這(zhe)樣(yang)一個(ge)營銷奇跡的(de)背后，離不開“信任營銷”的(de)強(qiang)力護航：

　　第一、 打造戰略級(ji)“基礎(chu)信任”：

　　1、重新(xin)命名，可信而高端：宜生(sheng)之水----水宜生(sheng)

　　在智(zhi)旗接手之前，水宜(yi)生(sheng)叫“正源堂”，已(yi)在區域市場操作了近一(yi)年，各(ge)種營(ying)銷招式統統失靈，市場半死(si)不活，萎縮在一(yi)兩個(ge)市場等待曙(shu)光。智(zhi)旗首先舍棄原有商標“正源堂”，為(wei)新(xin)產品創造(zao)了一(yi)個(ge)新(xin)的(de)品牌名——水宜(yi)生(sheng)，并建議(yi)客戶進(jin)行了工(gong)商注(zhu)冊。水宜(yi)生(sheng)“宜(yi)生(sheng)之水”的(de)極佳內涵，獨占了消(xiao)費者對整(zheng)個(ge)功(gong)能水的(de)心智(zhi)認知，大(da)大(da)提升了品牌可信度。

　　2、創造可信(xin)任的核心機理(li)：“水之素”活化(hua)水處理(li)技術(shu)

　　水(shui)宜生(sheng)的核心技(ji)術，申請了國家發明(ming)專利(li)。但這(zhe)是一個什么樣的技(ji)術？普(pu)通(tong)消費(fei)者往(wang)往(wang)無(wu)法理解，于是就更無(wu)法直(zhi)接信任。

　　我(wo)們為了(le)直觀展現其(qi)神奇的(de)專利技(ji)術(shu)，在其(qi)杯芯(xin)基礎上創造一(yi)(yi)個獨特的(de)技(ji)術(shu)品牌(pai)——“水(shui)(shui)之素”活化(hua)水(shui)(shui)處理技(ji)術(shu)，并將其(qi)具象(xiang)化(hua)、品牌(pai)化(hua)，注冊了(le)“水(shui)(shui)之素”的(de)圖形標識，形成了(le)獨特的(de)技(ji)術(shu)和營(ying)銷(xiao)壁壘，既大(da)大(da)提(ti)升認知度(du)，亦同(tong)步提(ti)升了(le)可信度(du)——就像Intel的(de)CPU技(ji)術(shu)一(yi)(yi)樣，作為核心技(ji)術(shu)，無論哪一(yi)(yi)臺電腦(nao)，都會(hui)將此標識明(ming)顯地貼于(yu)電腦(nao)醒目的(de)位置，以提(ti)醒消費(fei)者我(wo)們用的(de)是最好(hao)的(de)技(ji)術(shu)！

　　3、發明人(ren)的包裝與品牌化：楊(yang)博士，價(jia)值理念的可信(xin)代言人(ren)

　　水(shui)(shui)宜生(sheng)的(de)(de)發明人(ren)楊(yang)啟(qi)彪博士(shi)，是(shi)中國(guo)功(gong)能(neng)水(shui)(shui)協會(hui)的(de)(de)理事(shi)，在(zai)行業內有(you)著較高的(de)(de)知名度，同時，對中國(guo)電解水(shui)(shui)的(de)(de)進(jin)展(zhan)有(you)著重要影響，而(er)且，他本人(ren)不遺(yi)余力推廣功(gong)能(neng)水(shui)(shui)，這(zhe)些(xie)恰(qia)恰(qia)符合水(shui)(shui)宜生(sheng)品牌(pai)(pai)的(de)(de)核心價值理念：制造健(jian)康好(hao)水(shui)(shui)，造福人(ren)類健(jian)康。于是(shi)，我們將楊(yang)博士(shi)的(de)(de)形(xing)象進(jin)行重新包裝，進(jin)行了一(yi)整套的(de)(de)形(xing)象化工程，用(yong)于廣告(gao)、物料及杯體設(she)計上(shang)，作為最可信的(de)(de)品牌(pai)(pai)形(xing)象標識(shi)之一(yi)區隔(ge)于競爭產(chan)品。

