先正達是全球三大種子育種和生產商之一。其中在向日葵、小麥、大麥和一些蔬菜作物上，尤其是番茄、西瓜、芥菜和甜玉米，在全球是數一數二。在今年2月收購中糧旗下的尼德拉種業后，先正達已經成為了拉美種子市場中的市值和種植面積排名第二的種子公司。此外，先正達也是中國和南亞地區領先的跨國種子公司。
為了解先正達未來的戰略發展方向，南方農村報農財寶典對先正達中國蔬菜業務單元總監Bruno進行了專訪！
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請Bruno打個招呼并做自我介紹
Bruno：大家好! 首先，非常感謝您的邀請, 我很榮幸參加今天的訪談。我的名字叫Bruno, 來自法國。我是先正達中國蔬菜業務單元總監。
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先正達持續發展的基因是什么？
Bruno：是創新。創新使我們收獲成功。先正達是全球歷史最悠久的種子公司之一，去年是我們蔬菜種子業務的150周年。令我們獲得成功的要素，一方面是我們對農民需求的專注，而更重要的是創新。在這個行業中，我們要不斷地把更多的創新帶給我們的客戶和農民。
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進入中國20年來，先正達是如何開拓市場？
Bruno：我們在中國已經20年了，這是一段很長的經歷。在過去20年間，我們也做了很多工作。我們作為跨國公司，剛開始進入一個市場，我們首先會在我們全球產品線中篩選適合本土市場銷售的產品，但是接下來想要獲得成功，我們就必須做得更多。
我們要在本土市場建立自己的育種站，以確保我們能夠篩選和開發滿足本土市場需求的產品。因為，中國的需求跟法國和美國的需求都是不同的。因此，我們需要在中國建立本土育種站。如今，我們已經建成本土育種站。我們在中國擁有端到端的全鏈條業務，涵蓋從育種、生產到銷售，從而使我們取得成功，并擁有一支實力雄厚的中國團隊。
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蔬菜種子在中國的業務情況？代表品種及特點？
Bruno：蔬菜針對的是眾多的細分市場，而非僅有一個市場，我們有數百種蔬菜品種。因此，想要獲得成功就需要擁有廣泛的蔬菜產品線。當然，產品線中會有強勢的產品和不那么強勢的產品。我們目前的強勢產品是十字花科，我們十字花科品種的抗病優勢，特別是抗根腫病，是市場中其他公司難以具備的。番茄和椒類也是我們的強勢作物，比如紅果番茄和彩椒；我們的葉菜類，例如菠菜也有很強的實力。很難只給您指出一種作物，因為作為在中國市場中領先的公司之一，在我們廣泛的產品線中，我們當然會有一些強勢的產品。
這是說的“今天”，但更重要的是“明天”我們會帶來什么。因為，正如我所說，我們每年投入數百萬美元，用于在中國的育種項目，以確保“明天”我們能夠帶來新一代的產品，為農民帶來更多的創新。
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收購之后，蔬菜種子業務和戰略有什么變化？
Bruno：這一收購開啟了無限的機會，振奮人心。因為，最大的農業跨國公司之一成為中國所有，這將為我們創造新的能量和賦能，助力進一步推進中國農業現代化。中國政府一直關注實現中國農業現代化。現在，我們作為中國所有的公司，我們相信我們有強烈的使命去推動這一目標的實現。我們擁有資源和專注的執行力，致力推動行業發展，助力中國的農業更現代化、更成功。因此，我們計劃在中國投入更多資金，尋求更多的合作，我們也會尋求更多拓展業務的機會。
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公司如何保持員工創新活力？經驗分享？
Bruno：這是一個關鍵的問題。之前我們談論了很多關于產品的話題，因為這是一個產品驅動的行業。但是，如果沒有人才，我們什么也實現不了。因此，很重要的一點是我們內部對員工的關注，包括人才發展，提升員工敬業度，以及員工對公司價值觀的認可。我們是怎么做的呢，首先是打造團隊精神，我們不僅僅是個人，我們是凝聚在一起的團隊，齊心協力實現目標。如果每個人僅有個人目標，就無法形成人與人之間的協力優勢，如果沒有形成一個共同的目標，最終會失敗。
自從我擔任這個職位以來，我認為這不僅僅是我個人的項目，這是一支服務于中國市場的中國團隊，我來到這里擔任團隊的領導，但是，只有團隊協力才能做出實際的貢獻。因此，激發動力是非常重要的，團隊成員明確自己在組織中所擔負的職責。這是主要的一點，打造團隊精神。此外，還包括人才發展計劃，幫助員工成長，提供培訓和發展計劃，讓員工能夠在組織中成長和發展。
我舉個例子，您看我的中文不太好，而我的團隊中大多數人說中文比說英文要舒服自如得多，我接受這樣的情況，所以我們在會議上說中文比說英文多，因為不能說中文是我自己的問題。通過這個方式，很多人更愿意表達了，獲得了更多的歸屬感以及對于項目的責任感。這就是成為團隊而不是成為我自己。
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先正達蔬菜種子研發首要考慮哪些因素？
Bruno：如您所說，我們在研發上的投入大約為1億美元。這些投資的分配是基于我們對市場的理解。我們有人員會走訪市場了解需求，您作為蔬菜的消費者，您的需求是什么？您是關心蔬菜的保質期，顏色還是外觀？您期望吃到健康蔬菜，您最看重什么？
