間，光是(shi)門(men)店(dian)房租就浪費了好(hao)幾(ji)萬元，最要命的(de)是(shi)影(ying)(ying)響了招商(shang)的(de)推進工作，錯過(guo)了招商(shang)的(de)最佳時間。因為這家(jia)門(men)店(dian)是(shi)該(gai)企(qi)業(ye)(ye)的(de)樣板店(dian)（形象(xiang)店(dian)），市(shi)場宣傳和操作模式(shi)需(xu)要在形象(xiang)店(dian)驗證并完善(shan)，總結(jie)出(chu)一套(tao)可(ke)復制的(de)“整店(dian)輸出(chu)”模式(shi)，只有這樣，才能(neng)快速擴張和發展。同時由于原材料和生產的(de)問題(ti)，影(ying)(ying)響到企(qi)業(ye)(ye)當年(nian)的(de)效益，本可(ke)以有良好(hao)的(de)發展局面，結(jie)果企(qi)業(ye)(ye)出(chu)現危機而轉型。

　　三、請團隊卻不放權于團隊

　　“任(ren)人唯親(qin)(qin)”是(shi)中小民營企業(ye)的(de)(de)(de)共性，很(hen)多(duo)中小民營企業(ye)在(zai)涉及(ji)公司(si)核心(xin)利益的(de)(de)(de)重要部門(men)都由親(qin)(qin)戚或朋友把持著，因(yin)為對外請的(de)(de)(de)人員不(bu)(bu)(bu)(bu)放心(xin)。但(dan)是(shi)，由于老板(ban)(ban)(ban)對行(xing)業(ye)、市場(chang)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)了解(jie)，又不(bu)(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)(bu)外請專業(ye)的(de)(de)(de)經理(li)(li)人或團(tuan)隊來操作(zuo)(zuo)(zuo)項目(mu)。這(zhe)種(zhong)矛盾的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)在(zai)工作(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)直接(jie)體(ti)現，就(jiu)是(shi)影響到工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)推(tui)進速度，老板(ban)(ban)(ban)親(qin)(qin)歷親(qin)(qin)為，事無(wu)(wu)具細，面(mian)(mian)(mian)面(mian)(mian)(mian)俱到，大到公司(si)的(de)(de)(de)發展(zhan)方向、市場(chang)模式、廣告宣傳計(ji)劃、營銷計(ji)劃；小到一張單頁、名片的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，甚至是(shi)里(li)面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)文字用(yong)語也(ye)逐(zhu)一把關。老板(ban)(ban)(ban)很(hen)辛苦，員工也(ye)辛苦，老板(ban)(ban)(ban)因(yin)為要考慮的(de)(de)(de)事情太多(duo)，員工要應(ying)付的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)很(hen)多(duo)，還(huan)要理(li)(li)解(jie)老板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)(de)意圖，一二次與老板(ban)(ban)(ban)思(si)路不(bu)(bu)(bu)(bu)一樣后(hou)，在(zai)老板(ban)(ban)(ban)心(xin)中從此無(wu)(wu)好印象，職業(ye)發展(zhan)也(ye)就(jiu)無(wu)(wu)從談起了。

　　術有(you)專攻，人(ren)各有(you)長，即使是(shi)作(zuo)為一個企(qi)業的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)，也(ye)不(bu)一定(ding)是(shi)個全才，什么(me)(me)都(dou)懂，又很專業，即使是(shi)這樣，老板(ban)(ban)也(ye)沒(mei)有(you)三頭六臂，再說人(ren)的(de)(de)(de)精力總是(shi)有(you)限的(de)(de)(de)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)事情不(bu)可能都(dou)自己(ji)來(lai)做(zuo)，忙得(de)得(de)過來(lai)嗎？如(ru)果(guo)可以(yi)，很遺(yi)憾地(di)告訴您，您目(mu)前還是(shi)個體戶(hu)，不(bu)需(xu)要(yao)(yao)請人(ren)；否(fou)則(ze)就必須有(you)人(ren)來(lai)協助您完成(cheng)。老板(ban)(ban)有(you)老板(ban)(ban)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)有(you)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)；如(ru)果(guo)老板(ban)(ban)來(lai)做(zuo)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，那么(me)(me)項目(mu)肯(ken)定(ding)做(zuo)不(bu)好；如(ru)果(guo)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)做(zuo)老板(ban)(ban)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，要(yao)(yao)么(me)(me)是(shi)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)離(li)開(kai)老板(ban)(ban)的(de)(de)(de)先兆，要(yao)(yao)么(me)(me)是(shi)企(qi)業給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)歸屬感很強，激發(fa)了員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)企(qi)業責任感，對企(qi)業的(de)(de)(de)發(fa)展有(you)推動作(zuo)用。

