來源：經濟觀察報 記者 彭亮

    種業公司相繼公布2011半年報。盡管并沒有“重磅炸彈”在這些半年報中出現，但敏銳的業內人士仍從其中嗅到了一絲不同尋常的氣息??玉米種子市場格局的變化先兆。

    “已經在計劃新一輪調研。”一位不愿具名的分析師稱，“國內玉米種子的市場格局可能會有不小的變化，這其中先玉335是最關鍵的影響因素。”

    登海標桿

    登海種業的控股子公司登海先鋒，是國內種業公司中最倚重“先玉335”玉米品種的。關注先玉335在中國市場的表現，登海種業是最重要的樣本。

    8月23日，登海種業公布2011半年報。對于半年報中業績下滑的原因，公司解釋稱：其主要利潤來源、控股子公司登海先鋒在新銷售季（2010年11月至2011年6月）將銷售提前。整個銷售季中，2010年最后兩個月實現的營收達到65%，導致2011年1月至6月收入同比減少26.5%，從而影響了當期利潤。

    登海種業被指存在“利潤操縱”嫌疑。這相當于透支了下一年的利潤。

    敦煌種業8月19日公布2011半年報，業績下降。其業績下降原因為：棉花和食品加工業務盈利水平下滑。

    敦煌種業通過控股子公司敦煌先鋒和杜邦先鋒合作，在國內銷售先玉335，但其對先玉335的依賴程度低于登海種業。玉米種業僅占敦煌種業收入的48%。

    同樣是業績下降的兩家公司，機構的態度不盡相同。

    面對登海種業，基金選擇了撤離。登海種業一季報前十大流通股中的華商盛世、益民創新、農銀匯、天弘精選、社保基金106組合，在半年報中均沒了蹤影。

    二季度，三只社保基金堅守或增持敦煌種業，其中社保104組合增持100多萬股；工銀瑞信重上十大流通榜，持有490萬股成為第七大股東。“登海種業在二季度曾處于風口浪尖，輿論質疑其當家品種先玉335。”上述分析師認為，這對登海種業有一定影響，但遠不足以使機構作出撤離決定。

    種子市場曲線

    “國內研發的玉米種子由于在自交系的純度、雜交種的優質性等方面有所欠缺，往往投入市場3到4年之后性狀出現衰退，進入產品生命周期的衰退期。”種業專家佟屏亞介紹，“每個品種其實都會經歷這樣一個過程，都呈現出一條向上的拋物線。”

    先玉335進入國內市場已6年。

    遼寧省農業科學院院長陶承光認為，這是由于其技術扎實，“如果想等待其性狀自行衰退，從而退出市場，需要的時間會長于國內品種普遍的3到4年”。

    杜邦先鋒對此早有準備。他們在去年就已經提出的規劃是，杜邦先鋒的種子研發中心未來4年內將從目前的4個增加到8個，并將向中國市場推出更多的玉米品種，目標市場包括涵蓋中國的春玉米、夏玉米、西南玉米產區。

    “先玉335在一段時間內還將高速增長，因為目前國內其他企業還沒有性能超越它的新品種。”陶承光說。

    等待著分一杯羹的“候選接替者”，數量不少。

    比如豐樂種業早已準備好的、進入東北區和黃淮海區的敲門磚---以300萬元購得的玉米品種龍單51和魯單818；比如即將國審的玉米品種中單909（又名中試909），在通過國審之前，已經有公司堂而皇之地大打廣告，稱其“擁有山西地區獨家代理經營權，火熱招商進行中”；又如各省的省審玉米品種。河南省2010年省審玉米品種26個，2011年為27個；河北省2010年省審品種19個，2011年為27個；山東省2010年省審品種8個，2011年為9個。

    不過，逐年增加的審定品種被業內人士戲稱為“大躍進”，普遍認為與以前經過多年研究之后才通過審定的品種差距巨大??國內種植面積最大的玉米良種鄭單958，占據“領頭羊”位置近10年。

    “不過，無論性狀曲線是否達到頂峰，它和市場曲線并非重疊關系。”上述分析師說，“性狀曲線是影響市場曲線的因素之一，但它無法完全決定市場曲線。甚至這種影響，都不會是即時顯現的。”

    上漲的成本

    僅僅是“經銷商黏性”一點，都可能成為先玉335對抗新生代玉米品種的支柱。“先鋒還把經銷商當人看，年年有返利。”河北深州種子經銷商包承年語氣激烈，“其他大公司，要求早打款、打全款、多打款；提貨價超高；返利拖延甚至不退！態度還特別強勢，張口就是命令。我做某公司的浚單20，說是放貨22（元）一袋（2公斤裝）還有利潤，幾天前通知結算價22一袋，但是今年下級客戶零售就22一袋。我該給下面結多少？”

    營銷過程中，經銷商利潤被壓榨幾乎達到一個極致，而這可能成為改變玉米種子市場格局的因素之一。“很簡單，返利銷售的種子越來越不能做了。”包承年說，“越來越多的經銷商用大品牌種子撐門面，多銷套牌、散籽或一步到位種子。通俗地講，就是掛羊頭賣狗肉。”

    此類情況的增多，實際上意味著大品牌種子的市場占有率降低。對于這種影響市場格局的因素，自有相對應的控制力量，比如“種子執法年”的系列活動??但在經銷商幾無利潤的“紅眼”狀況下，它是否有足夠威懾力尚是疑問。

    另一個因素，也許對玉米種子市場格局的影響更大。

    “據說今年基地上承包一畝制種田的價格是2200到2400（元）不等，相比去年漲了將近400元，漲價好像是理所當然的，各大公司更是理直氣壯地漲。”包承年說，“但農戶可以承受的價格有個臨界點，一旦超過了，大公司價格高的種子會壓貨很嚴重，一些便宜種子可能銷量猛漲一截。我認為，這個點是60元。”