　　4、高端(duan)、健康(kang)、科(ke)技感的(de)產品與包裝設計：

　　在整(zheng)個宜生水宜生產(chan)品設計(ji)和包裝設計(ji)中，我們(men)始終遵循“科技之(zhi)(zhi)水、健康之(zhi)(zhi)水、高端之(zhi)(zhi)水”的(de)理念，所以，其產(chan)品形象(xiang)和包裝形式都(dou)非常符合核心價值，高端、科技而健康，為贏(ying)取消(xiao)費者的(de)信任(ren)，打(da)下了產(chan)品基礎！　　5、專賣(mai)店設計(ji)與VI品牌化：

　　 我們同樣遵循“科技之水(shui)、健康之水(shui)、高端之水(shui)”的(de)(de)(de)理念，并結合全(quan)國代理商的(de)(de)(de)實(shi)際情況(kuang)考量，為(wei)水(shui)宜(yi)生設計了(le)整套實(shi)用的(de)(de)(de)VI形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)識(shi)別系統(tong)(tong)。全(quan)國3000家專柜(ju)全(quan)部采用統(tong)(tong)一(yi)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)：統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)店招、統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)店面形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)、統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)專柜(ju)形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)、統(tong)(tong)一(yi)的(de)(de)(de)終端物(wu)料，讓消費(fei)者不論在(zai)哪(na)里(li)，都能感(gan)受到水(shui)宜(yi)生大(da)氣(qi)、清新、可(ke)靠的(de)(de)(de)大(da)品(pin)牌形(xing)(xing)(xing)象(xiang)(xiang)，從(cong)而完(wan)成(cheng)了(le)戰略級“基礎信任(ren)”的(de)(de)(de)打造工作！

　　第(di)二、 打造戰(zhan)術級“細節信任”：

　　1、“三(san)甲醫院臨(lin)床醫學證明”的打造(zao)與傳播

　　功(gong)能水杯一直在宣揚(yang)有(you)(you)這樣(yang)那樣(yang)的神奇功(gong)能，但到底(di)有(you)(you)沒有(you)(you)？效果如何(he)？消(xiao)費者(zhe)是有(you)(you)疑慮(lv)的。

　　為了打消消費者(zhe)(zhe)的顧慮(lv)，讓消費者(zhe)(zhe)的錢花(hua)得明(ming)明(ming)白白，水宜生在北京(jing)的西(xi)直門三甲(jia)醫院做了通便、降血(xue)脂、降血(xue)糖3大功能(neng)(neng)的臨床驗證(zheng)。到2008年12月(yue)份，這3項(xiang)功能(neng)(neng)全(quan)部通過臨床驗證(zheng)，每(mei)項(xiang)功能(neng)(neng)都(dou)選擇了30位志愿者(zhe)(zhe)，實驗90天，得出如下結論：　

　　　　通(tong)便(bian)總(zong)(zong)有(you)(you)效率達(da)86.7%，對(dui)習慣性便(bian)秘、便(bian)秘繼發、便(bian)干結等有(you)(you)良好的改善(shan)作用；降(jiang)(jiang)血(xue)脂總(zong)(zong)有(you)(you)效率達(da)63.33%，具(ju)有(you)(you)輔(fu)助降(jiang)(jiang)低(di)總(zong)(zong)膽(dan)固(gu)醇和降(jiang)(jiang)低(di)低(di)密度(du)脂蛋白的作用；降(jiang)(jiang)血(xue)糖(tang)總(zong)(zong)有(you)(you)效率達(da)53.33%，血(xue)糖(tang)有(you)(you)下降(jiang)(jiang)趨勢，具(ju)有(you)(you)輔(fu)助降(jiang)(jiang)血(xue)糖(tang)的作用……　