　　專業的人做專業的事，這是現代職業社會的重要原則，如果請了職業團隊又不信任，既是金錢的浪費，更是資源的浪費。更重要的是影響到員工的心情狀態，時間一久，難免會有牢騷或議論，影響的是整個公司的工作氛圍，最終影響的是企業發展。這樣的企業老板很多，我也遇到過，老板管得很多，也管得很累，天天休息不好，事情一再延后，結果大家都不滿意，影響業績、影響發展。

　　四、重眼前利益失長遠利益

　　很多中(zhong)小民營企(qi)業都(dou)看重眼(yan)(yan)前(qian)利(li)益，這么說(shuo)并不(bu)是(shi)說(shuo)眼(yan)(yan)前(qian)利(li)益不(bu)重要；其實重視眼(yan)(yan)前(qian)利(li)益也沒有錯，但(dan)如果(guo)一味追求眼(yan)(yan)前(qian)利(li)益而(er)失去(qu)長遠利(li)益，影(ying)響到公司(si)的發展(zhan)就得(de)不(bu)償失了！周末加班，加班只給調(diao)休，節假日加班不(bu)按法(fa)定發工資；出差補貼(tie)少(shao)，客(ke)戶接待費用少(shao)；售(shou)后服務差或(huo)沒有售(shou)后服務；市(shi)場宣傳少(shao)；招商(shang)急功(gong)近利(li)等等，都(dou)是(shi)企(qi)業重眼(yan)(yan)前(qian)利(li)益的體現。　

　　員(yuan)工(gong)(gong)應聘(pin)到企(qi)業(ye)主要(yao)是(shi)賺錢，其次是(shi)事業(ye)和榮(rong)譽，只(zhi)有(you)當生(sheng)活達到一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)階(jie)段，基(ji)本的(de)(de)(de)(de)物質需求解決了，才會(hui)更多考慮事業(ye)和榮(rong)譽方面的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。在(zai)當下，大部分企(qi)業(ye)都(dou)實(shi)行(xing)五(wu)天(tian)(tian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)制（服務(wu)行(xing)業(ye)除(chu)外），上(shang)六天(tian)(tian)班則(ze)會(hui)讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)心(xin)(xin)理有(you)疙瘩(da)，除(chu)非工(gong)(gong)資(zi)高(gao)(gao)出很多，否則(ze)寧(ning)愿選擇(ze)少的(de)(de)(de)(de)那(nei)個；很多80、90后的(de)(de)(de)(de)年輕二代農民工(gong)(gong)，面對(dui)加(jia)班工(gong)(gong)資(zi)，他們堅決說“不(bu)”。即使工(gong)(gong)廠給加(jia)班工(gong)(gong)資(zi)也(ye)(ye)當然即使選擇(ze)了，如(ru)(ru)果沒有(you)好的(de)(de)(de)(de)發展，在(zai)有(you)合適機會(hui)時(shi)也(ye)(ye)會(hui)再次選擇(ze)。其實(shi)，只(zhi)要(yao)提高(gao)(gao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)(xiao)率，五(wu)天(tian)(tian)完全(quan)可(ke)以完成六天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，況且每天(tian)(tian)真正高(gao)(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)率的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時(shi)間(jian)只(zhi)有(you)兩個小時(shi)。當然還有(you)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，加(jia)班只(zhi)給調(diao)休(xiu)(xiu)，如(ru)(ru)果手(shou)頭上(shang)有(you)事情(qing)一(yi)直(zhi)忙，就一(yi)直(zhi)不(bu)能休(xiu)(xiu)，以至幾年合在(zai)一(yi)起(qi)，有(you)幾個月的(de)(de)(de)(de)調(diao)休(xiu)(xiu)時(shi)間(jian)卻沒法調(diao)休(xiu)(xiu)！要(yao)么企(qi)業(ye)則(ze)會(hui)被(bei)員(yuan)工(gong)(gong)炒了魷魚，要(yao)么員(yuan)工(gong)(gong)身心(xin)(xin)具疲(pi)，影響工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)狀(zhuang)態。至于(yu)節假日(ri)加(jia)班不(bu)按法定(ding)發工(gong)(gong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，則(ze)是(shi)不(bu)得(de)人心(xin)(xin)，員(yuan)工(gong)(gong)即使不(bu)表現出來，心(xin)(xin)理的(de)(de)(de)(de)意見也(ye)(ye)很大，最終影響的(de)(de)(de)(de)肯定(ding)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)(xiao)益。其實(shi)不(bu)管是(shi)那(nei)一(yi)種情(qing)況，員(yuan)工(gong)(gong)帶著壞(huai)心(xin)(xin)情(qing)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)肯定(ding)不(bu)會(hui)有(you)太高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)(xiao)(xiao)率。

