種子營銷成功案例啟示 你也可以！
年銷售(shou)額過(guo)百億(yi)的正宗(zong)涼(liang)茶、價值(zhi)過(guo)千億(yi)的王老(lao)(lao)吉(ji)品牌，廣藥(yao)集團得商標(biao)，加多寶(bao)得渠道(dao)。最終雙方(fang)的產品走向(xiang)市場，配方(fang)、包裝都只是技術(shu)因素，加多寶(bao)與廣藥(yao)集團競爭的核(he)心利器就是已(yi)經建立的原“王老(lao)(lao)吉(ji)涼(liang)茶”銷售(shou)渠道(dao)。
渠(qu)道為王，種子經銷同樣適用。
渠道是產品流向終端的必經之路，但渠道成員作為企業銷售部門的延生，本身不隸屬企業，有著自己獨立的經營判斷與利益訴求。兩者無上下級之分，僅僅只是商業上的合作關系。企業通過產品代理權、分發權的控制，對渠道成員的經營行為有一定的約束權力。這種合作與約束的關系，促使企業不得不采取各種手段對渠道進行管理。[詳細]
營(ying)(ying)銷是以為(wei)(wei)客(ke)戶創造價值為(wei)(wei)根本(ben)目標，實(shi)現提高企業(ye)增值和市場(chang)占有率為(wei)(wei)目的的整個運營(ying)(ying)過(guo)程。從這個意義講，種(zhong)業(ye)營(ying)(ying)銷是品(pin)(pin)(pin)種(zhong)、品(pin)(pin)(pin)質、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的綜合。
品(pin)種(zhong)是核心競爭力，在市(shi)場運作中(zhong)要對(dui)品(pin)種(zhong)認知、品(pin)種(zhong)定(ding)位、市(shi)場定(ding)位等(deng)。品(pin)質是營(ying)銷基礎，品(pin)質包括(kuo)產品(pin)質量標準(zhun)、生產過(guo)程、管控過(guo)程等(deng)，還包括(kuo)產品(pin)設計（比如種(zhong)衣劑(ji)、包裝、使(shi)用方便、農民(min)(min)使(shi)用增值等(deng)等(deng)）。品(pin)牌(pai)是通過(guo)運營(ying)實現綜合(he)形象，有三個層次(ci)（行業(ye)品(pin)牌(pai)、渠道品(pin)牌(pai)、農民(min)(min)品(pin)牌(pai)）和三個內容(rong)（知名度、知名深度、美譽(yu)度）。
種業的營銷先要解決戰略問題，即品種如何依據市場研發、如何提高產品品質、品種要認知清楚、產品定位要準確、市場定位要精準、市場戰略要清晰、市場策劃要實際。如果缺失這部分內容，任何一個市場運作都不會成功。這里談營銷是狹義營銷，即如何做好種業市場運作，歸結為營銷戰術部分。[詳細]
一個普通稻種憑啥10天銷430萬斤？
湖北壟上行新農村服務有限公司（下稱“壟上行公司”）一則 “水稻種‘豐優22’去(qu)年在荊(jing)州市銷(xiao)量(liang)(liang)為430萬斤”的消息，引來業界無數羨慕的眼光(guang)。一(yi)個(ge)原本名不見傳的品(pin)種，進入荊(jing)州市才3年，便實(shi)現(xian)了銷(xiao)量(liang)(liang)第一(yi)和市場(chang)占有(you)率超30%。
熱銷的背后，既有賴代理商——壟上行公司的巧妙策劃和得力推廣，也有零售商為利而戰的因素。零售商每銷出1斤種，便會獲得4元返利，半年后一同結清。受此激勵，在荊州市多個縣域，2011年稻收之后，數百家壟上行加盟農資店，便會借助由荊州電視臺壟上行頻道主持的現場測產契機，以低于平常零售價3元（即28元/斤）的價格，統一促銷豐優22，10天實現了430萬斤銷售總量。[詳細]
一個水稻品種如明星般迅速上位的營銷啟示錄
市場上供貨量松(song)松(song)遲遲，更加好賣，可以(yi)引起經銷商、零(ling)售(shou)商、農(nong)戶緊(jin)張，還可以(yi)達到營銷造勢，比如農(nong)民到三四次零(ling)售(shou)店詢問是否有(you)深兩(liang)優5814賣，就相(xiang)當于講(jiang)了(le)三四次，宣傳了(le)三四次，零(ling)售(shou)商會(hui)認為農(nong)戶要找的品種(zhong)肯定(ding)是好種(zhong)。
深(shen)兩優(you)5814有多火？從幾個傳聞便可見一斑。
“有農資店(dian)要(yao)送肥下鄉，農戶(hu)稱有（深兩優(you)）5814就送來”。“有人騎(qi)摩(mo)托(tuo)車走了七八個(ge)種子(zi)店(dian)，都買(mai)不到”。“廣東種子(zi)代(dai)理商親自乘高鐵(tie)到湖(hu)南長沙搶先訂種”。
這個由國家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所選育出的品種，在2008年以270萬元將經營權轉讓給湖南亞華種子有限公司（下稱“湖南亞華”）。經過三年運作，深兩優5814成為了廣東明星品種，2012年晚造稻種銷量將輕松超過150萬斤。而湖南亞華在確保品種特性、示范推廣等基礎上，采用饑餓營銷和較高的渠道利潤等營銷手段，引來業內圍觀，也被認為在“炒作”品種。[詳細]
種子銷售戰 父子兵化危為機
回憶起當年拋售10萬斤蘿卜籽并且(qie)幾乎賠光了家(jia)底(di)的(de)戰役，楊偉雄仍然心(xin)有余悸，盡(jin)管他一度做到廣東(dong)省(sheng)最大的(de)蘿卜種籽經(jing)銷商。“如果(guo)沒有我父親當時的(de)決斷(duan)，估計我們(men)兄弟倆早就從種子界退敗了。”
故事還得從頭說起。位于廣州一德路的偉興利種子公司始創于1986年，“小時候學過幾年種子生意”的楊武東帶著兩個兒子楊偉江和楊偉雄，在種子批發市場開了一個不起眼的檔口。從蔬菜公司門市部進一批種子，賣完才去進下一批，楊家父子硬是用2000元本錢將這個小檔口運作起來。[詳細]
