2011年(nian)，我堅決辭(ci)去(qu)了發展還不錯的(de)工作。我在心里吶喊，我要創業!我自負地認(ren)為(wei)：我可以實現(xian)更高的(de)自我價值(zhi)。懷著(zhu)一種為(wei)了創業而創業的(de)心態，就這樣開始了自己的(de)創業體驗(yan)。

　　創(chuang)業，就必須要找一個方向。

　　調查(cha)過很多行業(ye)，值得一(yi)提的是(shi)汽車維(wei)修行業(ye)。根(gen)據沒有(you)詳細證明的調查(cha)結(jie)果，后汽車市場(chang)一(yi)年有(you)幾千億。著(zhu)手開始調查(cha)國內各(ge)家汽車維(wei)修行業(ye)的軟(ruan)件情況。調查(cha)結(jie)束(shu)，信心大滿。為何不可以做(zuo)一(yi)套汽車智能維(wei)修系(xi)統(tong)，做(zuo)到(dao)一(yi)站式保姆(mu)服務?于(yu)是(shi)，我(wo)開始著(zhu)手準(zhun)備這(zhe)方(fang)面的資料，一(yi)寫(xie)方(fang)案，才(cai)發現(xian)需(xu)要投(tou)入大概(gai)600萬的資金(jin)。哪有(you)這(zhe)么(me)多錢，怎么(me)辦(ban)，找(zhao)風(feng)投(tou)，加入各(ge)種風(feng)投(tou)群，找(zhao)各(ge)種投(tou)資人(ren)聊(liao)，對于(yu)這(zhe)樣(yang)的只停留(liu)在(zai)想法(fa)階段(duan)，還(huan)沒有(you)形成(cheng)產品的東西(xi)，沒有(you)人(ren)感興趣(qu)。一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)折騰下來(lai)，我(wo)還(huan)是(shi)果斷放棄了(le)這(zhe)一(yi)行業(ye)。

　　在心灰意冷的時候，決(jue)定先讓自己冷靜下來。加(jia)入(ru)到一(yi)個(ge)(ge)IT交流群里。有一(yi)個(ge)(ge)朋友，發了(le)一(yi)個(ge)(ge)消防軟件，問(wen)我這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)否可(ke)以做。當然可(ke)以做，一(yi)個(ge)(ge)簡單的消防單機(ji)版辦公軟件嘛，這(zhe)有何難?但是(shi)接(jie)一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目，做了(le)再接(jie)另外(wai)一(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目來做，這(zhe)種(zhong)IT外(wai)包式，不可(ke)持續的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行(xing)(xing)業(ye)(ye)后(hou)發現，這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)居(ju)然還處于信息化真(zhen)空狀態。進(jin)駐這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，發展(zhan)成為(wei)這一(yi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的龍(long)頭，讓我感覺抓(zhua)住了一(yi)根救命稻草。

　　拜訪(fang)網(wang)絡上(shang)的這(zhe)(zhe)位朋友，不過這(zhe)(zhe)套(tao)系(xi)統的甲方，是(shi)政府(fu)部門里的人。開(kai)始調研這(zhe)(zhe)套(tao)系(xi)統的需求，我(wo)發現(xian)需要做的不僅僅是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)機版，而是(shi)一(yi)套(tao)基(ji)于(yu)廣域網(wang)的消防(fang)協同辦公(gong)系(xi)統。開(kai)始談價(jia)格(ge)(ge)，價(jia)格(ge)(ge)分(fen)為(wei)研發費(fei)用(yong)(yong)、安(an)裝(zhuang)費(fei)用(yong)(yong)以(yi)(yi)及維護(hu)費(fei)用(yong)(yong)。仔細評估下來(lai)，客(ke)戶給(gei)(gei)的研發費(fei)用(yong)(yong)實在是(shi)太少，不可能做出來(lai)這(zhe)(zhe)樣的產(chan)品。價(jia)格(ge)(ge)陷(xian)入僵(jiang)局，為(wei)了(le)(le)能拿下這(zhe)(zhe)套(tao)系(xi)統，為(wei)了(le)(le)占(zhan)據這(zhe)(zhe)個(ge)行業，我(wo)決(jue)定自己墊資開(kai)發出這(zhe)(zhe)套(tao)系(xi)統(后來(lai)事(shi)實證明，我(wo)個(ge)人出的研發費(fei)用(yong)(yong)是(shi)客(ke)戶給(gei)(gei)我(wo)的5倍)。客(ke)戶答應，每(mei)安(an)裝(zhuang)一(yi)個(ge)客(ke)戶端，我(wo)可以(yi)(yi)收取(qu)500元(yuan)的安(an)裝(zhuang)費(fei)用(yong)(yong)，每(mei)個(ge)客(ke)戶端，我(wo)可以(yi)(yi)每(mei)年收取(qu)500元(yuan)的維護(hu)費(fei)。