　　招商(shang)上的(de)(de)急功(gong)近(jin)利則會(hui)壞了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)名(ming)聲，如果企(qi)(qi)業(ye)堅持做品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)話，就(jiu)必(bi)須做口碑，不(bu)(bu)(bu)能(neng)一味地為(wei)了回款，什么都承諾，什么都答應(ying)，結(jie)果兌(dui)現不(bu)(bu)(bu)了，合作后又(you)不(bu)(bu)(bu)管不(bu)(bu)(bu)顧，任客(ke)戶(hu)自(zi)生自(zi)滅，那么企(qi)(qi)業(ye)在當(dang)地市場和行業(ye)的(de)(de)口碑則會(hui)越做越臭，以致只要有人說到(dao)該(gai)品(pin)牌(pai)(pai)，消費者就(jiu)使勁搖頭(tou)！這樣的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)也就(jiu)做到(dao)頭(tou)了，這是(shi)(shi)賺快錢的(de)(de)方式，但并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)做企(qi)(qi)業(ye)、做品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)方式。做品(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)必(bi)須先保證產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量，其次是(shi)(shi)量力(li)而為(wei)的(de)(de)支持與幫(bang)助。最開(kai)始，部分客(ke)戶(hu)因能(neng)力(li)和資源(yuan)問題，沒有做起(qi)來是(shi)(shi)必(bi)然(ran)的(de)(de)，即使是(shi)(shi)這樣，客(ke)戶(hu)只會(hui)說自(zi)己能(neng)力(li)有問題，不(bu)(bu)(bu)會(hui)怪企(qi)(qi)業(ye)不(bu)(bu)(bu)負責。

　　適當的(de)(de)節流是(shi)正(zheng)確(que)和有必要的(de)(de)，過度的(de)(de)重(zhong)眼前利益(yi)而影響企業發展(zhan)則是(shi)不合適的(de)(de)！

　　五、員工沒有歸屬感，缺乏責任心

　　中(zhong)小企(qi)業(ye)相比大企(qi)業(ye)，由于員工(gong)少，互相比較熟悉，老(lao)板對員工(gong)的(de)關注更多(duo)，更容易給(gei)員工(gong)以(yi)歸(gui)屬感，運用(yong)得(de)當，對企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)初(chu)始階段很有意義。但(dan)很多(duo)中(zhong)小民營并不(bu)能做(zuo)到(dao)，使(shi)企(qi)業(ye)失去重要的(de)凝(ning)聚(ju)力和向心(xin)力，本來的(de)優勢卻變成劣勢，以(yi)致(zhi)影響到(dao)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展。

