大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)到(dao)底存在哪些問題？又該如何(he)突破發展瓶頸？日前，在楊浦創業(ye)服務中心組織的(de)大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)經驗交流會(hui)上，創業(ye)大(da)(da)學生(sheng)、創業(ye)專家(jia)就此展開了深層次的(de)研討。

　　創業很精彩，過程很無奈

　　趙(zhao)洋是上(shang)海商(shang)業(ye)(ye)職業(ye)(ye)技術學院2003屆畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生，去(qu)年，尚(shang)未畢(bi)(bi)業(ye)(ye)的(de)他就看(kan)準(zhun)了(le)綠色食品的(de)廣闊(kuo)市(shi)(shi)場，創辦了(le)碧連天(tian)綠色食品有限(xian)(xian)公司，專門從事綠色食品的(de)銷(xiao)售和配送。雖然(ran)，趙(zhao)洋的(de)公司與上(shang)水純(chun)凈水有限(xian)(xian)公司合作(zuo)建立了(le)綠色食品銷(xiao)售配送網(wang)，網(wang)點遍布全市(shi)(shi)各個地區(qu)，但他依然(ran)面(mian)臨著(zhu)營銷(xiao)方面(mian)的(de)難題。對此(ci)，趙(zhao)洋談道：“創業(ye)(ye)前我們做了(le)充分的(de)準(zhun)備(bei)，包括(kuo)市(shi)(shi)場調查、產(chan)品定位、尋求(qiu)合作(zuo)伙伴(ban)等，但當公司真正運作(zuo)起來，才發(fa)現現實與理(li)想(xiang)的(de)差距如(ru)此(ci)之大。特別(bie)是營銷(xiao)環節(jie)，如(ru)何(he)開拓營銷(xiao)渠道、如(ru)何(he)打開市(shi)(shi)場、如(ru)何(he)贏(ying)得消費(fei)者的(de)信任等，這一系列問題都擺在我們面(mian)前，處理(li)得不好，就可能滿盤皆輸。”

　　另一位創(chuang)業(ye)僅4個(ge)月的學(xue)生(sheng)“老(lao)板”也在經(jing)驗交(jiao)流會(hui)上大(da)嘆(tan)苦(ku)經(jing)：“大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)時都(dou)懷(huai)著(zhu)滿(man)腔熱情，但(dan)現(xian)實卻澆了我們一頭(tou)冷水。特別像(xiang)我這樣搞(gao)網(wang)站(zhan)的，在幾(ji)千家網(wang)絡公司的夾(jia)縫中求生(sheng)存，日子更(geng)是(shi)(shi)難過。原先覺得IT業(ye)是(shi)(shi)座金礦，創(chuang)業(ye)空間很大(da)，但(dan)進入后才知(zhi)道，創(chuang)業(ye)難度遠(yuan)大(da)于(yu)創(chuang)業(ye)機(ji)會(hui)。到現(xian)在我們還沒(mei)什么業(ye)務，一方面是(shi)(shi)因為市場(chang)信息渠(qu)道不暢通，但(dan)更(geng)主要的是(shi)(shi)市場(chang)競爭(zheng)太激烈，學(xue)生(sheng)公司基(ji)本(ben)上沒(mei)啥競爭(zheng)力。”

　　據了解，類(lei)似的問題在大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)中非常普遍。大(da)學(xue)生(sheng)對于創(chuang)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)熱情(qing)有(you)(you)(you)余，但對企業(ye)(ye)運營(ying)卻(que)是(shi)(shi)(shi)知之(zhi)(zhi)甚少(shao)，更缺(que)乏實際操作經驗，因(yin)此使創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)(zhi)路(lu)舉步維艱。“大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)網(wang)”負責人(ren)告(gao)訴(su)記者說：“如(ru)今(jin)，各高校BBS上人(ren)氣最(zui)旺(wang)的就是(shi)(shi)(shi)創(chuang)業(ye)(ye)論壇，每天(tian)都(dou)會出現大(da)量的‘創(chuang)業(ye)(ye)宣言’，如(ru)‘我(wo)想(xiang)辦個信息網(wang)站’、‘我(wo)想(xiang)做教(jiao)育產(chan)業(ye)(ye)’、‘我(wo)想(xiang)向軟件業(ye)(ye)發展’等。大(da)多(duo)數人(ren)僅構思(si)了一個模糊的創(chuang)業(ye)(ye)方向，而拿不(bu)出切實可行的創(chuang)業(ye)(ye)計劃，真正(zheng)落實到行動的更是(shi)(shi)(shi)少(shao)之(zhi)(zhi)又少(shao)。以我(wo)們的網(wang)站為(wei)例，會員有(you)(you)(you)300多(duo)人(ren)，都(dou)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)志(zhi)于創(chuang)業(ye)(ye)的大(da)學(xue)生(sheng)，但其中只(zhi)有(you)(you)(you)六七人(ren)正(zheng)著手經營(ying)自己(ji)的項(xiang)目，更多(duo)的人(ren)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)了創(chuang)業(ye)(ye)的方向和熱情(qing)，而光憑(ping)這兩樣是(shi)(shi)(shi)難以真正(zheng)創(chuang)業(ye)(ye)的。”

