來源：國際商

    黑土解凍，萬物復蘇。臨近清明，黑龍江、吉林兩個農業大省也開始為備春耕生產進行準備。與備耕相關的種子、化肥、農藥、農膜等生產資料也成為農民最為關心的事情。針對這一情況，兩省有關部門抓貨源、保供應，確保春耕農資供給。

　　與此同時，農資連鎖經營企業也成為兩省農資銷售的主力之一。業內人士認為，我國政府對連鎖經營的政策支持力度不斷加大;農資連鎖配套設施的發展，為連鎖經營提供了現代化的信息溝通機制和便利的物流配送設施;有很多其他行業做連鎖的人才進入農資連鎖領域，充實了農資連鎖的人才隊伍。這些都為農資連鎖經營的快速發展提供了天時地利人和。

　　農資連鎖初成網

　　記者獲悉，吉林省供銷總社正在積極組織花費貨源，加快落實化肥淡季儲備。同時，吉林省也在加快農資連鎖經營網絡建設，擴大農資經營覆蓋面。根據地域分布，構建輻射省內糧食主產區的農資配送中心網絡，培育現代農資連鎖經營服務網絡體系。強化了以“吉農連鎖”為依托的農資龍頭企業建設，實行規模經營。目前，全省供銷社已在糧食主產區發展農資連鎖經營網點3020個，“吉農連鎖店”1286個，初步形成了遍及城鄉村屯的農資經營網絡。

　　在黑龍江，各地針對農資市場的“紅盾護農百日會戰”正在進行，鼓勵農資連鎖經營也成為行動的內容之一。黑龍江省海林市工商局以基層分局和機關科室為單位，開展了為期6周的“紅盾護農宣傳周”活動，為農民提供咨詢服務120余次，發放宣傳資料5000余份。同時，鼓勵農民成立農資連鎖經營組織，引導農民成立合作社27家、農資連鎖店35家，使472戶菌農加入了食用菌經濟組織，并指導農民簽訂了36.3萬畝的烤煙、大豆、玉米等農業訂單，切實維護了廣大農民的利益。

　　記者了解到，早在2009年，黑龍江省就與中華全國供銷合作總社理事會共同簽署推進新農村現代流通服務網絡工程建設合作備忘錄。根據協議，中華全國供銷合作總社將與黑龍江省政府就建設新農村現代流通服務網絡開展合作，依托全省供銷合作社系統，推進黑龍江“新網工程”建設，促進農村商品流通現代化和農業產業化經營。黑龍江省政府將“新網工程”建設納入全省經濟社會發展計劃、流通體系建設總體規劃和新農村建設規劃，并逐年增加省級財政專項資金預算。力爭用3~5年時間，在全省建成40個區域性配送中心和10000個農資連鎖門店;進一步拓展農資進出口業務，使大型農資企業銷售總額突破100億元;使全省供銷合作社系統的銷售總額實現300億元。

　　各方專家獻良策

　　對于農資連鎖在未來的發展，業內專家也在積極建言獻策。

　　黑龍江倍豐農資集團副總經理李海平認為，連鎖企業應該為加盟商提供多元化支持，提升加盟商對連鎖網絡的忠誠度，盡可能地給加盟商更多的利益。李海平介紹，對于一些重點經銷商，倍豐會提供上千萬的資金支持，直接扶持這些經銷商快速做強做大。此外，倍豐還為連鎖網絡提供盡可能多的優質產品、高效的配送服務、產品價格優惠，同時開始涉足糧食收購和深加工，不斷提升網絡價值。

　　知金顧問公司總裁韓雨廷則認為，連鎖關鍵要做好連接點。他分析，作為盟主的企業，在運作的過程中，要在企業、加盟商和終端客戶之間找到每一個環節的連接點，從而將三方有效地連接起來，比如加盟商需要企業提供技術、產品等方面的服務，從而滿足終端客戶的需求，所以產品和服務就可以作為三者的連接點。當然，作為盟主首先要自己運作成功才能去推廣。

　　黑龍江北大荒農墾集團農資公司副總經理田麗紅建議，通過連鎖經營，實現農資直供，從而實現農民節約成本，增加收入的目的。田麗紅介紹，從2009年，北大荒農資公司以化肥直供為切入點，開始了北大荒農資直供的探索。由北大荒農資公司調查農業種植單位或農戶的化肥需求，再由北大荒農資公司利用服務網絡體系進行農資專業配送，直到農業作業區或農戶手中，做到一站式服務。以后北大荒農資公司將把直供產品從化肥拓展到整個農資產品，并要實現墾區耕地的全覆蓋，向周邊市縣拓展。

　　雖然農資服務的內容最終會逐步統一，但是在連鎖模式還處于探索發展時期，服務內容創新無疑成為諸多連鎖企業所關注的焦點。業內人士表示，農資連鎖更重要的是要在服務創新上。未來，農資連鎖需要參與農資生產，實現農資生產和流通的全覆蓋。同時，可以考慮為農民提供生產過程中的培訓，并且在農民種植糧食之后進行農產品的收購和加工。

　　作者：李高超