對于農民也一樣。農民最看重的是什么？趨勢是什么？十年之后，什么產品能上市？因為您要知道，從我們確定研發方向那刻起，到產品最終上市，需要十年時間。因此，我們需要預測十年后農民和消費者的需求會是什么。這是我們需要投入的地方，了解市場，通過了解需求，以市場為導向，確保我們投入在正確的地方。更重要的是，這是在中國市場，在中國最主要的病害是什么？您的需求是什么？比如我喜歡軟糯的甜瓜，而您喜歡脆甜的甜瓜，如果我們投資研發軟糯甜瓜品種，您就不會購買。因此，了解您和農民的需求很重要，然后對此進行投入。
蔬菜是一個很復雜的市場。在這里種植的西紅柿跟在北方種植的西紅柿是完全不同的品種。因此，對我們來說，很重要的是要在很多很多地點進行試驗，來檢驗品種是否適合當地種植。如果從全球層面來看，中國的研發投入與銷售業績相比，我們投入得更多。我們在研發上的投資中相當大的一個比例是服務于中國。因為中國是我們的主場，我們希望在這里實現業務增長。
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先正達如何進行知識產權保護？
Bruno：知識產權保護在中國確實是一個問題。如果無法成功地保護知識產權，那么無論先正達還是整個行業都不可能成功。我們是怎么做的呢，我們主要是從幾個層面開展工作。首先，在我們內部的流程管理上，確保我們保護好資產，這些是我們的“金蛋”，如果不能細心保護好，我們就會很快流失所有資源以及我們為此所做的投資，這是第一點，內部強有力的資源保護。
第二點是確保我們與政府緊密合作。嚴格執法很重要，知識產權不僅對我們，而是對整個行業都有價值。因此，政府制定了相關的法律規定。
第三點是我們對侵犯知識產權的行為零容忍。我們會保護自己的一切資源。我們的每一個品種，我們會申請植物新品種保護（PVP），如果可以也會申請專利，我們會采取一切措施保護品種的知識產權。
第四點是依法行事。我們絕不允許任何人竊取我們的品種進行銷售。我們將予以打擊，必要時，我們將起訴至法院。
通過上述四點，我相信我們在保護知識產權方面會比以往做得更好。
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先正達打擊偽劣種子做了哪些工作？
Bruno：幸運的是現行的法規比起以往更加地嚴格，這也給予我們更多力量追查假冒種子，盡可能多地收集證據，證實這些品種被竊取。如果情況屬實，我們的合法權益受法律保護，我們也會加強依法行事。近些年，我們遇到的幾個案件，我們向法院起訴了竊取我們品種種子的當事人并贏得了訴訟。我們將加速這個過程，我們將投入更多的資金，來打擊竊取我們品種的公司。因為，在中國更好的知識產權保護對整個行業都很重要。
為什么我們要這么做？您也許會說我們這么做是為了賺更多的錢。這或許是原因之一，但是這絕不是唯一的目的。我想強調的是所有花在育種研發上的資金是為了創新，如果我們花費數百萬美元研發出了抗病新品種，隔天就被竊取并銷售了，那么我們就不會再花這么多錢了，這意味著市場上再也沒有創新，那么誰會為此買單？是農民。因為他們只能在市場上買到仿制品，無法獲得優質的新品種來提高他們的收入。這就是為什么知識產權保護對于行業來說很重要，這樣我們能夠持續地投資于這個市場，為農民持續地開發更多育種和創新。
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廣東種博會是怎樣的平臺？
Bruno：這是一個很好的平臺。我今天早上剛到，還沒有機會全部轉完。在展會后，我還會去參觀田間展示。這是很好的一個機會，把所有的種子公司聚集在一起，向參會者展示他們的創新，是一個宣傳我們行業的機會，也是宣傳農業的機會。是一個很棒的博覽會。
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在第十七屆廣東種業博覽會上，先正達主要展示了哪些產品？
Bruno：正如我之前所說，中國是一個很廣闊的市場。所以，我們在此并不想展示我們全部的產品，因為向生活在這里的人們展示北方種植的品種沒有太多的意義。因此，我們想要在此展示的是在當季當地市場需求的產品，所以主要是十字花科品種，我們也有一些番茄和辣椒，但是我們重點展示的是在十字花科品種上的創新，我們對此很自豪，因為市場上只有我們能夠提供這樣的創新，尤其是抗根腫病的十字花科品種。因此，這是很有創新性、非常獨一無二的產品，您可以去我們的展位或者示范田去參觀了解。
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明年的新產品、新品種？
Bruno：如我之前所說，我們會把客戶放在更核心的位置上。我們必須要感謝我們的客戶，感謝他們的忠實，感謝他們對我們致力于創新和優質的認可，支持購買我們的產品，客戶的成功就是我們的成功。因此，我們時刻謹記把滿足客戶和農民的需求放在首位。關于明年的計劃，我們將有一些新產品上市，包括十字花科有幾款新產品，一個辣椒新品種會上市。如您所說，每一年我們都有15-20個新品種在中國上市，我就不在這里一一提及了，那就太長了。我們有廣泛的產品線，經過幾個周期試驗，適合不同市場需求。
同時，我們也在致力于提升我們的產品質量，提升物流確保客戶趕上種植季，提升服務。如何提升服務，比如數字化。我們沒有談及太多數字化創新，我們主要談的是產品創新。我們現在也在關注市場和行業的數字化發展，關注如何更好地服務農民。有很多新事物會出現，明年一定是激動人心的一年。
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記者丨楊雪
編輯丨農財君
新時代 新種業
南方農村報丨農財寶典
