【中(zhong)國企業家網】(編者按)“永葆一顆純潔、仁慈和意氣(qi)風發的(de)心”是(shi)SOHO中(zhong)國董事長潘石(shi)屹在微博中(zhong)的(de)個性簽名。他(ta)不僅是(shi)一個“純粹的(de)商(shang)人”，而且是(shi)活躍在中(zhong)國地產界(jie)的(de)網絡紅人。他(ta)和妻子張欣在十(shi)六年前(qian)共同創立的(de)SOHO中(zhong)國有限公司已經(jing)成為北京最大(da)的(de)房地產開發商(shang)。

　　他(ta)(ta)曾是(shi)(shi)甘肅農(nong)村(cun)的(de)一窮孩子，如(ru)(ru)今(jin)，他(ta)(ta)已是(shi)(shi)中(zhong)國房(fang)地產(chan)行業的(de)領軍(jun)人(ren)物(wu)。如(ru)(ru)何堅持夢想，展(zhan)現(xian)商業才華，在他(ta)(ta)的(de)成功(gong)背后的(de)故(gu)事(shi)聽(ting)上去就(jiu)像(xiang)個傳(chuan)奇。今(jin)次重溫“老潘”經典語錄，領悟這位地產(chan)風(feng)云人(ren)物(wu)對待生活與(yu)(yu)事(shi)業的(de)達觀(guan)與(yu)(yu)坦率。

　　以下為(wei)潘石屹的經(jing)典(dian)語錄部(bu)分整理：

　　1、如果(guo)你覺得自(zi)(zi)己(ji)能力很強，憑自(zi)(zi)己(ji)的(de)才能就(jiu)可以取得成(cheng)功，這時失(shi)敗就(jiu)等著你。應該成(cheng)為一根空心(xin)的(de)竹(zhu)子(zi)(zi)，讓所有(you)的(de)能量通過自(zi)(zi)己(ji)流淌(tang)過去，像竹(zhu)子(zi)(zi)一樣虛(xu)心(xin)，像路上泥土一樣謙卑(bei)。

　　2、社會的(de)進步有(you)兩(liang)座(zuo)(zuo)“大(da)(da)廈”為標志(zhi)，一(yi)座(zuo)(zuo)是由(you)(you)(you)鋼(gang)材(cai)、水泥(ni)、塑(su)料、橡膠(jiao)、半導體(ti)……由(you)(you)(you)分子、原子組(zu)成(cheng)的(de)物質世(shi)界的(de)“大(da)(da)廈”，如(ru)高樓、汽車、城市……。另一(yi)座(zuo)(zuo)是由(you)(you)(you)非原子、分子組(zu)成(cheng)的(de)，肉眼看不到的(de)“大(da)(da)廈”，構成(cheng)它的(de)基本(ben)元素是誠實、愛、公正(zheng)、服(fu)務、正(zheng)義等，這(zhe)座(zuo)(zuo)大(da)(da)廈比前一(yi)座(zuo)(zuo)更(geng)重要(yao)，是前一(yi)座(zuo)(zuo)的(de)基礎(chu)。

　　3、每(mei)個時代都有(you)每(mei)個時代的(de)(de)(de)先(xian)(xian)知，人(ren)類在這個新時代的(de)(de)(de)先(xian)(xian)知是巴(ba)哈歐拉。他宣示，人(ren)類的(de)(de)(de)幼稚(zhi)期已經過去，目前(qian)，它青春期發生的(de)(de)(de)騷亂正(zheng)在痛楚的(de)(de)(de)準(zhun)備進入它的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)人(ren)階段，成(cheng)(cheng)熟(shu)期。那時，以(yi)往(wang)先(xian)(xian)知們許諾的(de)(de)(de)＂鑄劍成(cheng)(cheng)犁＂的(de)(de)(de)天(tian)國將實(shi)現。將實(shi)現人(ren)類一家的(de)(de)(de)永恒和(he)平。

