不要再被農資大零售困擾了，你可以關注和學習，但無需焦慮與內耗。
無論是農資電商還是農資大零售，所謂“打破農資暴利”就是一個偽命題！
“打破農資暴利”這一現象還是自農戶端向上困擾到了不少當地的農資渠道商。2025年以來，農資大零售/大賣場的熱度再創新高，門金農資、富美農資、豐喆農資等掀起了一股農資大零售/大賣場的熱潮，用低價和新媒體吸引了全國農資渠道商的關注，加之線上農資電商低價沖擊、農產品價格低迷導致農資渠道銷售的疲軟，整個農資渠道商的經營壓力非常大。
很多農資渠道商問：你怎么看待農資大零售，“打破農資暴利”你怎么看？網上有很多的視頻和文章在討論這個問題，有的給我們啟發，有的是在博取流量與關注，讓你更加焦慮。
這里我聊聊我對這一現象的一點感性的看法和感受，僅供農資渠道商參考。
如何看待“狼來了”這一現象？
農資大零售對于很多零售商和經銷商來說，就像“狼來了”一樣！
但是事實上農資行業“狼來了”很多次，并沒有從實質上改變農資經營的生態，而是像溪流一樣融入了農資經營的大生態環境。
比如2013年“家庭農場”一詞首次出現在中央一號文件里，似乎規模化種植的浪潮要重塑整個農資渠道；接著2015年掀起的農資電商浪潮，哪個企業不成立個電商部門或不談電商，就似乎要out了，一時間似乎農資電商要沖垮了渠道；然后，植保無人機帶來的農服組織變革，也讓農資渠道商戰戰兢兢；還有之前流行的農資連鎖模式，以及在2017年前后在湖南占據半壁江山的統防統治等等。
后來，這些要顛覆渠道的“狼”怎么樣了？這些“狼”走進了農資市場這片大森林中，成為了經營的小生態，也沒有顛覆什么！規模化種植逐步推進、農資電商常態化發展、植保飛防成為一種常見的打藥施肥方式、統防統治并沒有完全干翻當地的農資商、農資連鎖的模式探索還在不斷地嘗試……
你會發現，狼來了，來得時候你覺得兇猛，事實上最后還是各干各的生意，亦或者融入到一起做生意，并不可怕。
現在的農資大零售/大賣場同樣如此，這一現象無疑會成為農資經營大環境里的一種小生態，但不會有太大的力量，改變什么格局，只會影響到當地一些弱如小綿羊一樣的渠道商，這樣的經銷商生意本身就不好干，風吹草動對他都會有一些影響。
中國的農業市場地域遼闊，充滿了區域性和多樣性，在這個大的農資市場環境中，農資渠道商有各種各樣的生存模式，讓自己真正強大起來，扎根生長，無論是狼來了還是大風來了，可能都不會傷及你。
“狼來了”，新的模式，為農資大環境注入了新鮮的血液，我們可以去關注和學習，然而無需被其困擾，所以我們也無需被眼下的農資大零售/大賣場等困擾，專注于自身的強大和成長！
你是盯著競爭對手
還是盯著你的目標用戶？
前幾天，聽朋友講到上海華與華的華彬老師的一個“泡妞”理論：在一個班級里，一個女生很優秀，追求她的人很多，你也想追求她，你是應該把目標和精力放在這個女孩身上，還是應該放在追求她的那么多男生身上？
你要一個一個研究那么多男生，第一你的時間和精力不一定夠，第二即便你把這些男生都研究透了，都打敗了，這個女孩也不一定認同你。那你何不把你的目標和精力專注在這個女孩身上，去了解她需要什么，喜歡什么？把她追求到手呢。
做農資同樣如此，一個農資零售店其實有很多的競爭對手，首先是周邊的同行零售商，其次是渠道下沉的廠家或平臺商，還有所謂的農資大零售大賣場，線上的農資電商以及走鄉串村的忽悠團……你不可能都要去應對這些競爭對手吧，也根本應對不過來，等你應對完了，說不定也折騰的倒閉了。
那倒不如你一直盯著你的目標用戶和客戶，專注于滿足農戶的需要，專注于適應農戶的需求與變化，根據農戶的反饋來調整自身的經營或者強化自身解決問題的能力，打鐵還需自身硬，唯有你自身的實力強大了，你的客戶和用戶持續認可你了，才不會被所謂的狼或者競爭對手擊垮。
那么，我們看我們的用戶和客戶，他們的真實需求難道就是低價嗎？難道一個低價就能擊垮你的生意嗎？
農戶的需求遠遠不是低價，他需要技術、需要服務、需要增產、需要賺錢，農戶所謂的喜歡低價，只是不想被別人坑，那么如何針對你的客戶和用戶，構建屬于你的門店的價值與信任，這至關重要。
所以，別盯著農戶的抱怨、別盯著打破農資暴利的謊言，別盯著熱熱鬧鬧的農資大零售，盯著你的目標用戶和客戶，去提升自身解決問題的能力，構建自身的價值與信任。
破局的本質：價值創造與信任構建！
商業的本質就是價值創造，這是綠業元總裁范國防范總經常強調的一句話。
如果你做農資經營，不能為種植戶創造價值，那還不如關門大吉。
很多農資渠道商問我：如何應對農資大零售？如何應對“打破農資暴利”的現象？
我的答案就是這虛實交織的八個字：價值創造，構建信任。
這不僅僅是應對農資大零售的答案，更是可持續發展經營的路徑。
農資行業價格戰廝殺這么猛烈，綠業元蕓保凱的經營還在持續增長！
胖東來超市的物價并不便宜，各種質疑的聲音不斷，但是每天超市門口的人群依舊是長長的隊伍！