　　員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有(you)(you)歸屬感(gan)(gan)，則會(hui)有(you)(you)責(ze)任心(xin)。也許很多(duo)老(lao)板會(hui)說，職(zhi)業(ye)(ye)工(gong)(gong)作(zuo)者應該有(you)(you)最(zui)起(qi)碼的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態(tai)度，但(dan)我想說的(de)(de)是(shi)，打工(gong)(gong)者最(zui)基(ji)本的(de)(de)是(shi)賺錢，完成(cheng)(cheng)了本份(fen)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)就可(ke)以(yi)，至于是(shi)不(bu)是(shi)把企業(ye)(ye)當成(cheng)(cheng)自(zi)己的(de)(de)事業(ye)(ye)來看待，最(zui)多(duo)也是(shi)道德上的(de)(de)問題，不(bu)屬于職(zhi)業(ye)(ye)的(de)(de)范疇了。企業(ye)(ye)只有(you)(you)讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)有(you)(you)歸屬感(gan)(gan)，感(gan)(gan)受(shou)到(dao)企業(ye)(ye)關(guan)懷以(yi)及人性化的(de)(de)管理，用情(qing)感(gan)(gan)留住(zhu)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)心(xin)才是(shi)重要(yao)(yao)的(de)(de)措施。近(jin)些年(nian)，很多(duo)民營(ying)企業(ye)(ye)春節(jie)包車送(song)工(gong)(gong)人返鄉過(guo)年(nian)和到(dao)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)家拜年(nian)活(huo)動，就是(shi)情(qing)感(gan)(gan)和員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)關(guan)懷的(de)(de)重要(yao)(yao)形式，是(shi)值得推崇的(de)(de)。

　　 與(yu)此相(xiang)反的(de)(de)(de)是(shi)，很(hen)多企業內部缺少企業文(wen)化(hua)，缺少員(yuan)工關(guan)懷，員(yuan)工間交流很(hen)少，甚至(zhi)哪里人都(dou)不知道，這(zhe)樣的(de)(de)(de)企業和(he)(he)團隊，我們又怎么能(neng)奢望他(ta)們配合默契，效益很(hen)高呢！有的(de)(de)(de)企業老(lao)板，則會不時(shi)監(jian)督員(yuan)工的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，只要看(kan)(kan)到你一直(zhi)坐(zuo)在辦公桌上，他(ta)就感覺心理踏實(shi)，至(zhi)于(yu)效率(lv)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)好(hao)象與(yu)他(ta)無關(guan)。有的(de)(de)(de)企業則會不時(shi)有人在辦公座位(wei)間穿梭(suo)，目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)看(kan)(kan)看(kan)(kan)員(yuan)工都(dou)在做(zuo)什么，是(shi)在工作(zuo)(zuo)(zuo)還是(shi)學習，還是(shi)在玩，抑(yi)或是(shi)與(yu)工作(zuo)(zuo)(zuo)無關(guan)的(de)(de)(de)內容。當然有的(de)(de)(de)企業則與(yu)時(shi)代同步，通過(guo)網絡監(jian)控和(he)(he)電話監(jian)控，隨時(shi)觀察員(yuan)工和(he)(he)業務員(yuan)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)狀(zhuang)態。適當的(de)(de)(de)監(jian)督是(shi)需要的(de)(de)(de)，但監(jian)督需要一定(ding)的(de)(de)(de)方法和(he)(he)技巧，否則就會讓(rang)員(yuan)工反感，適得其反，讓(rang)員(yuan)工人否于(yu)事，工作(zuo)(zuo)(zuo)效率(lv)低下，團隊士氣消沉，企業一盤(pan)散沙，倒閉也(ye)就早晚(wan)了(le)。

　　六、融資難，競爭不平等

　　中小(xiao)民營企(qi)業發(fa)展到一(yi)定程度都(dou)會遇到資金瓶頸，沒有財力擴(kuo)大規模(mo)，提升企(qi)業服務水(shui)平和管理水(shui)平，錯(cuo)過發(fa)展壯(zhuang)大的最好時機(ji)。