　　4、子曰：＂己所不欲勿施于(yu)人(ren)(ren)＂。我(wo)(wo)現在想的(de)最多(duo)是如何誠實(shi)、公正、公平、禮(li)貌的(de)對待來我(wo)(wo)們公司(si)的(de)每(mei)一位(wei)投標(biao)人(ren)(ren)，每(mei)周大(da)量的(de)材料(liao)、設備、施工、設計、監理的(de)投標(biao)，是不是讓(rang)我(wo)(wo)們的(de)心(xin)麻木了？

　　5、現在，有(you)些(xie)年輕人炫富、自我放縱是(shi)因為社會給他們(men)(men)(men)灌注(zhu)了許(xu)多物質享(xiang)樂(le)的(de)觀念。有(you)些(xie)年輕人對(dui)道德(de)的(de)說教反(fan)感、甚至故意對(dui)著(zhu)干，是(shi)因為我們(men)(men)(men)成人言(yan)行不一。有(you)些(xie)年輕人變得輕浮，是(shi)因為我們(men)(men)(men)盡給他們(men)(men)(men)提供一些(xie)膚淺的(de)活動，阻礙了他們(men)(men)(men)智力(li)的(de)發展和深刻的(de)思考。

　　6、建(jian)立在(zai)家(jia)(jia)族(zu)、種(zhong)族(zu)和血緣(yuan)關系的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)是(shi)家(jia)(jia)長式的(de)(de)(de)；建(jian)立在(zai)武力(li)(li)和暴(bao)力(li)(li)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)是(shi)獨裁式的(de)(de)(de)；建(jian)立在(zai)知識(shi)基礎上的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)是(shi)專家(jia)(jia)性的(de)(de)(de)。我們需要(yao)的(de)(de)(de)真(zhen)正的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)不是(shi)這幾種(zhong)，而是(shi)道德(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)。是(shi)以服(fu)務(wu)為出(chu)發點，也(ye)是(shi)以服(fu)務(wu)為目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)道德(de)領(ling)(ling)導(dao)(dao)力(li)(li)。

　　7、放下身段、消除自我、變的謙卑后，眼睛就(jiu)看到了美(mei)(mei)，耳朵就(jiu)聽到了美(mei)(mei)，心里(li)就(jiu)有了美(mei)(mei)與(yu)善。否則(ze)，仇(chou)恨、嫉(ji)妒和痛(tong)苦就(jiu)會(hui)折磨著自己。

　　8、房子的(de)定價是我們的(de)市(shi)(shi)場部和設計(ji)部根(gen)據(ju)位置、戶(hu)型(xing)、朝向、層高(gao)、人流的(de)多少等(deng)等(deng)去(qu)做第一輪的(de)方(fang)案。然(ran)后(hou)財務法律部門審核。政(zheng)(zheng)府(fu)最(zui)后(hou)批(pi)準。其(qi)實(shi)客戶(hu)都很(hen)有(you)投資的(de)眼(yan)光。定價低(di)時(shi)就“秒殺(sha)”了，定價高(gao)時(shi)經過(guo)半小時(shi)也達不到(dao)政(zheng)(zheng)府(fu)最(zui)后(hou)審批(pi)的(de)價格。一定要相信市(shi)(shi)場。

　　9、網(wang)(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)和出(chu)租房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)，都不能(neng)替代銷(xiao)售人員(yuan)帶客戶在現場(chang)察看(kan)，了(le)(le)解它(ta)的(de)(de)地理位(wei)置、交通(tong)、景觀、建筑(zhu)的(de)(de)風(feng)格等，只(zhi)有(you)網(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)下結(jie)合，網(wang)(wang)(wang)上(shang)售房(fang)(fang)和租房(fang)(fang)才能(neng)做(zuo)好。我們曾(ceng)在四年前做(zuo)過網(wang)(wang)(wang)上(shang)售房(fang)(fang)的(de)(de)試驗(yan)，最(zui)終停下來了(le)(le)，原因(yin)就是網(wang)(wang)(wang)上(shang)網(wang)(wang)(wang)下沒(mei)有(you)很好地結(jie)合，因(yin)為(wei)房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)不是標準的(de)(de)產品(pin)，每個房(fang)(fang)子(zi)(zi)(zi)都有(you)它(ta)的(de)(de)獨特性。

