找準品種●跟對廠家●提升服務
2024年年底，筆者參加了多家種業公司舉辦的2025年度小麥種子市場啟動會，在與各參會種業零售商交流時得知，當前種業零售商兩級分化現象在近年來尤為明顯，主要原因：
種業市場競爭日益激烈，產品同質化現象嚴重，導致零售商只能通過價格戰來吸引客戶，利潤空間被大幅壓縮，在資源選擇上存在明顯差異。一些零售商選擇銷售高端產品和知名品牌供應廠家，注重產品質量和服務，逐漸形成品牌效應，生意越做越好。例如，與筆者交談的一位零售商表示，自己不僅經營秋樂公司的百農307，還經營煙農1212和鄭麥136小麥種子，每年農戶提前主動預定種子，生意還不錯；而另一些零售商則傾向于銷售低端產品，依賴低價策略，導致經營困難，舉步維艱，想預收種子款是難上加難。
價值營銷差異導致的兩級分化。現代種植者對農資產品和服務的需求日益多樣化，不僅要求高質量的產品，還希望獲得全方位的技術服務。一些零售商通過提供專業的技術支持、土壤檢測、病蟲害防治等增值服務，贏得了客戶的信任和忠誠度；而另一些零售商則缺乏服務能力，只能依賴傳統的銷售模式，難以滿足客戶需求，逐漸失去市場競爭力。
消費群體與需求的分化。隨著農業現代化的推進，種植者群體逐漸分化，形成了不同的消費圈層。一些零售商能夠精準定位高端客戶，提供定制化的產品和服務，同時，緊抓短視頻宣傳模式，擴大品種和品牌影響力，線下通過示范田建設、觀摩會、測產會等方式，提高種植戶參與感，增強舒適體驗感，從而在市場中占據優勢；而另一些零售商則未能抓住這一趨勢，仍然依賴傳統的銷售模式，導致市場份額逐漸萎縮。
2025已來，筆者認為，種業零售商需要找對品種和供應商，在產品差異化、服務能力提升等方面進行創新和調整，才能在激烈的市場競爭中立足并實現可持續發展，要不就被兩級分化的市場淘汰出局。
