農資行業的下一步，究竟應該怎么辦？

      是順流而下，尾隨前進，還是逆流而上，獨自芬芳？

      面對面目全非的行業和競爭究竟該如何應對，

      才有可能勝出？農資行業的致勝機會還有多少空白？

      問題沒有答案，但恰恰是尋找答案的最好時機。

      唯有不同，方能成型

      那些如今在農資行業中依舊活躍的品牌，必然有很多不同的特點，但是其中一個最顯著的特征就是“天生不同”或者“先有不同”：不是第一步就以不一樣的姿態開始，就是以別樣的感覺被大家認可和接納。

      縱觀農資行業的各個領域，一旦某個賽道已形成了固定的格局和品牌位次，就幾乎很少出現后來品牌領先的局面，除非領先者自毀前程，主動把機會留給競爭者。

      沒有吃到行業和政策紅利的農資企業，在后來的發展和競爭中，幾乎沒有超車的可能，只有在不同的條件下，才有誕生領先者的機會。

      現在的農資行業，近幾年鮮見破局而出的品牌，不是企業沒有這個想法和信心，而是缺乏有效的做法和邏輯。在眾多企業猶如千軍萬馬過獨木橋一般的情況下，想達到預期的效果，傳統的方法根本無濟于事。

      現在可以看到的農資行業所謂的賽道，如果跟著大軍匆匆過，尾隨對手悄悄行，是沒有機會取勝的。唯有天生不同，才能一步領先，這是一個不需要再次被驗證的真理，有太多事實都可以佐證。

      抓住趨勢，找到空白

      近些年，農資行業都出現過哪些趨勢？

      化肥使用零增長行動

       2015年起,農業農村部組織實施到2020年化肥使用量零增長行動,推動農作物化肥用量持續下降、利用效率不斷提高。這項政策的出臺極大促進了農資行業的發展，推動了許多符合政策的新產品、新技術的問世。在這樣一個巨大政策趨勢的引導下，無數農資企業因政策而走紅出圈？

      土壤污染及防治的“土十條”

      《國務院關于印發土壤污染防治行動計劃的通知》（以下簡稱“《通知》”）是為了切實加強土壤污染防治，逐步改善土壤環境質量而制定的法規，2016年5月28日，《通知》發布，自2016年5月28日起實施。該政策的頒布給了很多肥料企業在土壤修復方面一個發展機會點，但現實的情況是，依舊有很多企業在政策紅利期內迷茫不已，視而不見，無以應對。

      《全國高標準農田建設規劃（2021－2030年）》

       高標準農田建設意味著與之配套的相關要素都會按照更高要求去匹配和升級，也是農資行業一個天大的好消息，這個政策也是剛剛拉開帷幕，究竟多少企業可以在高標準建設中分的一杯羹，快踩一腳油門，實現自己的換擋和加速，到目前來來說，仍然是個“未解之謎”，有待農資行業有識之士們借勢出圈，應勢而成，成為政策紅利的獲益者。

      《全國現代設施農業建設規劃(2023—2030年)》

      中國的現代化必然包含農業的現代化，農行的現代化必須不能忽視農資的現代化、農業技術的現代化、施肥理念的現代化、銷售模式的現代化。因此，這個政策也會帶來新一輪的市場升級和行業巨變。這樣的大背景下，農資企業聚焦這個發力點，能拿到什么樣的結果？可以拭目以待。

      除了這些被大家廣泛熟悉的政策，還有農資行業的一些“圈內趨勢”，比如特肥大發展、生物刺激素的廣泛應用、功能肥料迎來春天、全新銷售模式的逐漸完善等等。可是在這樣氣勢如虹的趨勢大潮中，又誕生了幾個因為趨勢而成功的品牌？

      很多時候，大家能看見的趨勢都已經是過去式，或者是曾經能抓住但是見而不識，最終變得沒有價值。

      未來，農資行業最值得關注的成功趨勢一定是品類創新！要站在營銷的角度去審視，從用戶端捕捉更多的機會去綜合發現，找到那個空白，成功的氣息自然撲面而來！

      核心品項，構筑護城河

      放眼中國市場領域，聚焦去看那些最具競爭力的行業，譬如快消行業，充滿了起伏和動蕩，是最值得農資行業營銷人去積極學習的活教材。

      譬如農夫山泉的東方樹葉，一茶難求，只要拿到貨就能輕松賣出去，這說明的品牌有很大的價值。但是，東方樹葉的成功并不容易,而是經歷了漫長的培育期,花了很長的時間推廣,經歷了多次失敗和重新推廣。如果沒有對健康飲品強大的信念,它現在的成功是不可能實現的。

      東方樹葉的成功是所有農資企業學習的榜樣。一個符合趨勢的好產品不是一蹴而就的，必須是歷經多重市場考驗和檢驗的。東方樹葉背后的成功邏輯有著強烈的產品主義、長期主義的支撐，才能在市場久經考驗，最后贏得消費者的青睞。

      回看農資行業，有多少肥料企業有著自己無可替代的主打產品和核心品項？又有幾個企業靠著主力產品去行走江湖，贏得市場？屈指可數！農資行業的特殊性也許沒法和快消品完全對應，但是，底層邏輯是一樣的。

      大農資企業的產品線，早就從江頭排到了江尾，成了很多企業引以為傲的資本，但這恰恰是企業應該重新思考和審視的地方！作物的千差萬別導致需求多元化，但對一個企業來說，聚焦的思路卻是永遠該堅守和堅持的關鍵。

      縱觀各行各業，太多依靠核心品項崛起的品牌，農資行業的企業卻偏愛更多的產品線、更豐富的產品類型、更遠的跨領域組合，這種理念的形成來源于持續的熏修，現在也應該迎來更多修正和調整的機會。

      基于品類選擇賽道，基于定位設置產品，基于核心品項拓展市場，這樣的單線條卻符合戰略的做法是農資企業未來的必選課題，也是所有企業未來的終極之道。

      單品的護城河是絕對成立的邏輯，只盼更多農資企業開始覺醒！

      農資品牌需要做定位，農資人也需要定位相隨！

      定位有一個非常重要的原理——人的成功并不完全取決于他的聰明才智，而在于有沒有騎對一匹千里馬，占據一個好的定位。每個普通人的成功，實際上不在于自己有多努力、多聰明，更重要的是一種選擇，是認識到外部有一種更大的力量。最大的聰明在于識別這種力量，駕馭這種力量，看到一匹千里馬，果斷騎上去。這就是人生定位，人生智慧。選擇大于努力是大家都推崇的一句話！

      農資行業成功的人難道都是智慧超群，智商超級嗎？不見得！那些大佬級人物的成功必然是發現了某些趨勢和順利抓住了某些機會，這就是成功的選擇之道。

      真誠希望所有農資行業的企業和個人都能重新審視，重新構建，重新發現！