　　融(rong)資(zi)難一直是中(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)道路上的(de)(de)一大重(zhong)要難題，由(you)于銀(yin)(yin)行(xing)對企(qi)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售、利潤、資(zi)產等有(you)嚴格的(de)(de)門檻(jian)要求，以致很(hen)(hen)多優(you)質的(de)(de)中(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)規模達不(bu)到銀(yin)(yin)行(xing)的(de)(de)要求，而貸不(bu)到款，無法對產能、技術、管理(li)、服務(wu)、宣傳(chuan)等方(fang)面加大投入，錯過了(le)發(fa)展(zhan)事(shi)跡；也有(you)很(hen)(hen)多中(zhong)小(xiao)民營企(qi)業(ye)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)效益好時的(de)(de)盲目擴張，經濟(ji)環境(jing)一變差，企(qi)業(ye)就(jiu)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)資(zi)金砸在項目上，一時無法收回，銀(yin)(yin)行(xing)方(fang)面又貸不(bu)到款，資(zi)金鏈一斷，企(qi)業(ye)就(jiu)破產，老板(ban)則跑路，最終(zhong)受(shou)害的(de)(de)是員工。溫州及(ji)全國很(hen)(hen)多跑路老板(ban)都是這(zhe)么出現的(de)(de)。雖然現在融(rong)資(zi)有(you)很(hen)(hen)多的(de)(de)渠(qu)(qu)道，比如風險投資(zi)、企(qi)業(ye)間(jian)的(de)(de)轉借、民間(jian)借貸等，但銀(yin)(yin)行(xing)貸款仍是眾多企(qi)業(ye)最主(zhu)要的(de)(de)融(rong)資(zi)渠(qu)(qu)道。

　　同時(shi)，中小(xiao)民(min)(min)營企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在市(shi)(shi)(shi)場競爭時(shi)，所(suo)處的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場地(di)位也不(bu)一(yi)樣(yang)，特別(bie)是(shi)(shi)面對有大型國有企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和行業(ye)(ye)巨頭競爭時(shi)，更是(shi)(shi)如此。如部門(men)(men)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)衛(wei)生(sheng)醫療系統在藥品(pin)采購(gou)招標(biao)時(shi)，就(jiu)設(she)定了門(men)(men)檻，年銷售額達到多少(shao)規模，對于中小(xiao)民(min)(min)營企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)特別(bie)是(shi)(shi)剛成(cheng)立不(bu)久的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來講，即使有再好的(de)(de)(de)產品(pin)，那怕是(shi)(shi)市(shi)(shi)(shi)場上(shang)很有競爭力的(de)(de)(de)產品(pin)，因為門(men)(men)檻問題直接拒之門(men)(men)外。又如國家推出的(de)(de)(de)四萬億經濟刺激(ji)計劃，面向的(de)(de)(de)是(shi)(shi)全(quan)國的(de)(de)(de)基礎設(she)施、重要項目等(deng)，在這(zhe)些行業(ye)(ye)，更多的(de)(de)(de)是(shi)(shi)國有企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)、地(di)方集(ji)體企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)或大型民(min)(min)營企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，中小(xiao)民(min)(min)營企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)參與的(de)(de)(de)更多是(shi)(shi)最(zui)后環節，賺的(de)(de)(de)利潤應該也是(shi)(shi)最(zui)少(shao)的(de)(de)(de)。

　　前事不忘, 后事之師。剖(pou)析中(zhong)小民營企業(ye)(ye)短命的(de)原(yuan)因, 從中(zhong)汲取(qu)一(yi)定的(de)教訓, 對現時尚在搏(bo)擊風浪的(de)企業(ye)(ye)有所警示和啟迪(di)。德(de)隆集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、飛龍(long)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、南德(de)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、愛(ai)多(duo)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan), 這(zhe)些企業(ye)(ye)曾輝煌一(yi)時, 其失敗固然令人(ren)心(xin)痛(tong), 但留(liu)給中(zhong)小民營企業(ye)(ye)家的(de)卻是一(yi)筆寶(bao)貴的(de)財富。

　　童(tong)慶德(de)：資深營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃人。服務過(guo)知味觀、樓(lou)外(wai)樓(lou)、遠洋(yang)建設等知名(ming)品牌(pai)(pai)，有(you)著近(jin)二十個品牌(pai)(pai)的營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃和市(shi)場(chang)推廣實踐(jian)經驗，具有(you)系統豐富實戰(zhan)的營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)劃理(li)念，“病毒/恐嚇(xia)營(ying)銷(xiao)法(fa)”、“三維策(ce)(ce)劃法(fa)”等理(li)論倡導與實踐(jian)者。多(duo)家(jia)新聞媒體專(zhuan)欄作家(jia)。mail:tong1212@126.com