　　不(bu)(bu)(bu)管怎樣(yang)，開始著(zhu)手(shou)做吧，不(bu)(bu)(bu)為別的，只為夢想!我(wo)著(zhu)手(shou)開始組建團隊(dui)、租場地、買設備(bei)。我(wo)們給這個團隊(dui)取了一個名字：Veiwo。我(wo)給兄弟們工資+股份+每天包吃，不(bu)(bu)(bu)過工資也不(bu)(bu)(bu)高。在這里(li)感(gan)謝那些對我(wo)一直不(bu)(bu)(bu)離不(bu)(bu)(bu)棄(qi)的朋友(you)。

　　客戶的要求還(huan)真(zhen)多，Demo版(ban)從以前(qian)的幾個(ge)靜(jing)態(tai)PPT頁面，到要求一(yi)個(ge)Demo版(ban)軟件版(ban)本。一(yi)個(ge)月后，經(jing)過大家的努(nu)力，終(zhong)于把Demo開發出來了(le)，我開始與客戶一(yi)起到各大公(gong)安局(ju)、各個(ge)企(qi)業(ye)去(qu)演示。效果還(huan)挺不錯，客戶告訴我，很多企(qi)業(ye)需(xu)要安裝。

　　這(zhe)就(jiu)表明，要同時(shi)支持幾千甚至(zhi)上萬人同時(shi)使用本系(xi)統，這(zhe)就(jiu)大(da)大(da)加大(da)了軟件的(de)難度，對服務(wu)器(qi)的(de)要求也會更高(gao)，對通信的(de)要求也會更高(gao)，無形中(zhong)，給開發上又增(zeng)加了非常大(da)的(de)壓(ya)力。

　　客戶偶爾(er)(er)會過來看軟件(jian)開發進度，偶爾(er)(er)會提(ti)出(chu)(chu)一(yi)些變態(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)，比(bi)如客戶提(ti)出(chu)(chu)，我(wo)們(men)需(xu)要在軟件(jian)里(li)播放各種(zhong)格(ge)式(shi)(shi)的(de)視頻音頻文件(jian)，好(hao)吧(ba)，我(wo)們(men)使用(yong)了(le)(le)(le)開源的(de)VLC，支持常(chang)(chang)用(yong)的(de)視音頻格(ge)式(shi)(shi)。客戶又提(ti)出(chu)(chu)，每(mei)個(ge)人的(de)簽(qian)名(ming)(ming)必須唯一(yi)，軟件(jian)需(xu)要智能識別出(chu)(chu)是(shi)誰在簽(qian)名(ming)(ming)，我(wo)說這(zhe)個(ge)實現不(bu)(bu)了(le)(le)(le)。首先，其(qi)他(ta)人可以模仿簽(qian)名(ming)(ming)者的(de)筆跡;其(qi)次，每(mei)個(ge)人的(de)簽(qian)名(ming)(ming)也不(bu)(bu)一(yi)致。客戶說他(ta)看到美國里(li)有一(yi)部電(dian)影里(li)可以。我(wo)當時心(xin)情就(jiu)不(bu)(bu)是(shi)很好(hao)了(le)(le)(le)。這(zhe)個(ge)理(li)論上就(jiu)行不(bu)(bu)通(tong)，就(jiu)算行得(de)通(tong)，你(ni)給的(de)這(zhe)點研發費(fei)難道還要我(wo)給你(ni)開發一(yi)套操作系統(tong)?最后(hou)我(wo)提(ti)議通(tong)過每(mei)個(ge)人員(yuan)設置(zhi)密(mi)碼(ma)來解決。經過了(le)(le)(le)太多(duo)變態(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)，盡(jin)管有的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)非常(chang)(chang)合理(li)，但是(shi)客戶給我(wo)的(de)研發費(fei)實在做不(bu)(bu)了(le)(le)(le)這(zhe)么多(duo)，沒辦法，為(wei)了(le)(le)(le)夢(meng)想，也為(wei)了(le)(le)(le)打(da)造一(yi)套比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)產品，我(wo)們(men)都(dou)給客戶做了(le)(le)(le)。

