以下文章來源于快樂農人驛站 ，作者莫問芳名

      2024年，農資廠家的生意不好干，農資經銷商和零售商的生意也不好干。

      我一個認識多年的農資零售商朋友，說這破店實在干不下去了，一狠心干脆關了店門，專心包地去了。他包了1000多畝地，當地價格是800元一畝，一季小麥，一季水稻，一年下來也賺了幾十萬，比干零售商賺錢多了！

      當然，農資零售商轉型去包地，天生是有優勢的。

      第一，他賣了幾十年的農資，懂植保技術，病蟲草害都不是問題，產量還是有保證的。第二，他有廠家和批發渠道，種地能拿到便宜貨源。第三，因為包地，認識了更多的包地大戶，幾個人聯合起來，直接從廠家拿貨或者定制產品。

      然而，故事的高潮遠不止于此。他的轉型成功，不僅為自己贏得了豐厚的回報，更意外地激活了另一條銷售渠道。很多人看包地大戶都用他推薦的產品，也心動了。好多人又重新找他要產品，他干脆多定制了一些，順手再賣賣。今年他賣得最火的一款產品，居然是價格最高的產品。

      今年的全國植保會，他整整逛了兩天，為的就是找到合適的產品，明年再大干一場。

      干農資實體店，如果生意不好，千萬不要想著做低價引流，賣低價套餐，做低價團購，那樣只會加速倒閉。

      為什么不要去做低價引流呢？

      第一、你一旦做低價，吸引來的人，都是喜歡占便宜的人，力度小了，他不愿意來，不屑一顧。力度大了，自己賠得底朝天。他永遠變成不了你的忠實客戶，只要低價活動一停，他馬上又去找隔壁老王了。別想著什么復購率，也別想著什么口碑，別想著給你介紹更多的客戶！

      第二、你一旦低價，吸引來的人，花錢最少，事情最多。別看就用了你一點產品，但凡他種的作物有啥毛病，都會懷疑你的產品，是不是假貨，所以沒有效果。你兩塊錢的東西，賣了一塊，他都懷疑你賺了他九毛，你不僅沒有賺錢，還要為他的莊稼付一季的責任。這樣的生意，做起來還有什么意思呢？

      第三、真正對品質有要求的人，他不會購買低價產品，因為他知道一分價格一分貨，不要拿一塊錢，去妄想得到十塊錢的效果。你一旦上了低價套餐，就把自己的店定義成了一個廉價店，人家會覺得你沒有實力，沒有好產品。長此以往，你的店鋪就會陷入惡性循環：低價吸引低質客戶，低質客戶導致口碑下降，口碑下降又導致客流量減少，客流量減少又迫使你不得不繼續低價引流……如此循環往復，你的店鋪終將走向倒閉。

      第四、低價引流，會破壞你的利潤空間。做生意的本質是賺錢，而低價引流無疑會壓縮你的利潤空間。一旦你的利潤空間被壓縮到極致，你就會陷入兩難境地：要么繼續降價以保持競爭力，要么提高價格以恢復利潤空間。但無論你選擇哪一種方式，都會對你的農資店造成不可逆轉的傷害。降價會導致你虧損嚴重，提價則會導致你流失客戶。

      低價引流的模式，無異于慢性自殺。

      所以，農資實體店，千萬不要低價引流。