一個朋友(you)(you)的朋友(you)(you)從(cong)騰訊高級總監的位子上辭(ci)職了(le)(le)，要(yao)創業，但具體(ti)要(yao)做什么還(huan)沒想好。可是，手里就已經(jing)被國內某知名風險投(tou)(tou)資機構(gou)塞了(le)(le)三百萬(wan)美金(jin);而看到去年由創業邦主辦(ban)的首屆“中國天使投(tou)(tou)資人大(da)會”會場外面那么多(duo)拿著(zhu)商業計劃(hua)書苦等投(tou)(tou)資人的屌絲創業者們，很容易讓你(ni)同情心泛濫。兩者差(cha)別(bie)如此之大(da)，人脈是個很重要(yao)的原因。

　　2010年，三個美國研究人員做了一個研究。他們把2005年八月整個英國的(de)(de)幾(ji)乎(hu)所有電話通訊記(ji)錄拿來，涵蓋90%的(de)(de)手機和(he)固定(ding)電話。這些電話記(ji)錄構(gou)成了可見(jian)的(de)(de)社交網絡。而且英國政(zheng)府有全國每個小(xiao)區(qu)的(de)(de)經濟(ji)狀況數據——可以據此查到哪里是富人區(qu)哪里是窮人區(qu)。然(ran)后把電話通訊記(ji)錄跟(gen)(gen)其(qi)所在的(de)(de)三萬多(duo)個小(xiao)區(qu)居民(min)的(de)(de)經濟(ji)排名對(dui)比。結(jie)果非常(chang)明顯，越(yue)是富裕的(de)(de)小(xiao)區(qu)，其(qi)交往的(de)(de)“多(duo)樣性”越(yue)明顯。越(yue)是富人越(yue)容易(yi)跟(gen)(gen)不同階層和(he)不同地區(qu)的(de)(de)人聯絡。

　　事實上，這并(bing)不是(shi)說，只有富人(ren)才擁有人(ren)脈(mo)。而是(shi)說成功(gong)的人(ren)都更重視人(ren)脈(mo)關(guan)系。

　　在NeverEatAlone(《別獨(du)自(zi)用餐(can)》)中(zhong)(zhong)，作者(zhe)在結尾(wei)處道出：“我們不是為了搞人(ren)際(ji)關系(xi)而(er)去交朋(peng)友，不斷去結識朋(peng)友，它本身就是一(yi)種(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)活方式(shi)，所謂成功的人(ren)際(ji)交往其(qi)實就是以另(ling)一(yi)種(zhong)方式(shi)來看(kan)這(zhe)個世界……所謂人(ren)生(sheng)(sheng)(sheng)，本質上(shang)就是我們在這(zhe)一(yi)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)(zhong)跟(gen)哪些(xie)人(ren)共同度過(guo)。”

　　我們在經營自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈(mo)圈時，不(bu)應居高(gao)臨下，也不(bu)應低聲(sheng)下氣，人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流應建立在平(ping)等互利、自(zi)(zi)尊同時尊重(zhong)他(ta)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)上。NeverEatAlone中(zhong)所有的(de)(de)(de)(de)社交(jiao)技巧都是正面和(he)健康的(de)(de)(de)(de)，不(bu)存在投機僥幸的(de)(de)(de)(de)心理。而(er)且，經營人(ren)(ren)脈(mo)的(de)(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性不(bu)比你自(zi)(zi)身能力的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性差，“窮人(ren)(ren)最可憐之(zhi)處不(bu)是缺(que)乏物(wu)質資(zi)源(yuan)，而(er)是把那(nei)些可能幫助自(zi)(zi)己成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)推開(kai)、隔(ge)離開(kai)。”你是這樣的(de)(de)(de)(de)嗎?要經營好人(ren)(ren)脈(mo)，你需要了解以下幾點：

　　1.首先，人脈經營是長期工作，不能臨時抱佛腳。人(ren)脈不是你和(he)誰交換過名片，和(he)哪位名人(ren)合過影(ying)。你和(he)陌生人(ren)初次接觸(chu)后要步步緊隨(sui)，做好跟(gen)進(jin)方案，定(ding)期(qi)溝通、維護好關系。

　　首先列(lie)出(chu)你(ni)要實現的(de)(de)目(mu)(mu)標，比如(ru)三(san)年(nian)內的(de)(de)目(mu)(mu)標，列(lie)出(chu)每個小時間(jian)段的(de)(de)進(jin)度;列(lie)出(chu)可以幫你(ni)實現每個目(mu)(mu)標的(de)(de)人;找出(chu)與這些(xie)人建立聯系(xi)的(de)(de)方法(fa)。

　　最(zui)后(hou)是敢于邁出第一步，請求人家(jia)幫助，最(zui)壞的結果(guo)，只不過(guo)是NO。那你還怕什么?

