2018年還剩不到100天，回憶種業人走過的大半年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著種業人的神經。
這一年，壓力大，焦慮，生意不好做……
1、賬，賒出去了，但收不回！
還有不到3個月又過了一年，這個時候，大家最關心的還是——欠的賬，是不是該結清了！然而現實是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。
有個朋友說，他們全家把所有精力都放在開的種子店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。
我們賣種子的都有這個感受，現在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結錢！
總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照！賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚！
其實，如今的農戶并不缺購買種子的錢，但為什么還要賒賬？
“反正你們賣種子的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現錢”！
農戶買種子不付錢還有一個目的，就是害怕買到假種子！他們要親眼看到你的種子為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
2、種業人選擇賒銷賣貨，不是因為種子利潤高，而是競爭大！
種業人如何取得農戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起？——歸根結底還在于服務！
未來，產品泛濫之后，極致的服務將越來越重要，競爭也將是服務的競爭。
服務，不是讓你做農戶的保姆，也不是你每天風吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。
好的服務一定是基于農戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費。
3、農戶真正需要的不是種子產品，而是技術指導！是種出高產、優質的農產品！是賺到錢！
種子行業是高度技物結合的行業，你只有掌握了最實用的農業技術，才能引導農戶按照更科學的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產量更高、品質更好的農產品。
只有對農戶技術服務到位，種得更好了，農戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實用戶，為你帶來更好的口碑和銷量！并能讓你在種子銷售中占據主動，不再為賒銷困擾！
種業不賒賬，理解萬歲！
作為種業人，我們倡議：賣種子，不賒賬！
我們種業人做點生意真的很不容易：早出晚歸，為了幾箱貨的生意，費盡口舌，端茶倒水。
不僅要上門服務，幫著搞活動，物流大老遠運過來還要面臨損壞的風險，送貨上門還要擔心你會不會用，天氣合適不合適，用下去了還要定時跟蹤你用得對不對，效果出來沒有。
我們種業人做點生意真的很不容易：一批貨的利潤就那么多，想想難道不覺得心酸嗎？
我們為了服務更多的客戶，贏得口碑，既要尋找質量好性價比高的生產廠家合作，又要每天晚上學習技術，看每天的種業行情，白天下地解決問題做指導，還要面對許多的同行競爭。
我們種業人做點生意真的很不容易：如果你賒賬，他賒賬，我們很容易就陷入資金周轉困難，甚至會關門大吉。
你種地是為了養家糊口，但是我開店也是希望更好地照顧父母和老婆孩子。
所以我希望你能理解我們的苦衷，合作雙贏，讓我們的生活都過得更好。
小貼士：如何避免賒賬？
1、首先給零售商開會，制定預交款優惠的政策，并制定完成年任務銷量有獎政策，完成年任務無欠款后才可享受獎勵。拉大零售商預交款、現款與賒賬發貨之間的價差，使二級商趨向于預交款和現款發貨。
2、引導零售商采取多種促銷手段收農民種子預交款。比如收預付款、開農民會定產品、有獎定產品、舉行砸金蛋抓獎現場定藥活動等等，做到迎合農民意愿，不強推種子產品。
3、對現款交易種子的零售商配發促銷品，讓零售商給現款購貨的農民也配發額外的促銷品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒銷的習慣。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓經銷商綜合考量客戶的信譽、銷售能力，并對其進行分級，減少賒銷風險。
5、代理商對零售商、零售商對農民要常溝通，勤了解，培養忠實客戶，對不誠信的客戶及時淘汰。
6、為了保證新客戶的質量，第一批種子交易必須要現款操作。可以在產品種類、銷售政策、售后服務等多方面給予新客戶更大的支持。杜絕賒銷是一個循序漸進的過程，隨著種子銷售體系的日益完善，農民財富和文化知識的不斷增加，農民品牌意識將會形成，賒銷現象終將消失。
作為種子人，我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富！
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來源丨改編自互聯網
編輯丨農財君
新時代 新種業
南方農村報丨農財寶典