　　10、誠(cheng)實是一切的(de)基礎(chu)，離開了誠(cheng)信，無論多高的(de)技術(shu)，任何(he)市場交易(yi)的(de)平(ping)臺(tai)最終將(jiang)會崩潰(kui)。誠(cheng)信的(de)建立，不是去(qu)說而是如何(he)去(qu)做，只有(you)將(jiang)所有(you)的(de)信息公(gong)開、透明(ming)，放在(zai)陽光下，讓(rang)所有(you)的(de)人(ren)來監督，才可以避免被操縱、有(you)托兒的(de)出(chu)現。而網(wang)上的(de)售房和(he)租房，將(jiang)每(mei)一個步驟、每(mei)一次出(chu)價都放在(zai)網(wang)上、陽光下，讓(rang)大家去(qu)監督。

　　11、最近常(chang)有人(ren)說，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)分兩種，一種是(shi)上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，一種是(shi)不上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)思路(lu)很開闊(kuo)，會和(he)(he)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)交流。在工作中，也會產生不少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)靈感，做得事半(ban)功倍。而不上(shang)(shang)網的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，掌握的(de)(de)(de)(de)(de)信息和(he)(he)靈感就要(yao)少(shao)得多。銷售和(he)(he)出租，本質上(shang)(shang)是(shi)給大(da)家提供信息的(de)(de)(de)(de)(de)服務，能夠充分地使用好互(hu)聯網，一定(ding)會起到如虎添翼的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)。

　　12、現在都變了(le)，不(bu)(bu)種棉花了(le)，前(qian)些(xie)年(nian)買布(bu)做衣服(fu)穿，現在布(bu)也(ye)不(bu)(bu)買了(le)，直接買成品的衣服(fu)。不(bu)(bu)種糧食了(le)，這里的土(tu)地太瘠薄，山(shan)地，干旱，寒冷，糧食的產(chan)量很低。村上的人(ren)不(bu)(bu)知道該(gai)干什(shen)么，許(xu)多(duo)人(ren)外出打工了(le)。我回去，遇到(dao)鄰居無一例外的請(qing)我把他們的孩子(zi)帶到(dao)北京來(lai)，我很為難。

　　14、只(zhi)有(you)通(tong)過磋商(shang)對話把(ba)所有(you)人的觀點向坐標系的原點統(tong)一(yi)，社(she)會就能進步，就是團結合作、和(he)諧的社(she)會。如果越來越遠離原點，社(she)會就會出現倒退，紛爭、不和(he)、斗爭就會占(zhan)主導地位。真正統(tong)一(yi)的力量(liang)在(zai)(zai)哪里(li)？在(zai)(zai)于(yu)人心的改變，在(zai)(zai)于(yu)信仰。

　　15、真正的(de)成(cheng)功、幸福和(he)(he)快(kuai)樂，與(yu)以(yi)(yi)物質主義和(he)(he)以(yi)(yi)自(zi)我(wo)為中(zhong)心(xin)的(de)成(cheng)功、幸福和(he)(he)快(kuai)樂是截然相反的(de)。

　　16、凡事(shi)都要有意義，小事(shi)也能有偉(wei)大的(de)(de)意義。一旦有了意義，苦澀就會變成(cheng)甘甜，艱辛就會變成(cheng)快樂。一段旋律、一段文字(zi)、一門學問、任何一件事(shi)，莫不(bu)是(shi)如此(ci)。否則(ze)，就會無(wu)益、無(wu)聊，甚(shen)至(zhi)荒唐(tang)。這偉(wei)大的(de)(de)意義是(shi)什么呢？(以上據(ju)公開(kai)資料整(zheng)理)