　　2.要認識到人脈的本質是互相幫助，互惠互利。單(dan)方(fang)向(xiang)的(de)資(zi)源輸送是不可(ke)能的(de)，也不可(ke)能持續(xu)。多和朋友(you)分享各自的(de)圈子，多幫(bang)助別人去實現他們的(de)夢想。

　　3.經營人脈要加強溝通能力及技巧。下面是Never EatAlone中提到的一些技巧：

　　(1)一定(ding)要記住別人的名字;

　　(2)做(zuo)真實的(de)自己：要讓人印象深刻，與眾不(bu)同(tong)是關(guan)鍵。要保證能(neng)與眾不(bu)同(tong)，就要做(zuo)真實的(de)自己;

　　(3)公開發言是讓別人記(ji)住你的最(zui)簡單有(you)效的方式之一;

　　(4)會(hui)(hui)議上花時間與(yu)人交(jiao)流：會(hui)(hui)議總被(bei)人誤解(jie)為是(shi)尋(xun)找見解(jie)的地方。錯(cuo)!會(hui)(hui)議只有一個(ge)好處：那就(jiu)是(shi)提供一個(ge)場所來結交(jiao)志同(tong)道合的人;

　　(5)強調時間質量(liang)：人脈建立在雙方(fang)花費(fei)時間的(de)質量(liang)上而(er)非數量(liang)上;

　　(6)寫作(zuo)也(ye)很重要(yao)。

　　4.最后一點，經營好人脈，最首要最根本的一點，是提升自己的內功，修煉好自己。自己是大海(hai)，才能(neng)納百川。一(yi)個人只有到了那(nei)個層次(ci)，才會有相(xiang)應的圈子(zi)。不要舍本逐末(mo)，不然你(ni)的人脈也只是搭建在鋼(gang)絲繩上，岌岌可危。

　　就(jiu)像知乎網友@Danny-Wang在關于人脈管理(li)中(zhong)(zhong)的問(wen)題中(zhong)(zhong)所提(ti)到(dao)的：

　　人脈是不存(cun)在雪(xue)球(qiu)效應的(de)，的(de)確，大雪(xue)球(qiu)可(ke)以(yi)變的(de)非常大，但是，你(ni)(ni)(ni)認識(shi)一(yi)個(ge)(ge)行業內的(de)牛(niu)人并不意味著你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以(yi)遞加著認識(shi)另外一(yi)個(ge)(ge)，你(ni)(ni)(ni)認識(shi)一(yi)個(ge)(ge)意見(jian)領袖(xiu)并不見(jian)得你(ni)(ni)(ni)就會被別人認可(ke)，兩者(zhe)沒(mei)有因果聯系(xi)。當你(ni)(ni)(ni)真的(de)認識(shi)一(yi)個(ge)(ge)大雪(xue)球(qiu)之后，或(huo)者(zhe)積累(lei)的(de)足夠(gou)多(duo)的(de)人脈，真的(de)要(yao)具體做一(yi)些事情，你(ni)(ni)(ni)會發現，自(zi)己的(de)能力、想法(fa)、理念、經(jing)驗才是最重要(yao)的(de)東西。不管你(ni)(ni)(ni)之前(qian)用(yong)了多(duo)少時(shi)間、多(duo)久(jiu)努力去爭(zheng)取去管理那些所謂的(de)人脈，只要(yao)對方足夠(gou)牛(niu)，落實到具體事情上(shang)后，最大的(de)瓶頸(jing)一(yi)定(ding)是你(ni)(ni)(ni)自(zi)己。

　　最后，祝你成功，希望人脈能帶給你N倍(bei)的力(li)量。