上述“信(xin)任(ren)點”的(de)打造，為各級各地媒體的(de)宣傳提(ti)供了(le)極佳的(de)素(su)材(cai)，既吸引(yin)了(le)消費者的(de)注意，更提(ti)升了(le)其信(xin)任(ren)度！并且(qie)，除此之外(wai)，還有更多信(xin)任(ren)點的(de)打造：

　　7、 “十一運全指定產品”傳(chuan)播　

　　2008年(nian)12月，水宜生榮獲“第十(shi)一(yi)屆全運(yun)會(hui)指定(ding)產品(pin)”稱(cheng)號。第十(shi)一(yi)屆全運(yun)會(hui)是繼北京奧運(yun)會(hui)后我國(guo)舉辦的(de)(de)規(gui)格最高、規(gui)模最大的(de)(de)全國(guo)綜合性體育盛會(hui)。 由于(yu)十(shi)一(yi)運(yun)全于(yu)2009年(nian)10月在山東舉行，故相關公關傳播，我們劃(hua)分為(wei)三個階段，層(ceng)層(ceng)推(tui)進(jin)，充分借助賽事自(zi)身(shen)的(de)(de)推(tui)廣(guang)，迅速提升(sheng)自(zi)己的(de)(de)形(xing)象地位，進(jin)一(yi)步(bu)建立起全新的(de)(de)健康可信的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象。

　　8、全方位包裝代(dai)言(yan)人，用足(zu)代(dai)言(yan)人陳寶國　

　　2009年初，水(shui)(shui)宜(yi)生(sheng)簽約(yue)陳寶(bao)(bao)國(guo)。我們(men)力求在傳播中達成：陳寶(bao)(bao)國(guo)為何代(dai)言水(shui)(shui)宜(yi)生(sheng)？陳寶(bao)(bao)國(guo)是(shi)影(ying)視(shi)(shi)圈(quan)的王者(zhe)，有他(ta)代(dai)言，就(jiu)意味著(zhu)水(shui)(shui)宜(yi)生(sheng)也是(shi)功(gong)能水(shui)(shui)杯中的王者(zhe)，給消(xiao)費者(zhe)多(duo)一個(ge)信任和選擇的理由(you)。我們(men)從電(dian)視(shi)(shi)、報紙、終端海報、折頁、手提袋、戶外廣(guang)告等多(duo)個(ge)方面，對陳寶(bao)(bao)國(guo)的價值進行(xing)充分挖掘利用，從而將代(dai)言人的可信度(du)(du)最大程(cheng)度(du)(du)上嫁接(jie)給了水(shui)(shui)宜(yi)生(sheng) 。

　　可以(yi)說(shuo)，正是上述基(ji)礎信(xin)任(ren)、細節信(xin)任(ren)工作的(de)到(dao)位，才使得水宜生從零起步，08年銷(xiao)售4個(ge)億(yi)，09年銷(xiao)售7個(ge)億(yi)，在經濟危機的(de)時期，實現了(le)功能性(xing)水杯(bei)第一品牌的(de)驚天夢想！ 　　　

　　五、“信任營銷”的方法與其它營銷工具概覽

　　如上所述，在(zai)多年服務客戶的(de)過程(cheng)中(zhong)，智(zhi)旗(qi)機構屢次通過最關鍵的(de)“信任營銷”的(de)實施，助(zhu)力(li)客戶成(cheng)功登頂“第(di)一品牌”，踐行了(le)“協助(zhu)打造第(di)一品牌”的(de)高端(duan)愿(yuan)景。在(zai)這個(ge)過程(cheng)中(zhong)，智(zhi)旗(qi)機構建立起自己的(de)一套方法(fa)和工(gong)具(ju)。

　　比如，關(guan)于“信任(ren)(ren)營(ying)銷”的具(ju)體方(fang)(fang)法，就(jiu)包(bao)括“基礎性信任(ren)(ren)建設——產品(pin)、價格體系、渠道(dao)終端這三(san)方(fang)(fang)面的建設與(yu)匹配”、“戰(zhan)術性的信任(ren)(ren)傳播與(yu)互動——8類傳播工具(ju)的正確使(shi)用(yong)、創造性使(shi)用(yong)”等(deng)等(deng)。

