嗨，我叫“種哥”，

      瞧我的名字，也知道我和你是一路人。

      我是虛幻的，可能也是真實的，

      或許，我是你。

      “

      今天是5.10，不管怎么開心的慶祝第三個中國品牌日的到來，我們都知道正在經歷的種業當下并不輕松。

      “要做種業品牌扛旗者！”打開朋友圈感受了一下，看到圈里的伙伴們愈挫愈勇，斗志昂揚。

      寒冬還在，這場種業圈里的“水逆”，不管怎樣都是我們這輩企業必然會經歷的，且還在繼續。但我們能跨過去。感謝你一直在種業路上沒放棄，成為我并肩作戰的老友。

      作為品牌種企中的杠把子，在這樣特殊的時期，有哪些想與你分享的硬道理？我說說我的觀點，送給各位朋友。

      01

      做品牌，首先要活下來

      品牌創立初期，生存是第一主題，首先要能活下來，才有把品牌做好做持續的希望。

      研究失敗并不一定能避免失敗，但是我們可以從失敗中反推公司運營的本質，有利于我們把握當前的核心競爭力，奠定品牌優勢。

      種企失敗主要有四大原因：

      第一是缺少市場想要的品種。所有企業品牌的立足基礎都應該是好產品、好服務，不管你是特別擅長融資，還是特別擅長銷售，如果你沒法做出人們想要的產品的話，你就一定會失敗。

      第二是盲目擴張。在企業達到適當的規模之前，如果你無法保持專注，盲目地展開多元化，會分散企業的核心競爭力。

      第三是現金流控制不好。好公司會有好的現金流。很多企業破產倒閉，并不是因為盈利能力出現問題，而是因為資金鏈出現問題。只要有現金流，就可以耐心等待時來運轉，一些企業表面上賺錢，但沒有了現金流，很容易就掛掉了。

      第四是缺乏適宜的團隊。團隊是企業成功的關鍵，培養團隊，是企業內部最重要的一件事。假如說創始人是頭腦，那團隊則是主干，沒有團隊，有再多的資金，資源只能叫資金資源，并不能堆出一個成功的企業。

      02

      怎么做品牌？要撥動“心弦”

      企業要做好，要做出品牌，常常有很多具體問題要面對，在動蕩的種業大環境下更是“戴著鐐銬跳舞”。

      品牌塑造的過程，是一場遇見更好自己的旅程。

      無論是新品牌還是老品牌，必須要有所堅持的就是做到“觸動人心”。品牌看起來是一個虛無的東西，但實際上，是牽動企業和消費者之間的那跟弦。品牌一旦建立，帶來的價值是不言而喻的。如何撥動這根弦，無論是微妙的還是猛烈的，都是我們種企要深入去研究的課題。

      對于種業企業來說，品種是核心，要在保證產品質量的基礎上，擴大產品知名度，搞好技術服務，增加農民信任度。此外，可以從品牌的名稱和標識及包裝、品牌企業文化等方面入手提高品牌美譽度。

      ◎ 提品質——對品種保持不懈追求

      種業企業在創建品牌之初，往往首先依靠某個或某類主打品種帶動著品牌成長。堅持對品種的追求，才會賦予企業和品牌長久的生命力。

      那些靠錢燒出來、靠夸大膨脹起來的產品終會消失。當大家都回到“重品種，重營銷，重服務”的統一起跑線上，虛張聲勢者會陸續浮出水面。脫虛向實，奠定消費者信賴的基礎，才能迎來種業品牌真正的春天。

      ◎ 增品種——有規劃地豐富產品線

      產品開發與規劃應更多由市場需求來驅動。

      目前消費不斷升級，新一代消費者思維模式新、消費多元化。企業在得到一定成長后，用產品變化適應消費變化，根據市場和企業的雙向需要，科學合理地增加品種以豐富產品線，做好產品升級勢在必行。

      ◎ 拓服務——對時代趨勢保持敬畏

      營銷服務要做到更加接地氣，更加周到且實用化。

      現在來說，不同品種的差距已經非常微小，種植戶開始具有強烈的組合服務需求。我們要拓展該品種范疇的配套產品、服務，站在種植戶的角度上去思考問題，解決問題，讓種植戶感到滿意，提升信任度，這是建立并穩固品牌的關鍵。

      03

      “種哥”體會

      a) 形成大品牌，才能整合大資源、贏得大市場。

      b) 對于不同的企業、不同的階段，理應擁有不同的適配策略和方案。

      c) 品牌建設的本質就是差異化，人云亦云很難取得突破。

      d) 了解客戶的需求，持續改進，但不要指望能贏得所有客戶。

      e) 選好你所要到達的目標，用適宜的產品內容去鏈接你可能鏈接的人，以及重點區域，讓“弦”在你們之間動起來。

      f) 關注年輕代、新生代的消費觀，這是品牌應該重視的事情。

      相信你會迎來一個又一個欣欣向榮的品牌日，我在這里陪著你。

      -END-

      作者丨農財君

      編輯丨農財君

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