站在2024年的尾聲，回望過去的一年，農資行業可謂經歷了前所未有的挑戰與變革。農資價格下行，市場內卷加劇，競爭變得愈發殘酷。在這場沒有硝煙的戰爭中，無論是中小型還是大型農資企業，都不得不被迫加入價格戰和渠道大戰的漩渦。這種以犧牲利潤為代價的競爭方式，真的能夠為企業帶來長久的生存與發展嗎？
金正大控釋肥、史丹利三胺、拉多美墨翠、貴州西洋315噴漿硫基等等，就是數十萬噸的戰略大單品，不僅銷售和利潤可觀，更是為品牌打上了標簽，成為品牌資產的一部分。隨著2025年的腳步日益臨近，農資行業面臨著前所未有的機遇與挑戰。在這個關鍵時刻，我們不禁要思考：農資營銷的未來之路究竟在何方？為何聚焦戰略大單品成為了行業內的共識與追求？
困獸猶斗2024：農資行業的現狀與困境
2024年的農資行業，無疑是充滿挑戰與變革的一年。在這一年中，農資價格持續下行，市場內卷現象嚴重，競爭殘酷無比。許多中小型乃至大型農資企業，在這場激烈的市場競爭中，都不得不加入價格戰和渠道大戰的行列。
價格戰的殘酷性不言而喻。為了爭奪市場份額，企業紛紛降低產品價格，甚至不惜犧牲利潤。這種惡性競爭不僅導致企業盈利能力下降，還影響了整個行業的健康發展。渠道大戰同樣激烈。企業為了拓展市場，紛紛加大在渠道建設上的投入，導致渠道成本不斷攀升。渠道之間的競爭也日趨激烈，企業面臨著巨大的渠道壓力。
更為嚴重的是，許多企業在價格戰和渠道大戰中逐漸失去了自己的品牌特色和產品定位。為了追求短期利益，企業紛紛模仿競爭對手，導致市場上產品同質化現象嚴重。這不僅損害了企業的品牌形象，還影響了消費者的購買決策。
農資企業的生存與發展變得異常艱難。許多企業為了生存下去，不得不采取一些不正當手段進行競爭，如虛假宣傳、以次充好等。這不僅損害了消費者的利益，還嚴重破壞了市場秩序。
轉型之殤：技術營銷與作物營銷的困境
面對市場的殘酷競爭，農資企業紛紛尋求轉型之路。技術營銷和作物營銷作為近年來備受推崇的轉型方向，理應成為企業突破困境的有效途徑。然而，現實情況卻令人堪憂。
許多農資企業雖然倡導技術營銷和作物營銷，但往往只是停留在經銷商層面，未能真正領會其中的精妙所在。這些企業過于注重短期利潤，忽視了長期戰略規劃，導致轉型效果不佳。一些企業對技術營銷和作物營銷的理解存在偏差，將其簡單地理解為提供技術支持和種植建議，而忽視了與消費者的深度互動和品牌建設。
特肥企業為了爭奪市場份額，依舊采取高價格、高利潤、高投入的“三高”模式，越過農資經銷商，直供大零售終端。這種做法不僅破壞了市場秩序，還導致假肥數量不斷攀升。許多知名企業也卷入其中，假進口、假含量等虛假宣傳層出不窮，嚴重損害了消費者的利益和行業的信譽。
反內卷：尋找品牌根與魂，堅守長期主義
在農資行業極度內卷的至暗時刻時刻，我們提出了“反內卷”的概念。所謂“反內卷”，就是要求企業找到自己品牌的根和魂，堅守長期主義戰略，將一個具備核心技術和資源優勢的產品做到極致，形成自己的戰略大單品。
戰略大單品不僅具有稀缺性、唯一性和長期性，更是企業品牌的護城河。以綠業元云保凱為例，其戰略大單品銷售過30億，憑借的就是對產品的極致追求和對品牌的長期堅守。胖東來大月餅、小罐茶和百果園招牌果也憑借戰略大單品取得了顯著的成績。
這些企業的成功告訴我們，只有堅守長期主義，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。而戰略大單品，正是企業實現長期主義的重要載體。
戰略大單品的核心價值？