　　再比如，我們(men)深知: “新聞”和“親友(you)口碑”仍是中國消(xiao)費者驗證(zheng)品牌內涵真偽的終極工具(ju)，即便是在這個(ge)多種網(wang)絡(luo)工具(ju)——搜索(suo)引(yin)擎、問答、論壇、視頻、微博、SNS等等——共存的現代社(she)會。

　　再比如，關于上述(shu)“戰(zhan)術(shu)級細(xi)節信任”，我們亦發(fa)展出“細(xi)節取信的(de)20個方向：1、機構背景；2、歷史來(lai)源；3、公司人物(wu)；4、專家證(zheng)言；5、產(chan)品材料；6、技術(shu)工藝(yi)；7、配方、產(chan)地(di)；8、明星(xing)名人；9、模式先進……

　　再比如，關于“嫁接代言(yan)人的(de)(de)(de)可信度”這方面，智旗(qi)機構(gou)參與的(de)(de)(de)實(shi)戰就包括：盤龍云海(hai)的(de)(de)(de)李小(xiao)(xiao)璐、E人E本(ben)的(de)(de)(de)葛優馮(feng)小(xiao)(xiao)剛、水(shui)宜生的(de)(de)(de)陳寶(bao)國(guo)、拉(la)卡(ka)拉(la)的(de)(de)(de)黃健翔、秀(xiu)域的(de)(de)(de)伊能靜、云南(nan)白藥的(de)(de)(de)濮存(cun)昕(xin)：　

　　再(zai)比(bi)如，關于招商過程中要解決的(de)(de)信(xin)任(ren)問題，我們把它歸納為(wei)：信(xin)任(ren)本公司(si)、信(xin)任(ren)本產品(pin)或服務、信(xin)任(ren)接觸(chu)的(de)(de)人、信(xin)任(ren)商業模式(shi)、信(xin)任(ren)營銷(xiao)模式(shi)、信(xin)任(ren)利(li)潤(run)和(he)價格體系、信(xin)任(ren)合同文(wen)本……

　　甚至于，智(zhi)旗機(ji)構開(kai)發出營銷最(zui)“猛”的(de)醫(yi)藥保健品(pin)行業“病(bing)(bing)狀、病(bing)(bing)理(li)、藥理(li)、藥效(xiao)”這(zhe)四個(ge)方面各自(zi)的(de)取信(xin)方法若干(gan)種，將之推廣應用在多個(ge)行業，取得了很好的(de)效(xiao)果。

　　當然，在更大視野(ye)、更高層面來看(kan)，“信任營銷”只是智(zhi)旗機(ji)(ji)構(gou)營銷工具之(zhi)一環。比如，智(zhi)旗機(ji)(ji)構(gou)的“6環心智(zhi)策(ce)略溝(gou)通模型”就包括認(ren)知、需(xu)求、價(jia)值、信任、差異、偏好這六(liu)個方(fang)面（如下圖）：

　　總之(zhi)，智旗機(ji)構(gou)認(ren)為，解(jie)決信任難(nan)題，打造(zao)第一(yi)品牌(pai)，是(shi)當今中國市(shi)場營銷成功(gong)的(de)關鍵所在。任何企(qi)業(ye)或(huo)機(ji)構(gou)的(de)價(jia)值鏈，首先(xian)是(shi)信任鏈。一(yi)旦您翻(fan)越了消費者(zhe)心智中的(de)信任之(zhi)屏障（如喜馬(ma)(ma)拉雅高山）之(zhi)后，前面就是(shi)消費者(zhe)心智的(de)一(yi)馬(ma)(ma)平川！　

　　陳(chen)詩江，上(shang)海智(zhi)(zhi)旗(qi)品牌營(ying)銷(xiao)咨詢機(ji)構項目總(zong)(zong)監，實戰的營(ying)銷(xiao)策(ce)劃人(ren)——曾任(ren)企業區(qu)域(yu)經理、市場總(zong)(zong)監及咨詢公司顧問。服務過的客戶包括：碧生(sheng)源、拉卡拉、水宜生(sheng)、太極集團、秦(qin)吉達藥業、野酒花(hua)膠囊、顏如玉口服液、泰昌健身器材、塑年堂生(sheng)發黑發連鎖(suo)機(ji)構等(deng)。智(zhi)(zhi)旗(qi)網(wang)址 咨詢電話：021-56530191）