　　大學生創業難癥結何在？

　　最(zui)近(jin)幾(ji)年，國家(jia)為鼓勵(li)大(da)(da)學(xue)生自主創(chuang)業(ye)，出臺(tai)了一系列優惠政(zheng)策，社會各方面也為大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)大(da)(da)放“綠(lv)燈”，如北大(da)(da)、清(qing)華等(deng)知名高校相繼開設了創(chuang)業(ye)教育，幫助大(da)(da)學(xue)生打(da)好創(chuang)業(ye)知識(shi)基礎；全國性(xing)或地區性(xing)的大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)大(da)(da)賽頻頻舉行，上海設立青年創(chuang)業(ye)實習基地，無(wu)錫(xi)出現首條(tiao)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)街等(deng)，這些都為大(da)(da)學(xue)生提供了諸(zhu)多的實踐機會。應該(gai)說，外部環(huan)境對大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)十分有利，那么，大(da)(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)到底難在哪里？

　　楊浦(pu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務中心(xin)副主任吳壽仁分(fen)析指出，大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)一個特(te)殊的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)群體(ti)(ti)，其(qi)(qi)特(te)別之處(chu)不(bu)在(zai)于(yu)年輕，更在(zai)于(yu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)理(li)念(nian)不(bu)夠成熟，又(you)缺乏必要的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)知識。從(cong)目前大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目選擇(ze)來(lai)看，技(ji)(ji)(ji)術(shu)含量(liang)低，沒有(you)(you)(you)充分(fen)體(ti)(ti)現大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)優(you)勢。楊浦(pu)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)服(fu)務中心(xin)旗下約(yue)有(you)(you)(you)31家大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)企業(ye)(ye)(ye)，其(qi)(qi)中技(ji)(ji)(ji)術(shu)型(xing)企業(ye)(ye)(ye)僅為13家。全國首條大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)街(jie)也有(you)(you)(you)相似的(de)情況，那些學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)“老板”大(da)(da)(da)(da)多從(cong)事餐(can)飲(yin)、服(fu)飾(shi)、攝(she)影等行業(ye)(ye)(ye)，純屬“小(xiao)打小(xiao)鬧”。市場資(zi)源有(you)(you)(you)限的(de)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，如果沒有(you)(you)(you)獨特(te)的(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)項目撐腰，自(zi)然(ran)就沒有(you)(you)(you)競(jing)爭優(you)勢。此外，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程(cheng)中涉及經濟、管(guan)理(li)、技(ji)(ji)(ji)術(shu)、營(ying)銷、法律等多方(fang)面的(de)知識，而從(cong)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)情況看，這方(fang)面明(ming)顯“火候”不(bu)夠，有(you)(you)(you)許多學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)把(ba)戰略目標當做產品介紹，有(you)(you)(you)的(de)甚至(zhi)不(bu)知道要把(ba)公司(si)發展成什么規模。這些“先天(tian)不(bu)足”令大(da)(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路荊棘(ji)遍(bian)布(bu)。