　　這3大功能的通過，讓我們興奮不(bu)已。于(yu)是，公關傳播(bo)、平面報紙、終端(duan)物(wu)料、網絡傳播(bo)同步展開，第一時間將(jiang)這些最可信的結果傳達給(gei)消費者。 一些持懷疑態(tai)度的消費者看(kan)了(le)之后(hou)(hou)，不(bu)再猶豫，原本(ben)打算買(mai)其它品牌(pai)杯(bei)子的，看(kan)到(dao)水宜(yi)生的三甲醫(yi)院臨床證明(ming)后(hou)(hou)，也紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)改(gai)變主意……短短一個月(yue)時間，水宜(yi)生終端(duan)銷量提升50%，總銷量由原先(xian)的每(mei)月(yue)6萬(wan)臺(tai)，上升到(dao)每(mei)月(yue)10萬(wan)臺(tai)。　

　　2、通過“權威檢(jian)(jian)測機構PONY譜(pu)尼(ni)測試”檢(jian)(jian)測

　　通過國家權威監測(ce)(ce)機構譜尼測(ce)(ce)試科技對(dui)水宜(yi)生制(zhi)出的水進行檢測(ce)(ce)，證(zheng)明(ming)(ming)水宜(yi)生制(zhi)出的水完全符合國家飲(yin)用(yong)水相關標準，可(ke)以安全放心飲(yin)用(yong)。酸堿性(xing)(xing)測(ce)(ce)試結(jie)果pH值大約為8.4，呈很好的弱堿性(xing)(xing)狀(zhuang)態；氧化還(huan)原(yuan)(yuan)電位值約為-212MV，證(zheng)明(ming)(ming)具有良好的還(huan)原(yuan)(yuan)性(xing)(xing)和抗衰老的作(zuo)用(yong)

　　3、通過(guo)“國家藥物及代謝產物分析(xi)研(yan)究(jiu)中心(xin)”認證

　　經“國(guo)家藥物及代謝產(chan)物分(fen)(fen)(fen)析研究中心”檢測證實：水(shui)宜生(sheng)制得(de)的(de)水(shui)在核磁管中采(cai)集O-NMR譜，譜峰(feng)半高寬為50Hz左右(you)，證明其水(shui)分(fen)(fen)(fen)子(zi)(zi)團為5~6個水(shui)分(fen)(fen)(fen)子(zi)(zi)組成(cheng)的(de)小分(fen)(fen)(fen)子(zi)(zi)團水(shui)；從(cong)而具有很(hen)好(hao)(hao)的(de)溶解力、乳化(hua)力、滲透(tou)力，長期(qi)飲用可很(hen)好(hao)(hao)的(de)改善體(ti)內微(wei)循環(huan)，促進新陳(chen)代新，有益身體(ti)健康(kang)。

　　4、中(zhong)國國家知識產權局多項專利

　　水(shui)宜(yi)生領先(xian)的活水(shui)科技，已(yi)獲(huo)得國家知識(shi)產(chan)權局(ju)多項專(zhuan)利。國家發明專(zhuan)利證號之一：ZL200610060848.9

　　5、成為中(zhong)國質量萬里行優(you)秀(xiu)會員單位

　　在由國(guo)家質(zhi)(zhi)量(liang)監督檢(jian)驗檢(jian)疫總局指導、中(zhong)國(guo)質(zhi)(zhi)量(liang)萬里行促(cu)進會(hui)主辦的“中(zhong)國(guo)質(zhi)(zhi)量(liang)萬里行3.15中(zhong)國(guo)質(zhi)(zhi)量(liang)消(xiao)費維(wei)權論壇”上，水(shui)宜(yi)生被(bei)評為“中(zhong)國(guo)質(zhi)(zhi)量(liang)萬里行優秀會(hui)員(yuan)單(dan)位”。

　　6、中央電(dian)視臺專題報(bao)道(dao)、《科技日報(bao)》報(bao)道(dao)

　　中央電視臺《走近科學》、《科技之(zhi)光(guang)》欄目曾(ceng)先后(hou)報道(dao)，億萬觀眾見證水(shui)宜生的神奇(qi)功效，引起各方媒(mei)體爭(zheng)相報道(dao)和廣泛關注。《科技日報》也以《靠科技創新引領(ling)水(shui)健康之(zhi)潮流》為(wei)題專題報道(dao)水(shui)宜生。