最近幾年，種子經銷商（“下稱經銷商”）可能都有相同體會，那就是現在的種子行業越來越難干了，種子同質化相對嚴重，市場競爭激烈，沒有主銷品種的經銷商更是面臨改行的困境。

     在市場形勢一片大好的時候，種植戶會主動要求賣種子給他，只要能找到合適的品種，就能賺到錢，所以很多經銷商看起來都是牛逼哄哄。如果市場出現低迷呢?

     什么樣的經銷商最容易被淘汰？

     第一：高仿山寨假冒類經銷商

     很多種子經營者們都清楚，現在的種子包裝五花八門，但是品種來源都是同類“血緣”品種。

     大家通過各種手段都能搞到一部分“套包”的種子經營，巨大的利潤空間使得各大種業鋌而走險，而經銷商多數是東躲西藏式地銷售了幾千或幾萬袋單粒種子，獲得了即時利益。

     很多人看別人賣得不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，直接山寨復制。就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個核桃變成六億核桃、大個核桃；脈動變成脈劫等一樣。

     到最后坑慘了種植戶，自己也變成人人喊打的街邊老鼠，經銷商生涯便從此斷送。

     第二：低質低價型經銷商

     有些經銷商自己銷路不暢，就怪種子生產企業的品種及政策不給力，然后就去換另一個品種。

     事實上即使換了品種也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從種子生產商那套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺供應商的錢。

     不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業搞臭。賣正品產品賺的是安心的良心錢，賣低質垃圾產品就是坑蒙拐騙，永遠讓人看不起！

     第三：粗暴經營型經銷商

     有那么一個場景，在某家種子門店里，老板娘穿的土里土氣，問她一些產品的信息，也是一問三不知，根本是個外行。話說這已經是一個有著20年種子營銷歷史的門店了，但老板娘經營自己的門店還是一如既往地簡單粗暴。

     要知道，時代在發生著改變，種子行業將逐步淘汰那些“大老粗”、“門外漢”。作為種植戶，他們需要更專業、更優質和更可靠的服務商，而作為種子供應商，他們同樣需要專業和懂經營的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商往往都是被篩掉的對象。

     正確定位，奉行科學合理的市場營銷策略，對自己的產品乃至整個行業都有獨到的見解，銷路自然會越來越順暢。

     反正，不求改變，經營粗暴的經銷商，其品種經銷權自然會讓位于管理更規范的經銷商。

     第四：等、靠、要型經銷商

     “客戶上門求購種子，供應商上門指導，還提供優惠，”別想了，這些場景都一去不復返了。

     作為經銷商，有業績才有話語權。業績不是等來和要來的，都是要自己努力爭取的。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商,只能被淘汰。現在種業市場那么大，不要以為自己真的很牛，比你更專業的經銷商多的是。

     第五：小富即安型經銷商

     何謂小富即安？某經銷商今年計劃做幾百萬業績，他覺得能達到已經很不錯了。有了這幾百萬的銷售額，家里夠開支，店里能維持，還能剩點閑錢玩玩牌啥的，日子過得很舒服。殊不知，這種想著過舒服日子的心理，只會讓他們越做越小。

     在當前擠壓式發展的市場環境下，要想保持市場，不讓對手吃掉你，就應該時刻保持創業者的心態去做事，與時俱進，業務才能持續開展下去。要知道，即使是那種很牛氣的大品牌，產品突然出現質量問題，說倒閉就倒閉了。

     那么，最有前途的經銷商應該是怎樣的呢？

     1、組建銷售團隊型

     一流的經銷商往往都會組建自己的隊伍，擴大規模。他往往很注重人才的培養和使用，大膽地引進人才。不會糾結于短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

     2、明確目標進度型

     這類經銷商清楚自己要的市場，進度、時間、方式。并會通過一系列有效可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。將大目標分解成一個個小目標，然后逐個擊破。

     3、營銷動作層出不窮型

     一個合理的營銷動作計劃是指導營銷行動的關鍵。這種經銷商在年初就已經確定自己每個季度，每個月的工作內容是什么。他會緊緊圍繞市場和客戶行動，走在了供應商的前頭，既把供應商要求的營銷動作完成的風生水起，還能精耕自己的一畝三分地并豐收，而別的商家只剩下模仿的份。

     4、注重店面形象型

     注重自己店鋪內的展架、海報，哪怕出現一點細微的錯誤也要及時糾正。這種經銷商對細節很是敏感，不但注重自己店面的裝修形象，對產品的形象、人員的形象更是嚴格要求。這種崇尚完美主義的經銷商沒理由做不好市場。

     5、規章制度完善型

     剛做經銷商時，老板往往親自上陣市場。等到規模擴大了，作為老板，每天要干的工作是什么呢？制定經營管理的規章制度。俗話說，無規矩不成方圓，按規辦事，管理起來將輕松許多。否則，員工事事請示，老板肯定要忙的暈頭轉向。

     6、忠誠恒久不變型

     從跟供應商合作2年到5年再到10年以上，這種經銷商一旦做出選擇就不會輕言放棄。而且，他會奉行一個宗旨，只要供應商做什么他就跟著做什么，他甚至可以拍著胸脯跟供應商說：你一刀從我手腕劃下去，流出來的血都是你們品牌的血。這樣的經銷商能和供應商同生共死，自然供應商也會與之同舟共濟。

     7、捷報頻傳型

     不聽不知道，一聽都能嚇一跳。只要是跟他相關的，都是他創造的一個個奇跡，他按期完成基礎銷售任務，他什么問題都可以解決。

     說了這么多，你是屬于哪類種子經銷商呢？

     來源丨博客（ID:lijiuguo888）、農資導報改編

     編輯丨農財君

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