以下文章來源于24章經 ，作者羅輝

      農資業務員在開發經銷商的過程中，大多數不可避開“缺少抓手、不懂市場、沒有人脈”這三座大山。

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      第一座大山，缺少抓手

      農資業務員在開發經銷商時缺乏有效的工具和方法。企業招到業務員，恨不得馬上讓業務員產生業績。

      正所謂欲速則不達。沒有經過訓練的士兵，直接上戰場沖鋒，大部分當然會，個別的變成了逃兵，極少數能夠存活下來。

      企業招業務員的目的是什么？增加業績。“戰場”什么樣，客戶在哪里還沒搞清楚，自己有哪些“武器”（產品）也不知道，就是亂跑亂撞，這樣的情況天天可以看到。

      行軍打仗，情報最重要，“武器”也不可少。沒有抓手，業務員要么有去無回，要么一回不出。

      解決策略：

      業務員，對外，需要一幅“地圖”，客戶在哪里，了解作物及渠道分布。

      對內，需要全面掌握“武器”的基礎情況，制定出符合市場需求的銷售策略。

      02

      第二座大山，不懂市場

      很多農資業務員對目標市場的需求、競爭態勢、客戶心理等缺乏足夠的了解。這可能導致他們無法有效地制定市場策略，也無法準確把握市場機會。

      解決策略：業務員可以通過多種途徑了解市場信息，例如農資行業專業媒體《農資與市場》傳媒獲取信息，或者與其他廠家的銷售人員交流。

      03

      第三座大山，沒有人脈

      農資業務員在開發經銷商時缺乏有效的社交資源。這可能是因為他們剛剛進入這個行業，或者沒有建立起廣泛的人際關系網絡。

      解決策略：業務員可以通過多種方式建立人脈，如參加行業會議、加入行業協會、利用社交媒體等。

      如何推倒這三座大山？

      深入了解產品：業務員需要深入了解產品的特性、優勢和市場需求，以便更好地向經銷商和農戶展示產品的價值。

      制定銷售策略：根據市場調研結果，制定出符合市場需求的銷售策略，包括定價、促銷、渠道選擇等。

      建立廣泛的人脈網絡：通過參加行業會議、利用社交媒體等方式，建立廣泛的人脈網絡，為開發經銷商提供更多的資源和支持。

      通過上述方式，農資業務員可以有效地克服“缺少抓手、不懂市場、沒有人脈”這三座大山，快速開發經銷商，提升銷售業績。

      歡迎農資行業的朋友交流探討

      羅輝18937197164（微信同）