　　上海圣景科技發展(zhan)公司的(de)(de)(de)總經理姚海平(ping)是學生“老板”出身(shen)，雖(sui)然如今公司已進入穩步發展(zhan)階段(duan)，但6年的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)經歷讓他(ta)嘗遍了其(qi)中(zhong)的(de)(de)(de)酸(suan)甜苦辣。對此，他(ta)深有(you)感觸地談道(dao)：“創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)不(bu)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一(yi)個人的(de)(de)(de)事，還需要創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)支(zhi)撐(cheng)。特別是大學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)，團(tuan)隊(dui)組成的(de)(de)(de)時間(jian)較(jiao)短，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)又大多(duo)缺乏經驗(yan)和市場資源，卻需要和一(yi)些成熟(shu)型企業(ye)(ye)(ye)一(yi)起(qi)參與(yu)市場競爭，實力相差懸殊。在這種(zhong)情況下，如果(guo)大學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)不(bu)能形(xing)成有(you)效的(de)(de)(de)組合，不(bu)能解決來自(zi)內(nei)部(bu)的(de)(de)(de)問題和矛盾，更(geng)容易翻船。”

　　大學生創業需過好“四關”

　　盡管在大(da)學生(sheng)創業過(guo)程中(zhong)存在著種種問題，但對大(da)學生(sheng)來(lai)說，自(zi)主創業仍是一(yi)條不錯(cuo)的發展途徑，關鍵是要正視問題，并找出癥結所在，然后對癥下藥。對此，“過(guo)來(lai)人(ren)”姚海平建議(yi)，大(da)學生(sheng)創業要過(guo)好以(yi)下四關：

　　一、選(xuan)項關(guan)。選(xuan)擇既適合(he)自(zi)己(ji)又符(fu)合(he)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求的創(chuang)業(ye)項目(mu)，這是(shi)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)者(zhe)必須過(guo)好的第一關(guan)。一般來說(shuo)，大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)應立足于(yu)技(ji)術(shu)(shu)項目(mu)，盡量(liang)選(xuan)擇技(ji)術(shu)(shu)含量(liang)高、自(zi)主知識產權(quan)明確的項目(mu)，并在技(ji)術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)的基(ji)礎上做好產品市(shi)場(chang)(chang)化工(gong)作(zuo)。此外(wai)，在創(chuang)業(ye)過(guo)程中(zhong)要注意保護自(zi)己(ji)的知識產權(quan)，這是(shi)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)企業(ye)的核(he)心競爭(zheng)力所在。

　　二、經(jing)驗(yan)(yan)關。經(jing)驗(yan)(yan)不(bu)足，缺乏(fa)從職(zhi)業(ye)角度整(zheng)合資(zi)源(yuan)、實施管(guan)(guan)理的(de)能力，這將大(da)(da)大(da)(da)降(jiang)低大(da)(da)學生創業(ye)的(de)成功率。因(yin)此，大(da)(da)學生創業(ye)不(bu)能“紙上談兵”，而應具備一定的(de)企業(ye)管(guan)(guan)理及市場營運知識和經(jing)驗(yan)(yan)。即使是兩三人(ren)的(de)“辦公(gong)室式”小企業(ye)，也必須有(you)明確(que)的(de)財務、人(ren)事制度。有(you)條件的(de)話，可聘請有(you)管(guan)(guan)理經(jing)驗(yan)(yan)的(de)“老法師(shi)”把關。

　　三、團(tuan)(tuan)隊(dui)關(guan)。在(zai)風險投資商(shang)看(kan)來，再(zai)出色的(de)創業(ye)計劃也(ye)具有(you)(you)可復制(zhi)性，而團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)整(zheng)體實力(li)是難以復制(zhi)的(de)，因此他們(men)在(zai)投資時，往(wang)往(wang)更看(kan)重有(you)(you)合作能力(li)的(de)創業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)，而非那些徒(tu)有(you)(you)想法的(de)單干者。對打算(suan)創業(ye)的(de)大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹(pi)馬(ma)更容易聚(ju)集創業(ye)優勢。

　　四、心(xin)態(tai)(tai)關。大學生創業(ye)(ye)除了要有好(hao)的(de)技術，更(geng)要有好(hao)的(de)心(xin)態(tai)(tai)，不能(neng)視野狹窄、過(guo)于自負，而應虛心(xin)接(jie)受別人的(de)意(yi)見(jian)，并敢于直面挫折和(he)失(shi)敗。此外，時刻保(bao)持創業(ye)(ye)激情，也(ye)是突破創業(ye)(ye)瓶頸不可忽視的(de)精神力(li)量。