　　為了(le)打(da)造(zao)好這套(tao)系統，我們開發了(le)一套(tao)網絡管理(li)軟件，開發了(le)一套(tao)企業客戶端、政府(fu)部門客戶端、消(xiao)防維(wei)護企業客戶端、一套(tao)FTP服(fu)務系統、通(tong)信服(fu)務系統等一大堆系統，只為了(le)支撐這套(tao)行業軟件的運行及管理(li)。

　　經過從來沒有周末，每天加(jia)班以及無(wu)數次(ci)的(de)通(tong)宵，又經過半年多的(de)研發，我們的(de)試用版(ban)終(zhong)于出臺了(le)。

　　此刻(ke)，我(wo)已經投入了(le)我(wo)打工時(shi)候(hou)的所有資金(jin)，我(wo)決定在客戶還沒有給我(wo)試(shi)用(yong)版研(yan)發(fa)費用(yong)的時(shi)候(hou)，提高這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)系統(tong)研(yan)發(fa)的價格。原因(yin)：第(di)一，我(wo)實在沒有資金(jin)繼(ji)續(xu)支撐(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)系統(tong)的正常運(yun)轉、升(sheng)級、安裝及維護(hu);第(di)二，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)系統(tong)與(yu)客戶當初設(she)想的一個(ge)軟(ruan)件是(shi)不同性(xing)質的概念;第(di)三(san)，大家必須成為(wei)一種利益共存體(ti)，才能繼(ji)續(xu)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業服務，推(tui)出更(geng)多的行業整合的軟(ruan)件，繼(ji)續(xu)推(tui)動這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業的發(fa)展。

　　與客戶(hu)的(de)(de)價(jia)格(ge)拉鋸戰正式(shi)拉開(kai)，經過多個回合的(de)(de)較量，客戶(hu)最終不同意出更高的(de)(de)價(jia)格(ge)，盡管(guan)他有著豐厚的(de)(de)利益空間(我到(dao)現在都(dou)沒有想明(ming)白，客戶(hu)為什(shen)么不愿意投(tou)入(ru)更多的(de)(de)資金，而讓(rang)這(zhe)套產品(pin)半途而廢)。

　　現在留給(gei)我的(de)，則是一(yi)套(tao)還需完(wan)善的(de)系統，我永遠地站在了(le)這個行業(ye)的(de)門外，

　　花光了(le)我打工時(shi)的(de)所有積蓄。經歷過這次(ci)的(de)創業，雖然失敗，但(dan)不后悔。準備開始找工作，現在想(xiang)想(xiang)，加(jia)入一(yi)家(jia)企業，輔助一(yi)家(jia)企業發展(zhan)，其實(shi)也(ye)是可(ke)以(yi)實(shi)現自我價值(zhi)的(de)。

　　感悟：

　　1.不能抱著為了創(chuang)業而創(chuang)業的心(xin)態(tai)去(qu)創(chuang)業。

　　2.引用(yong)曾經(jing)看到的(de)一句話：當我們認為已經(jing)準備(bei)好(hao)創業了(le)，可(ke)能還沒(mei)有(you)真正準備(bei)好(hao)。

　　3.如果創業的時候，對客戶(hu)的依賴(lai)性太(tai)大，那一定得選擇(ze)好客戶(hu)。

　　4.一(yi)定要想辦(ban)法，與客(ke)戶建立利益共存體，讓(rang)客(ke)戶對你形成依(yi)賴。

　　5.資金(jin)要足夠。

　　6.創業(ye)時，一定要(yao)選(xuan)擇好(hao)方(fang)向，接點兒項目外包做(zuo)是沒有前景的。

　　我貿然(ran)選(xuan)擇創業(ye)，將一些過程與(yu)大(da)家(jia)分享，愿(yuan)做大(da)家(jia)的前車之鑒(jian)，希望大(da)家(jia)不(bu)要(yao)重蹈覆轍。