廠家太遠，農民太散，農資行業的傳統格局曾如磐石般穩固：廠家、批發商、零售商層層遞進，服務著億萬小農戶。
然而，土地流轉加速，集中度提高，大戶崛起成了必然。80后、90后，誰還會守著三五畝地過活？
對農資經銷商來說，一場殘酷的淘汰賽已拉開序幕，這場戰爭可能持續5-15 年。
規模，成了農資渠道劇變的核心。
想在未來立足？爭奪的焦點在大戶，農資經銷商必須打贏這場生存戰。此刻，與其盯著單個產品的利潤，不如探索有規模優勢的模式，這才是活下去的關鍵。
大賣場模式應勢而生
當前農資市場，大賣場模式備受矚目，只因它精準契合了規模優勢的商業規律。
從更高維度去分析，其實行業關注度高的搶農資網、綠業元、門金農資，本質都是渠道企業，都在從不同維度踐行著與規模相關的商業模式。
搶農資網身為全國線上總渠道商，用電商模式替代傳統批發商，以“搶農資網+零售商”活躍市場。核心就是“全網最低價”，線上屬性讓它能輻射全國，打破地域限制。
綠業元厲害的是它那支銷售鐵軍——一年365天，多半時間扎在田間地頭，技術服務扎實得很。一年辦幾萬場會，超百萬人參與，硬生生做出幾十億銷售額！
門金農資，作為當前爆火的大賣場模式的標桿，發展速度驚人。專注煙臺、青島、威海地區，在200公里范圍內立志做區域霸主。明碼標價，單品+套餐組合銷售，再加上用網絡誠信背書，讓網絡與實體店互相融合，2019起步，2024年銷售數據已破1.5億，短短5年實現幾何級的增長。
門金農資的成功密碼：獨特到難以復制
核心策略：市場比利潤更重要
門金農資以“全命以赴卷價格”為核心武器，成為卷王中的“王中王”，可以說把價格戰打到了極致，所有有利潤的大路貨產品，一個個拉出來單練，因為他們看得很透徹：當下的農資市場，份額遠比短期利潤關鍵。
他的所有頂層設計，都圍繞著打造規模優勢、獲取市場份額展開。當有了1.5億的銷量基礎去找上游談價格很容易拿到定價權，想想當農藥單品整車進貨，肥料千噸起現款拿貨，哪個企業會不心動呢？
當不少傳統經銷商還在糾結產品利潤時，門金農資早已布局未來——這份戰略眼光，在行業里格外亮眼。
營銷手段：低價引流與新媒體深耕
創業初期，門金農資靠低價處理庫存，嘗到了甜頭，產品迅速脫銷。2021 年，它在抖音上放出狠價：3個19的肥料，別家賣100多，它只賣59。這不僅引來了農戶，更把他們請到店里，帶動了其他產品的銷售。2022年初喊出“打破農資爆利”口號，找到了真正的方向，之后 所有宣傳文案都圍繞此主題展開。
新媒體運營可以說是門金農資的重中之重，尤其是抖音和短視頻。老板親自抓這項業務，團隊已制作1500多個小視頻。他們深知，短視頻對大賣場模式有多重要——至少得投入一半時間來運營。通過短視頻，大賣場的優勢被充分展示，搞各種活動參與的農民越來越多，潛在客戶自然也越來越多的來購買。
運營模式：高門檻下的精耕細作
1.終端品牌效應：
門金農資的大賣場，就像大型農資超市，品牌效應遠勝周邊小超市。明碼標價、舒適環境、豐富品類，吸引著種植戶。
你見過農戶推著手推車，一次性買走大量農資的場景嗎？這正是大賣場品牌效應的最好證明。
2.高門檻與淘汰機制：
大賣場模式大大提高了農資渠道商的準入門檻。
場地投入：幾千平的賣場和倉庫，需要大筆資金。
團隊建設：至少二三十人的專業團隊，分工明確，對老板的管理能力是極大考驗。
新媒體運用：得有專業團隊運營抖音等平臺。還要引進先進管理軟件，關注行業動態—— 這對創業者的整體素質要求有多高，可想而知。（看到這里的經銷商都有機會學習到，文章結尾掃碼即可參與學習）
3.自建物流與選品智慧：
門金農資自建物流，有自己的車隊和司機。雖說物流利潤微薄，卻成了強大的宣傳工具，提升了知名度和信任度。
選品上，它專注用量最大的常規品和剛需產品—— 這些產品市場大，但利潤薄。于是，門金農資憑規模優勢向企業爭取自主定價權，確保價格戰中仍有利潤。更重要的是，它嚴把質量關，杜絕假貨，這才是立足市場的根本。
門金農資的成功，是多種因素共同作用的結果，就像現在拿再多的廣告費投央視也達不到當年的效果，其模式獨特且難以復制。從戰略眼光到營銷手段，再到運營模式，每個環節環環相扣，形成了一套難以模仿的商業體系。
其他經銷商想復制這份成功？不僅需要雄厚資金、專業團隊、先進管理理念，更需要運營能力、供應鏈整合能力以及對當地市場的深刻理解和精準把握。
如果真下場做，一定要想好有沒有總決賽的心態？能不能開始就上高強度？
在競爭激烈的當下，門金農資的模式是個值得研究的范例，但學習借鑒，還需結合自身實際，謹慎探索。
畢竟，適合自己的，才是最好的。
（農資大零售交流，聯系范老師：13837121259）