稀缺性與唯一性：戰略大單品具有稀缺性和唯一性，能夠在眾多產品中脫穎而出，吸引消費者的目光。這種稀缺性和唯一性不僅體現在產品的品質上，更體現在產品的獨特性和創新性上。通過打造戰略大單品，企業可以樹立起自己的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。
長期性與穩定性：戰略大單品具有長期性和穩定性，能夠為企業帶來持續穩定的收益。與短命的產品相比，戰略大單品更加注重產品的品質和口碑，能夠在市場上形成良好的口碑效應。這種口碑效應不僅能夠幫助企業吸引新客戶，還能夠穩定老客戶，提高客戶忠誠度。
利潤貢獻與市場占有率：戰略大單品往往具有較高的利潤貢獻和市場占有率。由于其品質優良、口碑良好，戰略大單品往往能夠為企業帶來較高的利潤空間。同時，由于其獨特性和創新性，戰略大單品往往能夠在市場上占據較大的份額，提高企業的市場競爭力。
如何打造戰略大單品？
深入市場調研：打造戰略大單品的第一步是深入市場調研。企業需要了解消費者的需求和喜好，分析市場的競爭態勢和產品趨勢。通過市場調研，企業可以找到市場的空白點和消費者的痛點，為打造戰略大單品提供有力的依據。
注重產品研發：在產品研發方面，企業需要注重產品的品質和創新性。通過采用先進的科技和工藝手段，提升產品的品質和性能。同時，注重產品的創新性和獨特性，打造出具有競爭力的戰略大單品。
強化品牌建設：品牌建設是打造戰略大單品的重要環節。企業需要通過各種渠道和方式，提升品牌的知名度和美譽度。通過塑造品牌形象、傳播品牌理念等手段，增強消費者對品牌的認知和信任。
選擇優秀經銷商：選擇優秀的經銷商進行戰略捆綁是打造戰略大單品的關鍵。通過與經銷商建立緊密的合作關系，共同推動戰略大單品的市場推廣和銷售。通過提供優質的產品和服務，提升經銷商的積極性和忠誠度。
戰略大單品與價值營銷：在農資行業，價格戰和渠道戰已經讓企業疲憊不堪。此時，價值營銷顯得尤為重要。戰略大單品正是價值營銷的有力武器。通過打造具有稀缺性、唯一性和長期性的戰略大單品，企業可以向消費者傳遞出產品的獨特價值和高品質形象。這種價值營銷不僅能夠幫助企業擺脫價格戰的泥潭，還能夠提升品牌知名度和美譽度。消費者在購買戰略大單品時，不僅僅是在購買產品本身，更是在購買產品的價值和品質。
仰望2025：戰略大單品引領農資行業發展
農資行業將迎來更加激烈的競爭和更加廣闊的市場。在這個關鍵時刻，戰略大單品將成為引領農資行業發展的關鍵力量。具有高品質、高口碑的戰略大單品將更加受到消費者的青睞。
隨著市場競爭的加劇，企業需要通過打造戰略大單品來提升競爭力和市場份額。隨著科技的不斷進步和市場的不斷變化，戰略大單品的打造也需要不斷創新和升級。企業需要緊跟市場趨勢和技術發展，不斷推出具有創新性和競爭力的戰略大單品。
在農資營銷領域，聚焦戰略大單品已成為企業突破困境、實現長期發展的關鍵。通過深入剖析農資行業的現狀與困境，我們明確了轉型之路的必要性與挑戰。而反內卷的理念，則為我們指明了方向——尋找品牌的根與魂，堅守長期主義戰略。戰略大單品作為企業競爭力的核心，不僅具有稀缺性、唯一性和長期性，更是企業品牌的護城河。通過打造戰略大單品，企業可以實現價值營銷，擺脫價格戰的泥潭，提升品牌知名度和美譽度。
肖然品牌農業：致力于農資企業及農產品品牌營銷咨詢策劃，農資與市場傳媒/南方農村報戰略顧問及特約撰稿。先后服務于大運摩托/大陽摩托/TCL/金正大集團/祥云股份/中農優而泰冷鮮肥料/中鹽美福/中鹽紅四方/高州荔枝/富邦股份/百果園/萬果商學/黃灘古法醬油/瑞豐生態/黔小妹辣椒醬/拉多美集團/瑞菲特肽肥等等！為策劃服務的品牌對接胖東來超市、樂爾樂折扣超市、百果園6000家門店及熊貓大鮮次日達、般果供應鏈、易良食平臺、知花知果、有井有田等全國上千家城市社區團購平臺商及大灣區推廣等等。
