投(tou)資(zi)(zi)和被投(tou)資(zi)(zi)是雙向的(de)(de)選擇。創業(ye)者(zhe)們(men)(men)在融資(zi)(zi)過程(cheng)中被嚴加拷問，理(li)所當(dang)然，同樣(yang)的(de)(de)，創業(ye)者(zhe)們(men)(men)也(ye)可以(yi)向投(tou)資(zi)(zi)人(ren)提問，判(pan)斷他們(men)(men)是否是理(li)想的(de)(de)、合適的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)。優(you)秀的(de)(de)創業(ye)者(zhe)能(neng)在投(tou)資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)金(jin)錢面前(qian)沉得住氣，考(kao)慮透徹到底(di)要不要拿別人(ren)的(de)(de)錢、拿多少錢、拿誰的(de)(de)錢？當(dang)然，也(ye)有亂(luan)了方(fang)寸、饑不擇食的(de)(de)創業(ye)者(zhe)，對他們(men)(men)來說，拷問投(tou)資(zi)(zi)人(ren)是條千萬走不得的(de)(de)絕(jue)路(lu)。

　　1）你們資金規模有多大？投資過哪些企業，是否可以介紹我去見識一下？

　　當(dang)今之時，各(ge)行各(ge)業(ye)魚目混(hun)雜，為了(le)試探真(zhen)假VC，問(wen)問(wen)也無(wu)妨。不(bu)過從另一個角(jiao)度來看，這個問(wen)題是(shi)一句(ju)廢話，只要確保對方能(neng)夠把錢投給你(ni)(ni)，管他(ta)們(men)投過哪些其他(ta)公司(si)，要是(shi)不(bu)投錢給你(ni)(ni)，他(ta)們(men)基金規模再(zai)大(da)、錢再(zai)多，也不(bu)關你(ni)(ni)屁事。

　　不(bu)(bu)(bu)過你這(zhe)一(yi)問(wen)，說不(bu)(bu)(bu)定(ding)正好打(da)開(kai)了對方(fang)的話匣(xia)子，張口滔滔不(bu)(bu)(bu)絕地講起(qi)自己(ji)(ji)手(shou)里(li)管理(li)著多少個億的資(zi)金(jin)，翻手(shou)為云覆手(shou)為雨本領(ling)如(ru)何(he)如(ru)何(he)之(zhi)大(da)……聽聽而已吧(ba)，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要聽了這(zhe)些話，使自己(ji)(ji)越(yue)變越(yue)小(xiao)(xiao)，讓(rang)對方(fang)越(yue)變越(yue)大(da)。在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)的天地里(li)，創(chuang)業(ye)(ye)者永遠是(shi)大(da)山，投資(zi)人是(shi)陪襯的小(xiao)(xiao)山，因為一(yi)個創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的價值是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)者創(chuang)造的，投資(zi)人的錢(qian)只是(shi)加速劑(ji)，有(you)錢(qian)干得快一(yi)點兒，沒錢(qian)慢(man)一(yi)點兒，不(bu)(bu)(bu)管有(you)錢(qian)沒錢(qian)，創(chuang)業(ye)(ye)者是(shi)命中注定(ding)一(yi)定(ding)要去創(chuang)業(ye)(ye)的。而投資(zi)人要是(shi)沒有(you)了創(chuang)業(ye)(ye)者，一(yi)捆(kun)捆(kun)的鈔票只能(neng)鎖在(zai)保險(xian)箱里(li)發霉。

　　2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設和計算方法，是否可以介紹一下？

　　創業者總是心比天高，投資人給出來的估值總是或多或少會偏離俺們的預期目標。要知道，VC都是職業投資人，估值自有他們的假設和方法，如果VC的估值并不能使你滿意，你應該講出充分理由來提升的你價值，不然你可以反守為攻，先問問VC出價的基本假設和計算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來回敬，切忌無厘頭式的、不講理性地瞎侃價。

 

　　3）你們通常投資一個項目需要多少時間？大概是怎樣的流程？

　　不(bu)少創(chuang)業者見到(dao)投(tou)資(zi)人(ren)就(jiu)(jiu)以為(wei)一個下午就(jiu)(jiu)能談定，明天(tian)就(jiu)(jiu)能把錢打(da)過(guo)來，有的人(ren)甚至(zhi)口氣(qi)更大：“你們是(shi)不(bu)是(shi)馬上可以投(tou)？我(wo)們的要求就(jiu)(jiu)是(shi)要快，否則就(jiu)(jiu)不(bu)用談了。”

　　講(jiang)這(zhe)樣的(de)話實際(ji)上(shang)暴露出了創業者(zhe)自(zi)(zi)己的(de)外(wai)強中干--既不(bu)懂(dong)投資(zi)的(de)基本門道，也缺乏最基本的(de)銷售(shou)技巧。世(shi)界上(shang)任何生意，都是要讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)自(zi)(zi)愿掏出錢來(lai)，要讓(rang)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)感到滿意，無論是超(chao)市、餐廳、加工廠(chang)、軟件公司、系統集(ji)成商(shang)，哪一個可以例外(wai)？融資(zi)實際(ji)是一件兜售(shou)你公司股份的(de)大買賣，誰有本領能讓(rang)顧客（VC）不(bu)花功夫左看右看、問這(zhe)問那、挑(tiao)挑(tiao)揀揀、穿穿試試，馬上(shang)摸(mo)出幾(ji)十(shi)萬(wan)、幾(ji)百萬(wan)、幾(ji)千萬(wan)來(lai)砸進去？！

　　通常VC做一(yi)個(ge)案子需要(yao)3-5個(ge)月。VC們要(yao)在(zai)眾多手(shou)頭的(de)案子里騰出(chu)時間來仔(zi)細(xi)關(guan)注你(ni)(ni)(ni)的(de)項目(mu)，和(he)你(ni)(ni)(ni)簽(qian)Termsheet、盡職(zhi)調查(cha)、找律師起(qi)草(cao)投(tou)資協議、中間可能還要(yao)出(chu)國去度假……不過每個(ge)VC都(dou)會在(zai)你(ni)(ni)(ni)面前表(biao)現出(chu)他(ta)(ta)們的(de)專業和(he)利(li)落，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)要(yao)抓住這(zhe)一(yi)點(dian)，首先問他(ta)(ta)們最快多久能做完(wan)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)項目(mu)，要(yao)是對方(fang)(fang)說(shuo)三個(ge)月應該差(cha)不多了，這(zhe)說(shuo)明他(ta)(ta)目(mu)前手(shou)上沒有(you)什么(me)忙(mang)活；要(yao)是對方(fang)(fang)說(shuo)5-6個(ge)月是起(qi)碼的(de)，那他(ta)(ta)的(de)潛(qian)臺詞就是“最近我很忙(mang)，此項目(mu)還提不到(dao)優先級(ji)”。緊接著你(ni)(ni)(ni)應該再(zai)細(xi)問他(ta)(ta)們的(de)流(liu)程，并按他(ta)(ta)們說(shuo)的(de)流(liu)程排出(chu)一(yi)個(ge)時間表(biao)來發給雙方(fang)(fang)，再(zai)派你(ni)(ni)(ni)秘書作為項目(mu)經理嚴格跟進，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)多少對融資的(de)時間能有(you)所掌控。