這是一種基于價值創造帶來的信任！
綠業元總裁范國防說：“當你不能為用戶創造價值，你的商業就很難進行下去，你一定會被卷的體無完膚，卷就是你跟別人做著同樣的事情，卷就是在為真正能夠創造價值的人開路。”
所以，千萬不要怕市場內卷，卷才是洗牌，卷才是真正創造價值的人的機會，而你要做的就是專注自身的價值創造。
深耕區域的農資渠道商，你以為你是在賣農資產品嗎？其實不是，你要做的就是獲取當地農戶對你的信任，產品只是你幫助農戶解決問題和構建信任的一種媒介。
那么我們如何去構建用戶和客戶對我們的信任？
用價值換取信任，用真心換取信任，用擔當換取信任。
價值=幫助用戶/客戶解決問題的能力，幫助用戶/客戶降低成本的能力，幫助用戶/客戶增收盈利的能力；
真心=賣真品、賣正品，不坑農戶/客戶，產品/方案價格不虛高，賺取適當有限的利潤；
擔當=農戶用了你的產品和方案，出了問題的時候，勇于擔當，勇于擔責，勇于解決問題。
做好這三點，我相信一定能構建當地用戶/客戶對你的信任。
針對農資大零售，
如何提升自身競爭力？
真正做得好的農資經銷商或零售商，在看待農資大零售/大賣場這一現象時，比較冷靜和理性，而那么缺乏真正核心競爭力的農資渠道商在談及農資大零售時會表現的比較無奈甚至恐慌。
因為，在我看來，并不是農資大零售/打破農資暴利這些現象的出現導致你變得恐慌，本質上是你的經營缺乏核心競爭力，農資大零售可能只是充當你經營不好的背鍋俠，就算沒有這些現象，其他的市場慘烈的競爭方式也會讓你驚慌失措，所以本質上還是要提升自身的核心競爭力和價值壁壘。
我們來看看農資大零售/大超市的優勢邏輯：
1.價格低——支撐：供應鏈優勢、服務成本優勢，從廠家到大賣場到種植戶，中間只有一個環節；
2.用戶多——支撐：低價引流、新媒體線上引流、明碼標價獲信任等；
3.門店大——支撐：全品類覆蓋、供應廠商多、輻射半徑廣等；
4.品類全——支撐：資源整合力強，用戶多需求多，滿足種植戶一站式采購需求。
5.標準化——支撐：統一形象，統一品牌，統一服務標準，考驗經營管理能力等。
如果不具備這些優勢和能力，那還是建議不要輕易去做農資大零售，即是有一些這方面的優勢，也不一定要做農資大零售/大超市，農資大零售也有大零售的劣勢，還是要根據當地的作物結構、農戶購買習慣、市場競爭環境以及自身的經營情況等等。
做生意，做經營，不是拿自己的短板去看競爭對手的長板，而是把自己的長板拉長，去構建自己的核心優勢。
那么，如果不做農資大零售，如何提升自身的核心競爭力，來應對農資大零售呢？
一是提升選品力，對產品有一定的研究，多看多問多選，選具有差異化的好產品，選能更好解決問題的好產品；
二是提升運營力，實現經營成本的降低與經營效率的提升，降本增效，譬如運營數字化工具以及流程化標準化的管理等；
三是提升技術服務力，農業種植終究是一個需要技術服務的產業，技術服務才能增強與用戶的粘性，深扎當地核心作物，做好技術與方案，構建競爭壁壘。
四是打造獨有的品牌標簽，渠道商也需要品牌，你的品牌標簽就是你的競爭壁壘，無論是專注于某一品類的專業度，還是在作物上專業的解決方案，還是獨特的營銷模式，亦或是新媒體短視頻直播做得好，或者供應鏈模式做得好等等，找到自己的長板，拉長。
五是一定要實現線上+線下的推廣傳播，運營好新媒體，這是一個互聯網時代，做銷售就是做推廣，做推廣就是做傳播，線上+線下是一體化的傳播推廣動作。
六是做一個靠譜的平臺/人，靠譜是對一個平臺或生意人最高的評價，合作最重要的就是靠譜，一個人最重要的就是靠得住，所以一定要用解決問題的能力和用真誠真心去構建自身的信任力。
老實說，我沒有去真正研究農資大零售/大賣場，我認為這會成為農資經營環境里的一個小生態小趨勢，我認為農資渠道商面對農資大零售，面對“打破農資暴利”的現象無需恐慌，把更多的關注點和精力回歸到作物上，回歸到種植戶的需求上，去提升自身解決問題的能力，創造屬于自己的經營價值，構建屬于自己的商業信任，這就是我們的破局路徑與可持續發展路徑。
關于農資大零售大賣場
我想送給農資渠道商10句話：
①農資大零售不是狼來了，而是農資大環境里的一個小趨勢小生態！
②農資大零售現象可能只是你經營不好的一個背鍋俠，沒有農資大零售，你的經營就會變好嗎？
③農資大零售對經營的影響：心理及情緒影響＞實際經營影響。
④不要被農資大零售困擾了，把關注點和精力聚焦在作物和用戶上。
⑤打破農資暴利是一個偽命題，別信！
⑥低價不是核心競爭力，低成本才是！
⑦找到屬于自己的經營特色，打造自身的品牌標簽。
⑧提升解決問題的能力，用心經營，實現平臺或門店價值創造與信任構建。
⑨流量漩渦時代，既要抬頭看路學習，又要學會屏蔽干擾，專注于自身的成長。
⑩打鐵需要自身硬，你若強大，誰能奈你何！？
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